酒香也怕巷子深。同樣，有些好書也會(huì)面臨銷售困境。為激活銷售，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于2019年正式提出“好書復(fù)活”文化戰(zhàn)略，并與專業(yè)出版社聯(lián)手，持續(xù)挖掘書海遺珠，截至目前已成功實(shí)踐上千項(xiàng)“復(fù)活”案例。
與出版社為主導(dǎo)的、重點(diǎn)在“改”的圖書改版不同，當(dāng)當(dāng)“好書復(fù)活”的重點(diǎn)在于“活”。讓圖書重新在市場(chǎng)和讀者中“活起來(lái)”是該系列活動(dòng)的具體導(dǎo)向，也是最直接有效的切入點(diǎn)。圖書內(nèi)容多元化，“復(fù)活”好書很難制定標(biāo)準(zhǔn)流程，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過(guò)采用“三步走”復(fù)活部署，即選書、改書和推書，激活優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容生命力。
當(dāng)當(dāng)充分肯定出版社在內(nèi)容評(píng)判方面的專業(yè)性，在“三步走”中聯(lián)手出版社進(jìn)行版本選擇、敲定改書細(xì)節(jié)，并整合雙方資源，進(jìn)行營(yíng)銷再分工，合力將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
作為“好書復(fù)活”中學(xué)術(shù)大眾化策略成功的突出案例，今年年初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和中國(guó)大百科全書出版社合作推出一套1974年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者弗里德利希·馮·哈耶克的作品——《法律、立法與自由》。這套書以兩年多時(shí)間打磨而成，上市不到一周，首批3000冊(cè)就售罄，現(xiàn)在日均銷售量達(dá)到100多冊(cè)，已進(jìn)入常銷狀態(tài)。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主站采營(yíng)中心社科文藝負(fù)責(zé)人吳森林介紹，“這本書的主題決定它不會(huì)一上市就出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，但它的生命周期會(huì)非常長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)至少可以賣三五年，甚至十年。”
通過(guò)將設(shè)計(jì)、營(yíng)銷包括產(chǎn)品定位等重新組合，從而將優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容以更有效的形式展示出來(lái)，“好書復(fù)活”切實(shí)幫助出版社降低成本，使其重新動(dòng)銷，單品種效益得到最大程度提高，其成本要比開發(fā)新項(xiàng)目低得多，因此受到出版單位的重視，也為行業(yè)提供了一種創(chuàng)新新思路。此外，當(dāng)當(dāng)基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目過(guò)程中給為出版社提供了很多成本控制等方面的建議，幫助出版社增加利潤(rùn)空間。
當(dāng)下，“好書復(fù)活”已成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的重要引擎，“好書復(fù)活”的品種里，60%~70%的產(chǎn)品在當(dāng)年就能賣到加印。為讀者在浩瀚書海中發(fā)掘優(yōu)質(zhì)好書，以創(chuàng)新思路助力出版社發(fā)行，當(dāng)當(dāng)“好書復(fù)活”將持續(xù)成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要力量。
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