前不久，2022年的618年中大促落幕，國內(nèi)防曬服飾的頭部品牌蕉下在這場大戰(zhàn)中，可謂是風(fēng)頭無限。數(shù)據(jù)顯示，在今年天貓的618預(yù)售期間，蕉下高居女裝、服飾配件和戶外三個品類銷售榜的榜首。另有報道稱，京東618大促正式開售當(dāng)晚，蕉下成交額同比增長130%。
近三年，蕉下的收入更是成倍增長。2019-2021年，公司分別實現(xiàn)營收3.85億元、7.94億元、24.07億元，年復(fù)合增長率高達150%。灼識咨詢的報告顯示，以2021年總零售額、在線零售額計，蕉下均為國內(nèi)第一大防曬服飾品牌，分別擁有5.0%及12.9%的市場份額。
值得一提的是，這家成立于2013年，被很多年輕人喜歡的品牌已經(jīng)走到了IPO的關(guān)口，并且已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更加廣闊的市場-城市戶外賽道。乘著戶外運動興起之風(fēng)，市場中已經(jīng)有不少人將蕉下視為下一個Lululemon。那么為何蕉下能拿下如此耀眼的成績，保證持續(xù)盈利呢?歸根究底，還是源自于蕉下對于產(chǎn)品的態(tài)度!
首先，蕉下在組織結(jié)構(gòu)的搭建上足夠用心，根據(jù)品類不同，分別設(shè)置相應(yīng)的工作室，通俗來說就是專人干專事。
到了產(chǎn)品研發(fā)時，蕉下會把需求同步到全部工作室，以此激勵每個工作室，最終采用一個設(shè)計最優(yōu)選。而在研發(fā)階段，還有一個重要的理念來支撐，即不管是核心技術(shù)、工藝流程還是外觀設(shè)計，給消費者更好的體驗是第一出發(fā)點。
蕉下認(rèn)為，在數(shù)值基礎(chǔ)上的體驗差異性才是產(chǎn)品能打出競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。例如防曬衣的UPF&UVA值，是很多同類產(chǎn)品的主要宣傳點，但消費者往往感受的不是數(shù)值，而是更好的使用體驗。
在這一理念支撐下，產(chǎn)品研發(fā)就有了落點。比如墨鏡是一個紅海市場，大多數(shù)用戶對墨鏡的認(rèn)知是沒有地方收納，一般帶在眼睛上、頭上或者掛在胸前。而蕉下把墨鏡做了一個折疊，同時做了一個更小的袋子方便收納。這便成為可以在一個紅海領(lǐng)域中出圈的關(guān)鍵。
產(chǎn)品上市前，還有很長一段時間的“測試”期。很多產(chǎn)品在一年左右各方面就已經(jīng)比較完備，蕉下卻仍然堅持再花一年的時間來反復(fù)修改細(xì)節(jié)。據(jù)了解，蕉下所有產(chǎn)品從立項研發(fā)到上市，基本都需要花費兩年甚至更長的時間。
在決定是否上線一個產(chǎn)品時，蕉下會對工藝和細(xì)節(jié)反復(fù)打磨。其中有兩個判斷標(biāo)準(zhǔn)，首先市面上沒有任何一個同類產(chǎn)品滿足相應(yīng)需求，第二，產(chǎn)品本身是蕉下團隊和消費者測試體驗過后，非常認(rèn)可且沒有遺憾和瑕疵。在經(jīng)過多次測試和體驗后，產(chǎn)品才能與用戶見面。
由此可見，蕉下作為“防曬界的佼佼者”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市戶外領(lǐng)域，依舊可以憑借強大的產(chǎn)品走出一篇更廣闊的天地，在新消費品牌的角逐中，保持持續(xù)盈利，做到產(chǎn)品與品牌的雙贏。
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