近年來，越來越多的女性以獨(dú)立智慧、自信自強(qiáng)的形象走進(jìn)了大眾的視野。從全局上看，她們具有敏銳的商業(yè)嗅覺，能夠洞悉市場(chǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)乘浪而行;從細(xì)處上看，她們能抓住用戶需求，有針對(duì)性地提供產(chǎn)品與服務(wù)，提高用戶滿意度。
頭部直播電商企業(yè)辛選集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人，初瑞雪雪大，就是優(yōu)秀的新時(shí)代女性之一。她不僅是一名成立了護(hù)膚品品牌ZUZU的成功女性企業(yè)家，也是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人，在讀懂用戶、抓住消費(fèi)者需求上頗有自己的見解。
初瑞雪表示，女性營(yíng)銷人更容易了解用戶的深層痛點(diǎn)，并能夠以需求出發(fā)制定產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。例如，在為消費(fèi)者推薦衛(wèi)生棉的時(shí)候，初瑞雪會(huì)提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注衛(wèi)生棉的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格等等。在完成一系列對(duì)用戶的深度研究之后，初瑞雪才會(huì)選擇合適的產(chǎn)品上架，并隨時(shí)關(guān)注用戶的消費(fèi)反饋。
初瑞雪既懂產(chǎn)品，也懂用戶。她指出，年輕女性更為感性，在消費(fèi)時(shí)對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)品顏值等十分重視，而成熟的女性消費(fèi)者則趨向于追求材質(zhì)、性價(jià)比等，這些消費(fèi)特征給予了新消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷者更大的發(fā)揮空間。
此外，面對(duì)女性新消費(fèi)市場(chǎng)趨于飽和的現(xiàn)狀，初瑞雪提出，營(yíng)銷要在做到“千人千面”的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取做到“一人一面”。為此，初瑞雪針對(duì)不同年齡、不同地區(qū)、不同職業(yè)、不同愛好的女性消費(fèi)者，打造出不同的圈層，定制相應(yīng)的產(chǎn)品，努力贏得女性消費(fèi)者的選擇，實(shí)現(xiàn)了銷售和口碑的提升，也受到了外界的大量好評(píng)。
由此看來，初瑞雪雪大總是心系消費(fèi)者，不僅把握了新時(shí)代消費(fèi)者的特征，也愿意付出行動(dòng)滿足他們的訴求。精準(zhǔn)選品，精準(zhǔn)營(yíng)銷，初瑞雪雪大向我們展示了她的商業(yè)智慧。我們也希望在未來，像初瑞雪一樣優(yōu)秀，且具有敏銳市場(chǎng)洞察力的女性，會(huì)越來越多地出現(xiàn)在我們的視野中。
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