對于很多品牌來說，有一個能讓人印象深刻的產(chǎn)品是多么重要，所以如何找準細分賽道和產(chǎn)品的切入點，并將其深入貫徹到底，創(chuàng)造自己專屬的超級爆品，是一個巨大的問題和挑戰(zhàn)。
對于國內(nèi)防曬領域的頭部品牌蕉下來說，取得如今的成績也同樣付出了不少的努力。從最初的雙層小黑傘、到膠囊傘，從可折疊墨鏡，到防曬衣、防曬帽，每個產(chǎn)品都能引發(fā)市場的追捧，蕉下獨特的爆款思維又是如何打造的呢?
以DTC模式起家的蕉下?lián)碛幸惶淄耆煌漠a(chǎn)品研發(fā)流程，不以資源為導向，而是以解決方案為導向，真正地站在消費者角度，為用戶解決戶外場景中的各種需求，不斷打磨和測試產(chǎn)品，這也成為了蕉下最大的競爭力。
蕉下內(nèi)部有很多工作室，每個工作室所擅長的領域都不一樣。在研發(fā)階段，蕉下通常會選擇從市場上未被滿足的需求開始，將觀察到的問題送給各有專長的工作室，請他們分別提供解決方案。最終，從所有提案中選擇最優(yōu)解，做成產(chǎn)品推向市場。
近幾年的爆款單品折疊墨鏡就是個很好的例子。騎自行車不能打傘，這是一個問題，袖套、墨鏡、帽子、防曬衣其實都是解決方案。每個工作室會給出自己的答案，蕉下會把這些答案給到消費者，觀察他們傾向于選擇哪一個，結(jié)合測試結(jié)果，選擇最好的那個。
大部分的墨鏡品牌，設計師的注意力更多的是放在造型上，強調(diào)時尚的外觀。蕉下的工作室既有強于設計的，也有強于結(jié)構(gòu)的。當看到收納需求尚未被滿足后，蕉下選擇改變結(jié)構(gòu)，以新的解題思路去看待墨鏡這個產(chǎn)品，讓它以可折疊的、更便于收納的形態(tài)出現(xiàn)在消費者的生活里。這樣的工作流程是蕉下始終能夠在紅海市場中找到機會，不斷推出爆品的秘訣之一。
蕉下對產(chǎn)品細節(jié)的執(zhí)著也已經(jīng)到了令人驚訝的程度。以簡單的袖套為例，在蕉下看來，袖套實際上涉及到很多細節(jié)，根據(jù)場景的不同，消費者的需求也不同。騎車時候胳膊是直的，玩飛盤時胳膊經(jīng)常彎曲，對袖套的要求就不一樣。袖套需要將整個手面都覆蓋嗎?還是只要護到一半就可以呢?關于這些思考，蕉下研發(fā)工作室都會反復測試、論證，因為這些細節(jié)將影響消費者的直接體驗，最終影響消費決策和對品牌的認知。
于是，在這樣的大環(huán)境下，蕉下能夠堅持初心則更加難能可貴。蕉下未來也將持續(xù)不斷地在產(chǎn)品的打造上更加精益求精，同時挖掘出消費者的隱性需求和核心訴求，把握住市場的風向，進而實現(xiàn)技術與產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和迭代。
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