近年來(lái)，隨著直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，行業(yè)的成熟度越來(lái)越高，發(fā)展勢(shì)頭也愈發(fā)強(qiáng)勁。就拿蘑菇街來(lái)說(shuō)，其作為直播電商的首創(chuàng)者，7月份的直播帶貨榜可謂看點(diǎn)十足，各大主播的戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)亮眼。能夠取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)蘑菇街以“品牌+清倉(cāng)”等模式為營(yíng)銷(xiāo)秘鑰，成功撬動(dòng)流量。
據(jù)紅人點(diǎn)集發(fā)布的7月直播榜單顯示，蘑菇街主播“小甜心_呢”以超億元的帶貨銷(xiāo)售額成為蘑菇街直播帶貨7月月榜TOP1，主播“葉子yzzz”和主播“冉冉Rran”則分別位列TOP2、TOP3。
“清倉(cāng)”專(zhuān)場(chǎng)和“品牌/品類(lèi)”專(zhuān)場(chǎng)是蘑菇街直播帶貨7月的關(guān)鍵詞，許多主播在清倉(cāng)專(zhuān)場(chǎng)與品牌專(zhuān)場(chǎng)直播中，給出了亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
多款女裝熱賣(mài)超千單，蘑菇街“清倉(cāng)”專(zhuān)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲
據(jù)悉，包括小甜心、葉子等在內(nèi)的多位蘑菇街主播，在“清倉(cāng)”專(zhuān)場(chǎng)直播中，達(dá)成超百萬(wàn)的直播GMV。
7月18日，蘑菇街主播“小甜心_呢”的“品牌女裝大清倉(cāng)”直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超千萬(wàn)，直播間兩款商品單品銷(xiāo)量預(yù)估均超萬(wàn)單，風(fēng)衣、連衣裙、呢大衣等10余款女裝熱賣(mài)超千單。
7月10日，蘑菇街主播“葉子yzzz”的“溯源第四站，女裝大清倉(cāng)”直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超500萬(wàn)，直播間連衣裙、牛仔褲、背心吊帶、T恤短袖等20余款女裝熱賣(mài)超千單。
7月8日，蘑菇街主播“DA大軒”的“纖奇菲首場(chǎng)!大大清倉(cāng)!”直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超百萬(wàn)，半身裙、T恤短袖、襯衫、休閑褲等女裝在大軒直播間熱賣(mài)，單品最高銷(xiāo)量超3000單。
向“品牌專(zhuān)場(chǎng)”發(fā)力，蘑菇街單場(chǎng)直播GMV超百萬(wàn)
有數(shù)據(jù)顯示，包括主播“冉冉Rran”、“LuLu_林”、“yoke_瑜兒”等在內(nèi)的多位蘑菇街主播，在“品牌專(zhuān)場(chǎng)”直播中，單場(chǎng)直播GMV超百萬(wàn)、超四十萬(wàn)。
7月20日，蘑菇街主播“冉冉Rran”的“中脈美體內(nèi)衣專(zhuān)場(chǎng)”直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超250萬(wàn)，9款內(nèi)衣、內(nèi)褲產(chǎn)品在直播間熱賣(mài)超千單，單品最高銷(xiāo)售額預(yù)估131.63萬(wàn)，單品最高銷(xiāo)量預(yù)估1.46萬(wàn)。
7月14日，蘑菇街主播“LuLu_林”的“阿迪彪馬專(zhuān)場(chǎng)”直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超百萬(wàn)，阿迪、彪馬品牌產(chǎn)品在直播間熱賣(mài)，單品最高銷(xiāo)售額預(yù)估20.39萬(wàn)，單品最高銷(xiāo)量預(yù)估682單。
7月20日，蘑菇街主播“yoke_瑜兒”的“戴拉Dara珠寶首飾專(zhuān)場(chǎng)”直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超40萬(wàn)，多款珠寶首飾產(chǎn)品在直播間熱賣(mài)。
此外，從蘑菇街直播商品熱銷(xiāo)榜(7月)可以看到，除原創(chuàng)設(shè)計(jì)感女裝外，個(gè)護(hù)、保健、美妝、食品等品類(lèi)的商品也呈現(xiàn)持續(xù)熱賣(mài)的趨勢(shì)，多款商品的月銷(xiāo)量均超萬(wàn)單。
可以看出，在直播電商的下半場(chǎng)，“清倉(cāng)”和“品牌”這樣的關(guān)鍵字眼于消費(fèi)者而言，依然存在吸引力。蘑菇街正是掌握了這樣的消費(fèi)心理，以“品牌清倉(cāng)”專(zhuān)場(chǎng)、“清倉(cāng)”專(zhuān)場(chǎng)和“品牌”專(zhuān)場(chǎng)等吸引消費(fèi)者的主題專(zhuān)場(chǎng)引流，以品質(zhì)好物強(qiáng)化用戶(hù)粘性，贏(yíng)得了市場(chǎng)的正向反饋。不得不說(shuō)，蘑菇街這次深刻洞察消費(fèi)者心理，將“品牌”和“清倉(cāng)”作為某一個(gè)月的帶貨重點(diǎn)，這一做法值得借鑒和參考。
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