截至9月21日24時，抖音921好物節(jié)正式收官，活動戰(zhàn)報新鮮出爐!
戰(zhàn)報顯示，抖音921好物節(jié)期間(9月9日—9月21日)，抖音電商成交額破百萬/千萬的直播間達3950個，掛購物車的的短視頻播放了721億次，品牌聯合推廣覆蓋500+個城市，品牌聯合推廣帶來站外曝光達134億。
作為抖音電商的首個“921好物節(jié)”，不僅為消費者搭建“懂你”的橋梁，讓更多用戶遇見“懂你”的好物，也為商家、達人、機構、服務商等合作伙伴創(chuàng)造更多增長機會?；顒油ㄟ^互動話題、好物直播間、分層任務賽激勵等方式，面向不同量級的商家、達人，針對性提供運營支持或貨品補貼，很多頭部品牌、新銳品牌、中小商家、達人和服務商達成了沖刺目標，實現生意躍遷。
此次“抖音921好物節(jié)”重點布局抖音商城，幫助商家實現從流量到銷量的精準承接和轉化，諸多品牌已通過參與抖音商城特色玩法加入其中。此外，“抖音921好物節(jié)”新增的“921店鋪競速榜”、“抖in域見好貨”專區(qū)等也值得大家關注。
抖音商城的多元玩法，助力抖音921好物節(jié)開啟秋日狂歡盛宴
從興趣電商進階到全域興趣電商，由商城、搜索、店鋪構成的“中心場”已經成為品牌新的經營陣地，協(xié)同短視頻、直播在內的內容場及升級后的營銷場，實現從流量到銷量的高效落地。在此次“抖音921好物節(jié)”期間，抖音商城用跨店每滿減、超值購、低價秒殺等特色玩法，激發(fā)商家生意勢能。
作為“抖音921好物節(jié)”抖音商城的重點玩法，“跨店每滿減”進一步激發(fā)人們的消費熱情，切實促進了成交轉化;“超值購”全面助力了更多優(yōu)質好物在大促期間高效成交;“低價秒殺”活動則助推了大促的爆發(fā)式增長。
此外，圍繞抖音商城，“抖音921好物節(jié)”的預售“定金膨脹玩法”，幫助商家提前鎖定用戶購買力，增強了用戶粘性;“品牌館”則為品牌突圍提供了強勁動能。
通過抖音商城的多元玩法，無論是大品牌還是小品牌，都在其中找到了適合自己情況的運營和營銷模式。以周大福為例，此次活動通過爆款話題、達人矩陣營銷等內容場運營策略引導消費者進入抖音商城品牌館，實現多重曝光并促成種草轉化。在“抖音921好物節(jié)”期間，周大福抖音商城GMV超2000萬，占品牌整體成交GMV 40%以上，品牌館內累計銷售全周期全品類排名TOP1。同時，周大福店鋪新增會員環(huán)比上漲超600%，其中抖音商城成為品牌新客的重要來源，占比超過90%。而新銳品牌追覓則通過優(yōu)選貨盤商城專供、同步結合直播間、短視頻、商城頻道多鏈路引流的方式實現了業(yè)績增長。
不僅很多頭部品牌刷新了成績，而且潛力商家的生意上升空間也在進一步擴大，他們以抖音商城為生意躍遷的關鍵著力點，逐漸在抖音電商穩(wěn)固經營陣地，戰(zhàn)報數據顯示，“抖音921好物節(jié)”活動期間實現躍遷的潛力中小商家增長了13萬個，潛力中小商家在商城的動銷店鋪數提升21%。
連通中心場與內容場，“921店鋪競速榜”助力商家沖刺更高銷量
抖音電商不斷幫商家尋找在大促中的的高效增長玩法，“抖音921好物節(jié)”的新玩法“921店鋪競速榜”就是值得關注的一部分。作為能反映消費者購物趨勢的榜單，活動期間，“921店鋪競速榜”實時呈現了新品女裝、手機數碼、美妝奢品、親子生活、珠寶奢品等細分品類店鋪排名。
根據店鋪銷售額/店鋪銷量/直播間互動等綜合因素排序，TATA木門官方旗艦店、珀萊雅官方旗艦店、中國黃金CHINA GOLD官方旗艦店、諾特蘭德官方旗艦店、花西子官方旗艦店登上“抖音921好物節(jié)店鋪競速榜總榜”TOP5位置。
對于品牌和商家來說，競速榜單是一個正向加速循環(huán)的新玩法。
從榜單頁面，我們可以評估維度，商家只要在既定維度內做好經營，即可上榜。上榜后又將獲得新入口的流量曝光，更重要的是，通過榜單，用戶可直接點擊跳轉到的店鋪，打通從直播間到商城店鋪的鏈路，形成高效轉化，做到了內容場和中心場的真正打通，成為了商家經營商城的有效抓手。
“921店鋪競速榜”如同一座“橋梁”，促進了“抖音921好物節(jié)”中直播間和抖音商城的連通，實現中心場和內容場的有效協(xié)同。品牌商家在這個新玩法中的積極參與，迎來更廣闊的增長空間，帶來了許多亮眼表現。
源頭好物走向全國，921幫助產業(yè)帶打出特色名片
為讓更多優(yōu)質產業(yè)帶“被發(fā)現”，幫助各地產業(yè)帶打造特色名片，“抖音921好物節(jié)”特設“921域見好貨”專區(qū)，通過“平臺級大促”“產業(yè)帶專屬活動”等源頭好貨走入全國市場。
這期間，涌現出眾多產業(yè)帶優(yōu)秀商家和案例，他們的故事也是眾多產業(yè)帶商家的縮影。南通家紡產業(yè)帶是江蘇南通的名片，錦東家紡在傳統(tǒng)模式中創(chuàng)新思維，探索出適合自身情況的運營和營銷方式，讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)煥發(fā)出新活力;在宜興紫砂產業(yè)帶，珽珽紫砂通過還原古人飲茶場景，代入傳承千年的紫砂文化，讓非遺好物重煥光彩;以及宋莊書畫產業(yè)帶，為傳統(tǒng)書畫找到推廣的新門路，依托抖音電商平臺優(yōu)勢，讓中華藝術瑰寶在線上被更多人看到。
安徽酒水、晉江鞋靴、德化陶瓷、白溝箱包、常熟服飾……越來越多極具特色的產業(yè)帶將抖音電商作為重要的營銷陣地，而抖音電商也一直走在扶持產業(yè)帶商家成長、助力區(qū)域發(fā)展的路上。以“抖音921好物節(jié)”為通道，全國50個產業(yè)帶的優(yōu)價好物通過抖音電商與消費者見面，以抖音電商為平臺，這些產業(yè)帶好物背后的地域文化也鮮活起來，形成了獨一無二的產業(yè)帶名片。據戰(zhàn)報顯示，織里童裝、株洲服飾、廣東好數碼、義烏商城好貨、嘉興秋冬服飾等獲得此次產業(yè)帶PK賽的前五名，全國產地名片話題總播放量破7.29億。
“抖音921好物節(jié)”的多維玩法助力全域生態(tài)伙伴找到新的生意勢能，同時隨著抖音商城日益完善，全域興趣電商的內容場、營銷場和中心場進一步實現協(xié)同互通，抖音電商已日趨成為一個成熟的電商平臺。未來，抖音電商還將持續(xù)發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，進一步完善各個場域建設，與更多生態(tài)伙伴協(xié)同成長，實現長效經營和價值共生。
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