截至9月21日24時(shí)，抖音921好物節(jié)正式收官，活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)新鮮出爐!
戰(zhàn)報(bào)顯示，抖音921好物節(jié)期間(9月9日—9月21日)，抖音電商成交額破百萬/千萬的直播間達(dá)3950個(gè)，掛購物車的的短視頻播放了721億次，品牌聯(lián)合推廣覆蓋500+個(gè)城市，品牌聯(lián)合推廣帶來站外曝光達(dá)134億。
作為抖音電商的首個(gè)“921好物節(jié)”，不僅為消費(fèi)者搭建“懂你”的橋梁，讓更多用戶遇見“懂你”的好物，也為商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴創(chuàng)造更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?；顒?dòng)通過互動(dòng)話題、好物直播間、分層任務(wù)賽激勵(lì)等方式，面向不同量級(jí)的商家、達(dá)人，針對(duì)性提供運(yùn)營(yíng)支持或貨品補(bǔ)貼，很多頭部品牌、新銳品牌、中小商家、達(dá)人和服務(wù)商達(dá)成了沖刺目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)生意躍遷。
此次“抖音921好物節(jié)”重點(diǎn)布局抖音商城，幫助商家實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的精準(zhǔn)承接和轉(zhuǎn)化，諸多品牌已通過參與抖音商城特色玩法加入其中。此外，“抖音921好物節(jié)”新增的“921店鋪競(jìng)速榜”、“抖in域見好貨”專區(qū)等也值得大家關(guān)注。
抖音商城的多元玩法，助力抖音921好物節(jié)開啟秋日狂歡盛宴
從興趣電商進(jìn)階到全域興趣電商，由商城、搜索、店鋪構(gòu)成的“中心場(chǎng)”已經(jīng)成為品牌新的經(jīng)營(yíng)陣地，協(xié)同短視頻、直播在內(nèi)的內(nèi)容場(chǎng)及升級(jí)后的營(yíng)銷場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的高效落地。在此次“抖音921好物節(jié)”期間，抖音商城用跨店每滿減、超值購、低價(jià)秒殺等特色玩法，激發(fā)商家生意勢(shì)能。
作為“抖音921好物節(jié)”抖音商城的重點(diǎn)玩法，“跨店每滿減”進(jìn)一步激發(fā)人們的消費(fèi)熱情，切實(shí)促進(jìn)了成交轉(zhuǎn)化;“超值購”全面助力了更多優(yōu)質(zhì)好物在大促期間高效成交;“低價(jià)秒殺”活動(dòng)則助推了大促的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
此外，圍繞抖音商城，“抖音921好物節(jié)”的預(yù)售“定金膨脹玩法”，幫助商家提前鎖定用戶購買力，增強(qiáng)了用戶粘性;“品牌館”則為品牌突圍提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。
通過抖音商城的多元玩法，無論是大品牌還是小品牌，都在其中找到了適合自己情況的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷模式。以周大福為例，此次活動(dòng)通過爆款話題、達(dá)人矩陣營(yíng)銷等內(nèi)容場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入抖音商城品牌館，實(shí)現(xiàn)多重曝光并促成種草轉(zhuǎn)化。在“抖音921好物節(jié)”期間，周大福抖音商城GMV超2000萬，占品牌整體成交GMV 40%以上，品牌館內(nèi)累計(jì)銷售全周期全品類排名TOP1。同時(shí)，周大福店鋪新增會(huì)員環(huán)比上漲超600%，其中抖音商城成為品牌新客的重要來源，占比超過90%。而新銳品牌追覓則通過優(yōu)選貨盤商城專供、同步結(jié)合直播間、短視頻、商城頻道多鏈路引流的方式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
不僅很多頭部品牌刷新了成績(jī)，而且潛力商家的生意上升空間也在進(jìn)一步擴(kuò)大，他們以抖音商城為生意躍遷的關(guān)鍵著力點(diǎn)，逐漸在抖音電商穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)陣地，戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“抖音921好物節(jié)”活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)躍遷的潛力中小商家增長(zhǎng)了13萬個(gè)，潛力中小商家在商城的動(dòng)銷店鋪數(shù)提升21%。
連通中心場(chǎng)與內(nèi)容場(chǎng)，“921店鋪競(jìng)速榜”助力商家沖刺更高銷量
抖音電商不斷幫商家尋找在大促中的的高效增長(zhǎng)玩法，“抖音921好物節(jié)”的新玩法“921店鋪競(jìng)速榜”就是值得關(guān)注的一部分。作為能反映消費(fèi)者購物趨勢(shì)的榜單，活動(dòng)期間，“921店鋪競(jìng)速榜”實(shí)時(shí)呈現(xiàn)了新品女裝、手機(jī)數(shù)碼、美妝奢品、親子生活、珠寶奢品等細(xì)分品類店鋪排名。
根據(jù)店鋪銷售額/店鋪銷量/直播間互動(dòng)等綜合因素排序，TATA木門官方旗艦店、珀萊雅官方旗艦店、中國黃金CHINA GOLD官方旗艦店、諾特蘭德官方旗艦店、花西子官方旗艦店登上“抖音921好物節(jié)店鋪競(jìng)速榜總榜”TOP5位置。
對(duì)于品牌和商家來說，競(jìng)速榜單是一個(gè)正向加速循環(huán)的新玩法。
從榜單頁面，我們可以評(píng)估維度，商家只要在既定維度內(nèi)做好經(jīng)營(yíng)，即可上榜。上榜后又將獲得新入口的流量曝光，更重要的是，通過榜單，用戶可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到的店鋪，打通從直播間到商城店鋪的鏈路，形成高效轉(zhuǎn)化，做到了內(nèi)容場(chǎng)和中心場(chǎng)的真正打通，成為了商家經(jīng)營(yíng)商城的有效抓手。
“921店鋪競(jìng)速榜”如同一座“橋梁”，促進(jìn)了“抖音921好物節(jié)”中直播間和抖音商城的連通，實(shí)現(xiàn)中心場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)的有效協(xié)同。品牌商家在這個(gè)新玩法中的積極參與，迎來更廣闊的增長(zhǎng)空間，帶來了許多亮眼表現(xiàn)。
源頭好物走向全國，921幫助產(chǎn)業(yè)帶打出特色名片
為讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶“被發(fā)現(xiàn)”，幫助各地產(chǎn)業(yè)帶打造特色名片，“抖音921好物節(jié)”特設(shè)“921域見好貨”專區(qū)，通過“平臺(tái)級(jí)大促”“產(chǎn)業(yè)帶專屬活動(dòng)”等源頭好貨走入全國市場(chǎng)。
這期間，涌現(xiàn)出眾多產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀商家和案例，他們的故事也是眾多產(chǎn)業(yè)帶商家的縮影。南通家紡產(chǎn)業(yè)帶是江蘇南通的名片，錦東家紡在傳統(tǒng)模式中創(chuàng)新思維，探索出適合自身情況的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方式，讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)煥發(fā)出新活力;在宜興紫砂產(chǎn)業(yè)帶，珽珽紫砂通過還原古人飲茶場(chǎng)景，代入傳承千年的紫砂文化，讓非遺好物重?zé)ü獠?以及宋莊書畫產(chǎn)業(yè)帶，為傳統(tǒng)書畫找到推廣的新門路，依托抖音電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓中華藝術(shù)瑰寶在線上被更多人看到。
安徽酒水、晉江鞋靴、德化陶瓷、白溝箱包、常熟服飾……越來越多極具特色的產(chǎn)業(yè)帶將抖音電商作為重要的營(yíng)銷陣地，而抖音電商也一直走在扶持產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng)、助力區(qū)域發(fā)展的路上。以“抖音921好物節(jié)”為通道，全國50個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)價(jià)好物通過抖音電商與消費(fèi)者見面，以抖音電商為平臺(tái)，這些產(chǎn)業(yè)帶好物背后的地域文化也鮮活起來，形成了獨(dú)一無二的產(chǎn)業(yè)帶名片。據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，織里童裝、株洲服飾、廣東好數(shù)碼、義烏商城好貨、嘉興秋冬服飾等獲得此次產(chǎn)業(yè)帶PK賽的前五名，全國產(chǎn)地名片話題總播放量破7.29億。
“抖音921好物節(jié)”的多維玩法助力全域生態(tài)伙伴找到新的生意勢(shì)能，同時(shí)隨著抖音商城日益完善，全域興趣電商的內(nèi)容場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)和中心場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)協(xié)同互通，抖音電商已日趨成為一個(gè)成熟的電商平臺(tái)。未來，抖音電商還將持續(xù)發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善各個(gè)場(chǎng)域建設(shè)，與更多生態(tài)伙伴協(xié)同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)和價(jià)值共生。
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