隨著直播電商行業(yè)發(fā)展的愈發(fā)成熟，各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局也愈發(fā)激烈。相較于行業(yè)初期的性?xún)r(jià)比之戰(zhàn)，如今的電商大戰(zhàn)，更側(cè)重于用戶(hù)的體驗(yàn)感。而想要提高用戶(hù)體驗(yàn)感，品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、服務(wù)缺一不可。在這一方面，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街8月布局的營(yíng)銷(xiāo)策略值得借鑒。
據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)紅人點(diǎn)集發(fā)布的8月直播帶貨榜顯示，主播“小甜心_呢”依舊以超億元的月直播GMV穩(wěn)坐蘑菇街直播帶貨榜TOP1的位置，主播“葉子yzzz”和主播“冉冉Rran”主分別位列TOP2、TOP3。取得這樣的成績(jī)，與蘑菇街對(duì)主播的多元化賦能，以及全品類(lèi)的持續(xù)拓展密不可分。
多品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)帶貨超千萬(wàn)，蘑菇街主播彰顯硬核實(shí)力
8月，主播“小甜心_呢”舉辦了女裝、護(hù)膚、電器、黃金等多個(gè)品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，月直播GMV預(yù)估超億元。
8月23日，主播“小甜心_呢”的黃金珠寶專(zhuān)場(chǎng)單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超千萬(wàn)，直播銷(xiāo)量超4萬(wàn)單，直播間多款黃金飾品熱賣(mài)，單品最高銷(xiāo)量超萬(wàn)單。
8月2日，主播“小甜心_呢”的歐萊雅護(hù)膚專(zhuān)場(chǎng)單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超500萬(wàn)，直播銷(xiāo)量近6萬(wàn)單，直播間護(hù)膚套裝、精華、面膜等多款護(hù)膚商品熱賣(mài)，單品最高銷(xiāo)量超萬(wàn)單。
邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士解答直播，蘑菇街主播找到新的帶貨密碼
8月，主播“葉子yzzz”舉辦了女裝、家紡、養(yǎng)生保健等多個(gè)品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，月直播GMV預(yù)估近7000萬(wàn)。
值得一提的是，在一場(chǎng)養(yǎng)生保健品類(lèi)直播專(zhuān)場(chǎng)之前，主播“葉子yzzz”特意邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行了一場(chǎng)解答問(wèn)題、科普知識(shí)的直播，專(zhuān)門(mén)為粉絲答疑解惑。
在這場(chǎng)純解答問(wèn)題的直播后，主播“葉子yzzz”開(kāi)始進(jìn)行養(yǎng)生保健品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估近500萬(wàn)，直播銷(xiāo)量超5萬(wàn)單，直播間多款保健品類(lèi)的商品熱賣(mài)單品超3000單，單品最高銷(xiāo)售額超百萬(wàn)。
想消費(fèi)者所想，蘑菇街品牌溯源直播大受歡迎
除了在帶貨直播前邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行答疑解惑直播外，我們還看許多蘑菇街主播還進(jìn)行了品牌溯源直播。
以蘑菇街主播主播“小月月_呀”為例，8月18日，她舉辦了一場(chǎng)認(rèn)養(yǎng)一頭牛溯源直播，單場(chǎng)直播GMV預(yù)估超百萬(wàn)，直播銷(xiāo)量近萬(wàn)單，單品最高銷(xiāo)售額近40萬(wàn)。
我們可以看到，在高粉絲粘性、高粉絲價(jià)值的基礎(chǔ)上，許多蘑菇街主播已然從單純的原創(chuàng)女裝直播的1.0階段走向了多品類(lèi)、全方位直播的2.0階段。
無(wú)論是對(duì)平臺(tái)品類(lèi)的拓展，還是支持主播多元化發(fā)展，以及對(duì)直播形式的創(chuàng)新，都反映出了蘑菇街不拘一格的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。同時(shí)，也展現(xiàn)出了蘑菇街對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的重視。品類(lèi)豐富，能讓用戶(hù)的選擇更多;主播風(fēng)格迥異，專(zhuān)攻方向不同，能讓用戶(hù)的體驗(yàn)更有趣、便捷、舒適;直播形式的創(chuàng)新，更是讓用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)。而這，也或許正是蘑菇街復(fù)購(gòu)率高的重要原因。
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