近日，蘑菇街公布了9.23秋尚新直播購(gòu)物節(jié)“成績(jī)單”。數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街923大促期間客單價(jià)同比增長(zhǎng)24.54%，主播自制設(shè)計(jì)款GMV穩(wěn)健增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)17%。在今年的大促活動(dòng)中，蘑菇街盤活用戶、客單持續(xù)提升背后的法寶就是“設(shè)計(jì)感”。
“衛(wèi)衣”成早秋熱搜索詞 甜妹穿搭元?dú)忸I(lǐng)先
蘑菇街9.23秋尚新為行業(yè)呈現(xiàn)出一份“早秋時(shí)尚快報(bào)”。甜妹穿搭元?dú)忸I(lǐng)先，馬甲羽絨服兩件套成交金額達(dá)1008萬;復(fù)古穿搭也頗受歡迎，牛角扣大衣成交202萬;鏤空鉤花針織風(fēng)格的單品銷量穩(wěn)升，達(dá)254萬。“衛(wèi)衣”成為早秋熱搜詞，共計(jì)搜索24萬余次。
有調(diào)查顯示，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平下，超八成的女性均追求服裝的款式與多變。設(shè)計(jì)感服飾產(chǎn)品大受歡迎的背后，是蘑菇街對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞悉。早在2021年，蘑菇街CEO陳琪就透露，蘑菇街在未來2-3年內(nèi)將進(jìn)一步改變供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)，將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上。
此次蘑菇街9.23直播購(gòu)物節(jié)依然堅(jiān)持設(shè)計(jì)感核心，將時(shí)尚設(shè)計(jì)、品牌、渠道等因素融合，打造獨(dú)樹一幟的直播平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。精準(zhǔn)捕捉流行趨勢(shì)，熟稔消費(fèi)者的購(gòu)買偏好，對(duì)于把控行業(yè)風(fēng)向、調(diào)整供應(yīng)鏈，具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的意義。
主播挑款產(chǎn)業(yè)帶一手貨源躺平get時(shí)尚穿搭
值得注意的是，此次蘑菇街9.23秋尚新中主播挑選的各款產(chǎn)品，源頭均來自全國(guó)各地的服裝產(chǎn)業(yè)帶工廠。在蘑菇街設(shè)計(jì)感挑款王top10榜單中，主播“小甜心_呢”搭配的文藝休閑款設(shè)計(jì)服飾占據(jù)榜首，而“葉子yzzz”、“yoke瑜兒_”、“潘仲晴呀”等主播搭配的簡(jiǎn)約隨性、甜酷女團(tuán)、極簡(jiǎn)優(yōu)雅等風(fēng)格也頗受歡迎。
蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東莞大朗的針織衫、廣州中山新塘的牛仔褲、平湖的羽絨服等均是產(chǎn)業(yè)帶特色，從源頭上與設(shè)計(jì)感服飾品牌攜手，減少中間環(huán)節(jié)。“產(chǎn)業(yè)帶一手貨源性價(jià)比高設(shè)計(jì)感強(qiáng)，受到用戶歡迎，例如平湖的羽絨服單款，一場(chǎng)直播就賣出200多萬的金額。”
而平湖羽絨服商家也這種合作模式頗為滿意：“因?yàn)椴豢煽沽Φ纫蛩兀赇佉荒甓鄾]經(jīng)營(yíng)。然而秋冬第一次與蘑菇街主播合作，銷量還是很驚喜的。”
主播們利用專業(yè)的時(shí)尚審美能力，結(jié)合用戶需求，從源頭工廠貨中精選出具備設(shè)計(jì)感的女裝，普通消費(fèi)者們躺平就能一鍵get時(shí)尚穿搭。為了聚焦設(shè)計(jì)，蘑菇街也將重點(diǎn)扶持具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的商家，從售前到售后全購(gòu)物鏈路服務(wù)好用戶。
主播自制款初具規(guī)模滿足粉絲多元需求
就消費(fèi)行為來說，服裝已是彰顯品質(zhì)、表達(dá)個(gè)性與自我的方式。蘑菇街敏銳捕捉到了年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，發(fā)力原創(chuàng)。除了打造原創(chuàng)設(shè)計(jì)款服飾直播專場(chǎng)、服飾產(chǎn)業(yè)帶溯源走秀直播等，還利用C2M反向定制的手段，讓主播紅人自制逐漸受到消費(fèi)者認(rèn)可。
在9.23秋尚新直播購(gòu)物節(jié)中，蘑菇街的主播自制設(shè)計(jì)款已頗具規(guī)模，GMV同比增長(zhǎng)超17%，呈現(xiàn)海量設(shè)計(jì)感單品，表現(xiàn)亮眼。大促期間，主播“JIENILU”爆款單品成交額達(dá)21萬，大促總GMV205萬;主播“潘仲晴呀”爆品單品成交2940件，成交額79萬，大促總GMV高達(dá)625.8萬。
據(jù)了解，主播自制幾乎等于粉絲定制。主播在蘑菇街耕耘多年，對(duì)粉絲用戶們的風(fēng)格偏好、身材情況、對(duì)材質(zhì)和價(jià)格的預(yù)期等需求非常了解，因此主播自有品牌的設(shè)計(jì)款，能極大貼合粉絲的需求。個(gè)性化需求與定制，將會(huì)隨著消費(fèi)者對(duì)自身認(rèn)識(shí)的加深越來越趨勢(shì)化。
主播自制品牌銷量的不斷提升，達(dá)成了平臺(tái)目標(biāo)、主播商家訴求、用戶需要之間的平衡，驗(yàn)證了蘑菇街發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的正確性。
時(shí)尚潮流行業(yè)，多變求新是消費(fèi)市場(chǎng)不變的需求。以設(shè)計(jì)感為核心，聯(lián)手國(guó)內(nèi)各大服裝產(chǎn)業(yè)帶并結(jié)合主播自制，蘑菇街女裝在價(jià)格、質(zhì)量和款式的綜合性上將愈發(fā)具有優(yōu)勢(shì)。
可以預(yù)見的是，當(dāng)服飾設(shè)計(jì)內(nèi)容寬度與用戶轉(zhuǎn)化深度同時(shí)得到拓展，蘑菇街作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先時(shí)尚直播平臺(tái)，會(huì)為自身平臺(tái)、商家延展出更長(zhǎng)效的增長(zhǎng)路徑。
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