牛客招聘研究院獨(dú)家揭秘：傳統(tǒng)企業(yè)如何突破校招重圍？offer數(shù)翻6倍經(jīng)驗(yàn)分享

高校一直都是名企爭奪人才的必爭之地。在最近的秋招中，很多應(yīng)屆生都會被互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地的校招信息充斥著，那么對于面臨被選擇的企業(yè)來說，如何才能在眾多企業(yè)中脫穎而出?這是一個(gè)值得深思考究的問題，尤其是對于一些知名度比較低的傳統(tǒng)企業(yè)。

為了一探究竟，我們邀請到了剛剛在9月份結(jié)束校招的深圳某工程項(xiàng)目公司校招負(fù)責(zé)人Jason來進(jìn)行深度訪談。和大部分傳統(tǒng)企業(yè)一樣，Jason表示自己在工作的十多年里，校招一直存在著這些痛點(diǎn)：

1. 企業(yè)知名度低，很難通過雇主品牌形象博得學(xué)生好感;

2. 行業(yè)性質(zhì)原因，沒有辦法像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那般，提升企業(yè)網(wǎng)感;

3. 招聘周期冗長，跨部門協(xié)調(diào)成本高;

4. 公司每年會支出很多費(fèi)用在校招上，但收獲卻不成正比;

除此之外，近幾年公司由于工程項(xiàng)目承接的訂單增多，在對人才的需求上更是強(qiáng)烈。雖然過去有著十幾年的校招經(jīng)驗(yàn)，但從校招的數(shù)據(jù)反饋來看，并無太大的突破。除此之外，公司雖有著國企的穩(wěn)健和規(guī)范，但卻始終沒有辦法吸引更多優(yōu)秀人才，這也是要尋找突破的原因。

所以從今年開始，該企業(yè)在校招團(tuán)隊(duì)上重新做了調(diào)整，轉(zhuǎn)變了過去的進(jìn)校思路，側(cè)重了互聯(lián)網(wǎng)的宣傳與運(yùn)營，增強(qiáng)了雇主品牌形象的宣傳，招聘全流程提速，從往年校招offer發(fā)放150份到今年突破1000份offer。

那具體是怎么做的呢?我們一起來看一下該企業(yè)的校招變革之法吧!

從“打醬油式校招”到“以結(jié)果為導(dǎo)向”的思想轉(zhuǎn)變

一、搭建校招運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，制定精細(xì)化運(yùn)營流程

首先，制定獨(dú)特的校園招聘流程將會為企業(yè)的雇主形象加分。面對越來越年輕化的應(yīng)屆生群體，傳統(tǒng)企業(yè)必須從互聯(lián)網(wǎng)入手，才可以更加高效地吸引到優(yōu)秀人才。單純通過線下傳統(tǒng)校招方式已經(jīng)無法吸引他們的注意力，企業(yè)與學(xué)生的雙向互動將會成為重要途徑。

1. 搭建校招隊(duì)伍，制定運(yùn)營策略

a. 線上推廣和創(chuàng)意策劃，由集團(tuán)企劃&品宣團(tuán)隊(duì)配合，搭建官方招聘抖音號、公眾號、視頻號，制定內(nèi)推機(jī)制，調(diào)動更多員工投入?yún)⑴c;

b. 線下團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整進(jìn)校思路，過去跑15個(gè)城市，現(xiàn)在就只跑8個(gè)城市，聚焦在更多垂直和專業(yè)匹配的院校;

c. 線上線下雙管齊下，把一些線下的經(jīng)費(fèi)運(yùn)用在各種行業(yè)招聘媒體的投放上，加大互聯(lián)網(wǎng)曝光;

2. 打造迎合新生代應(yīng)屆生需求的宣傳點(diǎn)

a. 受疫情影響，現(xiàn)如今的應(yīng)屆生的求職意向正在悄悄地發(fā)生變化。他們逐漸意識到職業(yè)穩(wěn)定性對自己日后發(fā)展的重要性，在宣傳點(diǎn)上，打造“終身員工計(jì)劃”的概念，可以吸引更多應(yīng)屆生的關(guān)注;

企業(yè)做好“運(yùn)營+宣傳“工作，不僅會在校招同學(xué)面前刷一波存在感，同時(shí)也對內(nèi)部同事的企業(yè)文化認(rèn)識起到一定的作用。

企業(yè)可以在宣傳的文案、海報(bào)、視頻中讓自己的企業(yè)形象更加深刻。這些好的宣傳物料就好比戰(zhàn)爭爆發(fā)前的第一槍，同時(shí)配合好宣傳渠道會發(fā)揮出更好的效果。

二、探索創(chuàng)新校招模式，啟動社群校招

對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，想要獲得更多優(yōu)質(zhì)學(xué)生，離不開互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營方式。

通過線上宣講會結(jié)合社群直播的模式，為企業(yè)和應(yīng)屆生求職應(yīng)聘搭建雙向互動的平臺，并且可以有效覆蓋更多學(xué)生，具有更高的互動性。這些創(chuàng)新不僅降低了企業(yè)在校招上的人力成本，也在一定程度上塑造了企業(yè)具有創(chuàng)新精神的雇主形象，營造一種開放、積極的企業(yè)氛圍。

1. 制定社群運(yùn)營SOP

2. 開放便捷通暢的投遞渠道

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的校招更追求效率。但是很多應(yīng)屆生在進(jìn)行簡歷投遞的時(shí)候，都表示自己花費(fèi)了太多時(shí)間在各公司的官網(wǎng)投遞中，因?yàn)橐貜?fù)填寫簡歷中的信息。

所以，一些企業(yè)為了優(yōu)化學(xué)生的投遞體驗(yàn)，會進(jìn)行官網(wǎng)投遞頁面中字段的精簡，適當(dāng)?shù)膭h減一些簡歷中會出現(xiàn)的信息，也會提升校招雇主品牌的影響力。

3. 營造輕松的互動氛圍

過往學(xué)生對傳統(tǒng)企業(yè)的印象標(biāo)簽都是：嚴(yán)肅、刻板、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。但是該企業(yè)的內(nèi)部氛圍非常有趣，舉個(gè)例子，Jason與我們分享他們在介紹企業(yè)內(nèi)部的稱呼上，都喜歡在姓氏后面加個(gè)“工”，在社群自我介紹的時(shí)候，Jason也讓同學(xué)們稱呼他為Jason工。

當(dāng)然，這個(gè)只是在溝通過程中的一些體現(xiàn)，運(yùn)營人員、宣講人員的一言一行都會直接影響到候選人對企業(yè)的認(rèn)知，所以在像有趣性轉(zhuǎn)變上，傳統(tǒng)企業(yè)是可以邁出這一步的。

線下校招，簡化面試流程，贏得候選人好感度

一、重點(diǎn)目標(biāo)院校建聯(lián)，更突出精準(zhǔn)招聘

與過去廣撒網(wǎng)式校招相比，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，精準(zhǔn)的招聘更能收獲精準(zhǔn)的人才，實(shí)現(xiàn)最終雙向奔赴的結(jié)果。通常分為以下幾個(gè)步驟：

a. 在對線上進(jìn)行創(chuàng)新校招之外，企業(yè)要對校招的整個(gè)招聘流程進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化，企業(yè)內(nèi)部校招人員要清晰校招流程;

b. 拉齊校招團(tuán)隊(duì)、面試官團(tuán)隊(duì)、職能支持等同事的流程節(jié)點(diǎn)，讓他們能夠提前規(guī)劃好自己的工作。只有內(nèi)部的工作流程先通順了，對外協(xié)作的時(shí)候，才能配合得更好，給到校招同學(xué)更好的體驗(yàn);

c. 根據(jù)每個(gè)部門提供的JD詳情，篩選合適的院校，把更多精力放在精準(zhǔn)度更高、專業(yè)更對口的院校上，可以降低無效招聘，減少offer流失率。

二、每個(gè)院校開設(shè)職業(yè)規(guī)劃課程+宣講，吸引更多學(xué)生參與

對于知名度較低的企業(yè)來講，如何才能吸引更多學(xué)生來聽宣講會這也是校招團(tuán)隊(duì)需要費(fèi)勁心思去啃的難題。

因?yàn)榻衲赀M(jìn)校的數(shù)量降低了，在校招環(huán)節(jié)，Jason也策劃了40分鐘的職業(yè)規(guī)劃課程，在宣傳上也把這門課當(dāng)成是一個(gè)亮點(diǎn)。課程主題主要分為——“第一份工作怎么選擇?”、“5年的規(guī)劃怎么設(shè)計(jì)”、“如何辨別踏入社會的第一家企業(yè)是否適合自己?”這三個(gè)板塊。對于學(xué)生來講，即使是沒有投遞，在課程中也能加深對企業(yè)的印象。

在課程最后，也開放了招聘微信入口，同學(xué)們投遞簡歷也更便捷。

三、一站式面試流程，不再讓學(xué)生苦苦等待

信息的透明性與處理速度是非常重要的，校招流程的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不僅內(nèi)部工作人員需要知曉，校招同學(xué)也要知曉，這樣才方便同學(xué)們做好自己的應(yīng)聘進(jìn)度，而簡歷的流轉(zhuǎn)與面試推進(jìn)的處理速度，則是同學(xué)們在整個(gè)校招過程中參與度最高、同時(shí)最關(guān)心的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此及時(shí)的反饋能夠緩解他們求職的壓力與焦慮，好感度也會隨之提升。

Offer保溫，增強(qiáng)雇主雙方安全感

一、提供實(shí)習(xí)計(jì)劃，提前適應(yīng)工作節(jié)奏

一般來說，校招同學(xué)從offer發(fā)放到最終入職，會有幾個(gè)月的等待期，如果這段時(shí)間企業(yè)與同學(xué)完全失去聯(lián)系，不僅會使得他們對于公司的雇主品牌留下不好的印象，同時(shí)也有可能會造成人才流失，所以要做好offer保溫的計(jì)劃，才算是校招雇主品牌的閉環(huán)。

企業(yè)可以通過制定一些清晰的實(shí)習(xí)計(jì)劃，讓實(shí)習(xí)生更好了解工作和做好職業(yè)規(guī)劃;還可以創(chuàng)建和運(yùn)營一些校招畢業(yè)生社群發(fā)放福利，通過分享企業(yè)內(nèi)部福利、活動的消息來讓他們提前感受公司的文化。

二、同級入職社群運(yùn)營，入職信息及時(shí)觸達(dá)

剛拿到offer的同學(xué)都有著未褪去的學(xué)生氣，社群可促進(jìn)同一批次同學(xué)建立聯(lián)系，從而互相影響、共同穩(wěn)定。通過社群關(guān)系的建立，讓同屆同學(xué)在遇到問題時(shí)的交流更為順暢，問題解決效率也更高。

傳統(tǒng)企業(yè)校招的一些總結(jié)

在今年9月份，通過牛客聯(lián)合知頁簡歷舉辦的「生物醫(yī)藥化工」專場線上雙選會，我們也得到了很多傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的反饋。他們非?？释M(jìn)軍高校獲取更多的科研人才，但是因?yàn)樾袠I(yè)的關(guān)系，進(jìn)校的競爭壓力非常大，導(dǎo)致很多學(xué)生對他們都非常陌生，但實(shí)際上這些企業(yè)在各方面都不輸各大廠。

從應(yīng)屆生角度思考，與進(jìn)入職場多年的職場人士相比，他們可能更在乎自己在面試階段的整體體驗(yàn)。作為個(gè)性鮮明的Z世代，他們愿意積極地評價(jià)自己或他人的面試經(jīng)歷，從校招流程、面試官專業(yè)度的專業(yè)感知，到對企業(yè)校招創(chuàng)新度的感知以及面試或工作中的趣事分享中進(jìn)一步擴(kuò)大雇主品牌形象的影響力，這也是傳統(tǒng)企業(yè)想通過雇主品牌影響力去吸引更多人才，必須要牢抓的重點(diǎn)。

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