?？驼衅秆芯吭邯毤医颐兀簜鹘y(tǒng)企業(yè)如何突破校招重圍？offer數(shù)翻6倍經(jīng)驗分享

高校一直都是名企爭奪人才的必爭之地。在最近的秋招中，很多應屆生都會被互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地的校招信息充斥著，那么對于面臨被選擇的企業(yè)來說，如何才能在眾多企業(yè)中脫穎而出?這是一個值得深思考究的問題，尤其是對于一些知名度比較低的傳統(tǒng)企業(yè)。

為了一探究竟，我們邀請到了剛剛在9月份結(jié)束校招的深圳某工程項目公司校招負責人Jason來進行深度訪談。和大部分傳統(tǒng)企業(yè)一樣，Jason表示自己在工作的十多年里，校招一直存在著這些痛點：

1. 企業(yè)知名度低，很難通過雇主品牌形象博得學生好感;

2. 行業(yè)性質(zhì)原因，沒有辦法像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那般，提升企業(yè)網(wǎng)感;

3. 招聘周期冗長，跨部門協(xié)調(diào)成本高;

4. 公司每年會支出很多費用在校招上，但收獲卻不成正比;

除此之外，近幾年公司由于工程項目承接的訂單增多，在對人才的需求上更是強烈。雖然過去有著十幾年的校招經(jīng)驗，但從校招的數(shù)據(jù)反饋來看，并無太大的突破。除此之外，公司雖有著國企的穩(wěn)健和規(guī)范，但卻始終沒有辦法吸引更多優(yōu)秀人才，這也是要尋找突破的原因。

所以從今年開始，該企業(yè)在校招團隊上重新做了調(diào)整，轉(zhuǎn)變了過去的進校思路，側(cè)重了互聯(lián)網(wǎng)的宣傳與運營，增強了雇主品牌形象的宣傳，招聘全流程提速，從往年校招offer發(fā)放150份到今年突破1000份offer。

那具體是怎么做的呢?我們一起來看一下該企業(yè)的校招變革之法吧!

從“打醬油式校招”到“以結(jié)果為導向”的思想轉(zhuǎn)變

一、搭建校招運營團隊，制定精細化運營流程

首先，制定獨特的校園招聘流程將會為企業(yè)的雇主形象加分。面對越來越年輕化的應屆生群體，傳統(tǒng)企業(yè)必須從互聯(lián)網(wǎng)入手，才可以更加高效地吸引到優(yōu)秀人才。單純通過線下傳統(tǒng)校招方式已經(jīng)無法吸引他們的注意力，企業(yè)與學生的雙向互動將會成為重要途徑。

1. 搭建校招隊伍，制定運營策略

a. 線上推廣和創(chuàng)意策劃，由集團企劃&品宣團隊配合，搭建官方招聘抖音號、公眾號、視頻號，制定內(nèi)推機制，調(diào)動更多員工投入?yún)⑴c;

b. 線下團隊重新調(diào)整進校思路，過去跑15個城市，現(xiàn)在就只跑8個城市，聚焦在更多垂直和專業(yè)匹配的院校;

c. 線上線下雙管齊下，把一些線下的經(jīng)費運用在各種行業(yè)招聘媒體的投放上，加大互聯(lián)網(wǎng)曝光;

2. 打造迎合新生代應屆生需求的宣傳點

a. 受疫情影響，現(xiàn)如今的應屆生的求職意向正在悄悄地發(fā)生變化。他們逐漸意識到職業(yè)穩(wěn)定性對自己日后發(fā)展的重要性，在宣傳點上，打造“終身員工計劃”的概念，可以吸引更多應屆生的關注;

企業(yè)做好“運營+宣傳“工作，不僅會在校招同學面前刷一波存在感，同時也對內(nèi)部同事的企業(yè)文化認識起到一定的作用。

企業(yè)可以在宣傳的文案、海報、視頻中讓自己的企業(yè)形象更加深刻。這些好的宣傳物料就好比戰(zhàn)爭爆發(fā)前的第一槍，同時配合好宣傳渠道會發(fā)揮出更好的效果。

二、探索創(chuàng)新校招模式，啟動社群校招

對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，想要獲得更多優(yōu)質(zhì)學生，離不開互聯(lián)網(wǎng)的運營方式。

通過線上宣講會結(jié)合社群直播的模式，為企業(yè)和應屆生求職應聘搭建雙向互動的平臺，并且可以有效覆蓋更多學生，具有更高的互動性。這些創(chuàng)新不僅降低了企業(yè)在校招上的人力成本，也在一定程度上塑造了企業(yè)具有創(chuàng)新精神的雇主形象，營造一種開放、積極的企業(yè)氛圍。

1. 制定社群運營SOP

2. 開放便捷通暢的投遞渠道

互聯(lián)網(wǎng)時代的校招更追求效率。但是很多應屆生在進行簡歷投遞的時候，都表示自己花費了太多時間在各公司的官網(wǎng)投遞中，因為要重復填寫簡歷中的信息。

所以，一些企業(yè)為了優(yōu)化學生的投遞體驗，會進行官網(wǎng)投遞頁面中字段的精簡，適當?shù)膭h減一些簡歷中會出現(xiàn)的信息，也會提升校招雇主品牌的影響力。

3. 營造輕松的互動氛圍

過往學生對傳統(tǒng)企業(yè)的印象標簽都是：嚴肅、刻板、嚴謹?shù)取５窃撈髽I(yè)的內(nèi)部氛圍非常有趣，舉個例子，Jason與我們分享他們在介紹企業(yè)內(nèi)部的稱呼上，都喜歡在姓氏后面加個“工”，在社群自我介紹的時候，Jason也讓同學們稱呼他為Jason工。

當然，這個只是在溝通過程中的一些體現(xiàn)，運營人員、宣講人員的一言一行都會直接影響到候選人對企業(yè)的認知，所以在像有趣性轉(zhuǎn)變上，傳統(tǒng)企業(yè)是可以邁出這一步的。

線下校招，簡化面試流程，贏得候選人好感度

一、重點目標院校建聯(lián)，更突出精準招聘

與過去廣撒網(wǎng)式校招相比，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，精準的招聘更能收獲精準的人才，實現(xiàn)最終雙向奔赴的結(jié)果。通常分為以下幾個步驟：

a. 在對線上進行創(chuàng)新校招之外，企業(yè)要對校招的整個招聘流程進行設計優(yōu)化，企業(yè)內(nèi)部校招人員要清晰校招流程;

b. 拉齊校招團隊、面試官團隊、職能支持等同事的流程節(jié)點，讓他們能夠提前規(guī)劃好自己的工作。只有內(nèi)部的工作流程先通順了，對外協(xié)作的時候，才能配合得更好，給到校招同學更好的體驗;

c. 根據(jù)每個部門提供的JD詳情，篩選合適的院校，把更多精力放在精準度更高、專業(yè)更對口的院校上，可以降低無效招聘，減少offer流失率。

二、每個院校開設職業(yè)規(guī)劃課程+宣講，吸引更多學生參與

對于知名度較低的企業(yè)來講，如何才能吸引更多學生來聽宣講會這也是校招團隊需要費勁心思去啃的難題。

因為今年進校的數(shù)量降低了，在校招環(huán)節(jié)，Jason也策劃了40分鐘的職業(yè)規(guī)劃課程，在宣傳上也把這門課當成是一個亮點。課程主題主要分為——“第一份工作怎么選擇?”、“5年的規(guī)劃怎么設計”、“如何辨別踏入社會的第一家企業(yè)是否適合自己?”這三個板塊。對于學生來講，即使是沒有投遞，在課程中也能加深對企業(yè)的印象。

在課程最后，也開放了招聘微信入口，同學們投遞簡歷也更便捷。

三、一站式面試流程，不再讓學生苦苦等待

信息的透明性與處理速度是非常重要的，校招流程的時間節(jié)點不僅內(nèi)部工作人員需要知曉，校招同學也要知曉，這樣才方便同學們做好自己的應聘進度，而簡歷的流轉(zhuǎn)與面試推進的處理速度，則是同學們在整個校招過程中參與度最高、同時最關心的一個環(huán)節(jié)，因此及時的反饋能夠緩解他們求職的壓力與焦慮，好感度也會隨之提升。

Offer保溫，增強雇主雙方安全感

一、提供實習計劃，提前適應工作節(jié)奏

一般來說，校招同學從offer發(fā)放到最終入職，會有幾個月的等待期，如果這段時間企業(yè)與同學完全失去聯(lián)系，不僅會使得他們對于公司的雇主品牌留下不好的印象，同時也有可能會造成人才流失，所以要做好offer保溫的計劃，才算是校招雇主品牌的閉環(huán)。

企業(yè)可以通過制定一些清晰的實習計劃，讓實習生更好了解工作和做好職業(yè)規(guī)劃;還可以創(chuàng)建和運營一些校招畢業(yè)生社群發(fā)放福利，通過分享企業(yè)內(nèi)部福利、活動的消息來讓他們提前感受公司的文化。

二、同級入職社群運營，入職信息及時觸達

剛拿到offer的同學都有著未褪去的學生氣，社群可促進同一批次同學建立聯(lián)系，從而互相影響、共同穩(wěn)定。通過社群關系的建立，讓同屆同學在遇到問題時的交流更為順暢，問題解決效率也更高。

傳統(tǒng)企業(yè)校招的一些總結(jié)

在今年9月份，通過?？吐?lián)合知頁簡歷舉辦的「生物醫(yī)藥化工」專場線上雙選會，我們也得到了很多傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的反饋。他們非?？释M軍高校獲取更多的科研人才，但是因為行業(yè)的關系，進校的競爭壓力非常大，導致很多學生對他們都非常陌生，但實際上這些企業(yè)在各方面都不輸各大廠。

從應屆生角度思考，與進入職場多年的職場人士相比，他們可能更在乎自己在面試階段的整體體驗。作為個性鮮明的Z世代，他們愿意積極地評價自己或他人的面試經(jīng)歷，從校招流程、面試官專業(yè)度的專業(yè)感知，到對企業(yè)校招創(chuàng)新度的感知以及面試或工作中的趣事分享中進一步擴大雇主品牌形象的影響力，這也是傳統(tǒng)企業(yè)想通過雇主品牌影響力去吸引更多人才，必須要牢抓的重點。

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