一邊快還完6億債務(wù)、AR創(chuàng)業(yè)公司獲美團(tuán)領(lǐng)投，一邊“加盟”天貓直播、賣力帶貨。最近幾個(gè)月，關(guān)于羅永浩的新聞?lì)l頻登上熱搜，成為雙十一期間最為“炙手可熱”的焦點(diǎn)。
除美團(tuán)、阿里之外，網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易嚴(yán)選也于近日宣布了與羅永浩的“好消息”。11月1日，網(wǎng)易嚴(yán)選官宣“羅永浩為品牌代言人”，并聯(lián)手羅永浩發(fā)布了發(fā)布雙十一品牌片《啥是好東西2》，重申“一個(gè)突出的設(shè)計(jì)、一套務(wù)實(shí)的功能、一個(gè)良心的定價(jià)”的“三個(gè)一”產(chǎn)品觀，倡導(dǎo)消費(fèi)者“理性消費(fèi)，只買好東西”。
在這條被老羅寄予“今年再創(chuàng)佳績(jī)”、充滿“羅氏”幽默與尖銳的品牌片中，網(wǎng)易嚴(yán)選的山西老陳醋、鵝絨被、人體工學(xué)椅、浴室香氛、貓糧、五常大米等爆品悉數(shù)亮相，并獲得了羅永浩的大力推薦：“雙十一，忘記套路，理性消費(fèi)，來網(wǎng)易嚴(yán)選買真正的好東西。”
據(jù)悉，今年嚴(yán)選雙十一依舊“簡(jiǎn)單無套路”， 10月31日晚8點(diǎn)至11月11日期間，嚴(yán)選爆品全年超低價(jià)，無套路直接立減，滿299元減30元。除此之外，網(wǎng)易嚴(yán)選首次推出 “霸屏告白”活動(dòng)，將“寸土寸金”的部分開屏廣告免費(fèi)讓給用戶來表白。
與其他陷入“搶羅大戰(zhàn)”的品牌不同，網(wǎng)易嚴(yán)選與羅永浩的合作一直以來都是“一拍即合”。網(wǎng)易嚴(yán)選與羅永浩之間，也一直保持著外界猜不透的默契與曖昧。
據(jù)了解，網(wǎng)易嚴(yán)選與羅永浩的合作，可以追溯到羅永浩2020年4月1日羅永浩抖音直播首秀，在這場(chǎng)直播中，5000把網(wǎng)易嚴(yán)選人體工學(xué)椅瞬間售罄。之后的2年，浴室香氛、除螨噴霧、新疆棉T恤、乳膠枕……網(wǎng)易嚴(yán)選的爆品們紛紛悉數(shù)登場(chǎng)。就連羅永浩為員工配備的辦公椅也是網(wǎng)易嚴(yán)選的人體工學(xué)椅，老羅對(duì)嚴(yán)選的喜愛“可見一斑”。
能讓素有“挑剔”之稱的“產(chǎn)品經(jīng)理”羅永浩如此喜愛，網(wǎng)易嚴(yán)選的一則回應(yīng)，或許給了答案——“與羅老師的合作，關(guān)鍵在于雙方對(duì)于用戶、商品品質(zhì)、消費(fèi)觀的‘品味相投’。”
老羅則直接在不久前的直播中坦言：“主要是網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品確實(shí)過硬，讓我們?cè)敢饽弥畈欢嗟臈l件，給它做特別‘青筋暴起’的宣傳推廣。”
根據(jù)新抖的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間的粉絲用戶，男性居多、年齡集中在24-40歲、主要分布在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，這部分用戶更加注重品質(zhì)、客單價(jià)也比較高。這與網(wǎng)易嚴(yán)選的核心用戶群有著非常高的契合度，作為年輕一代喜愛的新消費(fèi)品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選在成立的6年時(shí)間里，收獲了一大批高粘性、高價(jià)值的“新中產(chǎn)”忠粉。
(圖片來源：新抖)
除了高契合度的用戶群，雙方在硬件要素“商品品質(zhì)”、軟件要素“消費(fèi)觀”上，也有著極強(qiáng)的默契。去年雙十一共同打造的品牌片《啥是好東西》，便是雙方默契的產(chǎn)物。該片一方面詮釋了嚴(yán)選一直以來的“三個(gè)一”產(chǎn)品觀;一方面向廣告圈“開炮”，把矛頭指向了品牌方的廣告炫技、喧賓奪主問題。
不止是羅永浩與交個(gè)朋友，網(wǎng)易嚴(yán)選憑借著極高的商品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比，獲得了東方甄選、賈乃亮、廣東夫夫、涂磊等眾多直播頭部大咖的青睞，被稱為消費(fèi)品牌界的“爆款制造機(jī)”。
據(jù)網(wǎng)易2022年第二季度財(cái)報(bào)披露的相關(guān)信息顯示，嚴(yán)選抖音快手渠道銷售額同比增長(zhǎng)73%。截止目前，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)逐步形成了與200多家MCN機(jī)構(gòu)、數(shù)百名頭部達(dá)人、上萬個(gè)中腰部達(dá)人的合作矩陣。
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