當(dāng)下,一些行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,商品特點(diǎn)、服務(wù)體系高度雷同,令消費(fèi)者提不起興趣。如何在行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中破局而出,獲得更多的流量和消費(fèi)者的關(guān)注,B站魔力賞給出了一種范例——創(chuàng)意。
魔力賞隸屬于B站電商平臺(tái)bilibili會(huì)員購(gòu),是一種創(chuàng)意內(nèi)容消費(fèi)模式,自推出以來(lái)就得到了眾多Z世代的認(rèn)可和青睞,紛紛稱贊其別出心裁的創(chuàng)意模式與優(yōu)異的內(nèi)容體驗(yàn)。到2022年,魔力賞依舊經(jīng)久不衰,在B站電商中仍占據(jù)著重要的地位。
那么,魔力賞的創(chuàng)意究竟體現(xiàn)在哪些地方呢?
如今,線上消費(fèi)模式日趨固化,盡管形式有所變化,但大多數(shù)的核心還是看貨下單收貨付款那一套流程,而魔力賞大膽創(chuàng)新,打造了眾多別具一格的新穎內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景,給予用戶沉浸式的體驗(yàn)。
首先,魔力賞的硬通貨是魔晶,這是魔力賞中的“特有貨幣”,用戶可以通過(guò)參加各類活動(dòng)來(lái)獲取,這一點(diǎn)就讓人耳目一新。
其次,魔力賞中提供了許愿池、魔王挑戰(zhàn)、每日運(yùn)勢(shì)測(cè)定、探索活動(dòng)等有趣玩法。以許愿池為例,用戶可以選擇一個(gè)商品池,然后將池中最想要獲得的商品放入許愿池,接著點(diǎn)擊提交許愿,許愿儀式便完成了。再說(shuō)說(shuō)每日運(yùn)勢(shì)測(cè)定,不用去刻意尋找占星術(shù)士,在線上就可以暢玩占卜了,輕輕點(diǎn)擊一下,就能知道今天的運(yùn)勢(shì)如何,是不是挺有趣的。
最后,魔力賞持續(xù)創(chuàng)新,不斷給用戶提供新鮮的體驗(yàn)。臨近雙十一,會(huì)員購(gòu)?fù)瞥鲭p11魔力狂歡節(jié)活動(dòng),“IP樂(lè)園、低價(jià)專享”、“專屬優(yōu)惠、低價(jià)拿手機(jī)”等活動(dòng)讓用戶直呼過(guò)癮。
正因源源不斷的創(chuàng)意,魔力賞才在Z世代等年輕人群體中持續(xù)收獲好評(píng)。
“不知不覺(jué),與魔力賞結(jié)緣已經(jīng)快三年了,時(shí)間過(guò)得真快呀,還記得初見(jiàn)魔力賞時(shí)的那種驚艷感,它真的給了我太多的驚喜,我第一個(gè)saber手辦就是在魔力賞獲得的,還有一直在用的機(jī)械鍵盤,魔力賞,永遠(yuǎn)的神。”
“說(shuō)一下我喜歡魔力賞的原因吧,第一是創(chuàng)意,有很多讓我印象深刻的玩法,像魔王挑戰(zhàn)還有許愿池,都很有趣,第二是里面有許多我喜歡的IP,比如新世紀(jì)福音戰(zhàn)士、fate、明日方舟、天官賜福。”
“不得不說(shuō),魔力賞顛覆了我對(duì)線上消費(fèi)模式的想象,原來(lái)還能這么玩,確實(shí)是讓我開(kāi)了眼界,最近不是雙11了嗎,魔力賞開(kāi)了不少新活動(dòng),優(yōu)惠力度還挺大的,感覺(jué)到了滿滿的愛(ài),這就是用戶與平臺(tái)雙向奔赴的感覺(jué)吧。”
可以看到,在用戶的評(píng)價(jià)中,對(duì)魔力賞的好感集中在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意、獨(dú)特場(chǎng)景、精彩好物等方面,而這些也正是魔力賞的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著存量時(shí)代的到來(lái),未來(lái)的商業(yè)市場(chǎng)將會(huì)更加殘酷,優(yōu)勝劣汰,想要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中破局,創(chuàng)意內(nèi)容是核心。B站魔力賞提供了一個(gè)可供參考的教程,相信在未來(lái),類似于魔力賞的創(chuàng)意內(nèi)容模式會(huì)更多地出現(xiàn)在市面上。
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