巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，在抖音，平均每人每天至少進(jìn)行一次搜索，“邊刷邊搜”已然成為常態(tài)。對于品牌而言，這種“啟發(fā)式搜索”行為也意味著可以深入探索的廣闊營銷空間。
比如，當(dāng)搜索行為與電商場景結(jié)合，用戶不止“搜內(nèi)容滿足好奇心”，更可能被相關(guān)品牌種草、激發(fā)消費(fèi)興趣。巨量引擎觀察到，搜索來源的用戶更易變成品牌粉絲，他們的消費(fèi)意愿也更高，人均客單量可達(dá)其他渠道用戶的3倍，貢獻(xiàn)15%的GMV。
從搜索到生意轉(zhuǎn)化的過程中，「電商品?！钩蔀槌薪铀阉髁髁?、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要陣地之一。延續(xù)「千萬別搜」IP，「千萬別搜」第二季結(jié)合電商品專產(chǎn)品營銷能力，開辟四大營銷鏈路玩法，直擊品牌宣傳、直播兩大核心場景，力邀戴森、阿迪達(dá)斯、薇諾娜三大品牌體驗(yàn)嘗鮮，在年末大促旺季，助力品牌實(shí)現(xiàn)影響力和生意增長的雙重突圍。
1.四大創(chuàng)新玩法，助力品牌影響力與生意增長
抖音電商品牌專區(qū)(以下簡稱「電商品?！?，在直播與非直播兩種形式下，可以實(shí)現(xiàn)多維度展示品牌信息、短鏈引流直播間的不同目標(biāo)。圍繞「電商品專」品宣與直播兩大場景，「千萬別搜」第二季上線共四種玩法鏈路，在強(qiáng)化用戶對品牌記憶度的同時，更有效助力品牌種草與轉(zhuǎn)化。
品宣場景——結(jié)合開屏、彩蛋、用戶互動，讓品牌多次“鮮活重現(xiàn)”
玩法1：開屏-電商品專-彩蛋——品牌宣傳場景下，攻破互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力分散難題，充滿沖擊力的霸屏展示是關(guān)鍵。占據(jù)視覺黃金位置的「開屏」，可以點(diǎn)燃用戶關(guān)注，啟發(fā)搜索欲望;搭配「電商品?！沟膹?qiáng)曝光承接搜索流量，用布滿屏幕的專區(qū)展示，加深用戶印象;并疊加更強(qiáng)沖擊力的定制「彩蛋」強(qiáng)化認(rèn)知，三度黃金霸屏，帶來好感度強(qiáng)化的乘法效應(yīng)。
玩法2：電商品專-視頻內(nèi)流-點(diǎn)贊彩蛋-評論彩蛋——搜索后，用戶通過「電商品?！怪边_(dá)店鋪，觀看短視頻，獲取更多有用的信息。在這個過程中，觸發(fā)極具創(chuàng)意的點(diǎn)贊和評論彩蛋，將使品牌信息多次鮮活“重現(xiàn)”，用戶對品牌的記憶度和好感度將持續(xù)上升，有助于后續(xù)轉(zhuǎn)化。
直播場景——把直播間“搬到”搜索頁面，高效促轉(zhuǎn)化
玩法3：熱榜-熱點(diǎn)品專直播——品牌可以先通過抖音熱榜熱點(diǎn)詞引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌，進(jìn)入直播間，觀看商品信息，激發(fā)用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
玩法4：電商品專-直播間-商品櫥窗——用戶搜索后，通過「電商品專」可以實(shí)時看到直播間畫面，配合主播的生動講解，相關(guān)產(chǎn)品的商品櫥窗也出現(xiàn)在畫面下方。這一簡短的轉(zhuǎn)化鏈路，也將有助于用戶流失率降低。
2.戴森、阿迪達(dá)斯、薇諾娜率先體驗(yàn)，搜出生意新增量
戴森、阿迪達(dá)斯和薇諾娜作為本季「千萬別搜」的率先參與品牌，也通過四大玩法為年末生意旺季“再加一把火”。
戴森
搜出酷炫質(zhì)感深入人心
在開屏場景下，搜索放大鏡與充滿科技感的戴森V12吸塵器同時出現(xiàn)，配合頁面上方「千萬別搜」的反向營銷關(guān)鍵詞，激發(fā)用戶對品牌的好奇心。通過開屏進(jìn)入戴森「電商品?！购螅殡S一個放大鏡的轉(zhuǎn)換鏡頭，戴森產(chǎn)品彩蛋酷炫出場，并模仿日常使用場景下的推拉、清潔方式，展現(xiàn)機(jī)器讓灰塵迅速消失的過程，加深用戶對戴森吸塵器高效清潔的直觀感受。
用戶通過「電商品專」進(jìn)入視頻內(nèi)流后，還能通過點(diǎn)贊喚起滿屏dyson彩蛋，在評論區(qū)輸入“來戴森直播間”，屏幕會出現(xiàn)灰塵被吸塵器動態(tài)清理的評論彩蛋，這些趣味互動，無疑也將加深用戶與戴森的情感交流，增強(qiáng)對產(chǎn)品的好感度。
搜出種草轉(zhuǎn)化全新路徑
用戶在熱點(diǎn)榜單點(diǎn)擊“戴森清潔新家常新”詞條，可一鍵跳轉(zhuǎn)「電商品?！怪辈?，也可搜索品牌關(guān)鍵詞到達(dá)「電商品?！怪辈ラg，將能看到主播在細(xì)致講解產(chǎn)品功能，生動的展示將增加用戶對戴森產(chǎn)品品質(zhì)與性能的了解，提升認(rèn)可度，而下方的商品櫥窗則讓用戶拔草更便捷。
阿迪達(dá)斯
搜出奇妙兔子驚喜連連
阿迪達(dá)斯開屏，以“兔子洞系列”新鞋搭配沙漠巖石背景，吸引用戶點(diǎn)擊探索更多奇妙體驗(yàn)。到達(dá)「電商品?！购螅怄i彩蛋，能夠看到伴隨著輕快音樂跳躍的鞋子，可愛的長耳朵與經(jīng)典貝殼頭相碰撞，為用戶帶來宛如真正闖入奇妙兔子洞的神奇體驗(yàn)，這種驚喜也將提升用戶對新品的興趣度。
查看品牌視頻后，點(diǎn)贊即可喚起滿屏的阿迪達(dá)斯品牌標(biāo)彩蛋，評論“阿迪達(dá)斯”再次喚起跳躍的板鞋彩蛋，用戶對品牌的熱情也將在一次次互動中持續(xù)加深。
搜出種草轉(zhuǎn)化全新路徑
點(diǎn)擊熱點(diǎn)榜單“adidas限定新品來襲”或者搜索品牌關(guān)鍵詞，用戶將被引導(dǎo)至「電商品?！怪辈ラg，如果在主播極具感染力的解說中被這款充滿故事的新品種草，還能直接點(diǎn)擊下方的商品櫥窗了解產(chǎn)品購買信息，助力品牌生意高效轉(zhuǎn)化。
薇諾娜
搜出粉色呵護(hù)好感倍增
薇諾娜以主打產(chǎn)品特護(hù)霜作為開屏產(chǎn)品，粉色背景與產(chǎn)品“輕柔呵護(hù)”的寓意相得益彰，更容易獲得敏感肌膚群體的好感和關(guān)注。進(jìn)入「電商品?！褂^看彩蛋時，特護(hù)霜伴隨敏感肌修護(hù)的口播背景音同步出現(xiàn)，再次激發(fā)用戶的認(rèn)同感。
觀看品牌宣傳視頻后，點(diǎn)贊即可觸發(fā)評論彩蛋，滿屏閃現(xiàn)特護(hù)霜產(chǎn)品，評論區(qū)回復(fù)“薇諾娜”，特護(hù)霜配合以化學(xué)分子結(jié)構(gòu)再次出現(xiàn)。這些互動彩蛋也持續(xù)加強(qiáng)了用戶對產(chǎn)品的了解和好感度。
搜出種草轉(zhuǎn)化全新路徑
用戶點(diǎn)擊熱點(diǎn)榜單詞條“無懼敏感特護(hù)相伴”或搜索品牌關(guān)鍵詞后，到達(dá)「電商品?！怪辈ラg，在觀看直播中進(jìn)一步了解薇諾娜產(chǎn)品對皮膚的修復(fù)和保護(hù)力，被激發(fā)進(jìn)一步探索欲望后，通過下方的商品櫥窗，實(shí)現(xiàn)快速拔草。
3.結(jié)語
通過本季「千萬別搜」，巨量引擎與頭部品牌成功探索了「搜索」聚焦「電商品?！沟膭?chuàng)意玩法，用戶的“邊刷邊搜”“再刷再搜”、對彩蛋的驚喜好評，以及參與品牌的多維度數(shù)據(jù)提升、更多品牌的好奇問詢，無一不證明，“啟發(fā)式搜索”，為品牌營銷孕育了更多不可估量的可能性。
長遠(yuǎn)來看，搜索將以長期占位、興趣圈選、熱點(diǎn)破圈三大價值，為品牌帶來更多增益。
長期占位，深度連接用戶和品牌：當(dāng)用戶被品牌信息激發(fā)搜索需求后，搜索品專和搜索競價能加深用戶記憶度，促使用戶在后續(xù)主動搜索、了解品牌信息，高效召回并沉淀流量。
興趣收口，承接高意向人群：在撬動用戶興趣后，搜索以其高效收口與轉(zhuǎn)化能力，將用戶引導(dǎo)至搜索品專、搜索競價、企業(yè)私域陣地，助力營銷提效。
熱點(diǎn)破圈，激活品牌聲量：借助熱榜、熱點(diǎn)品專，用戶可被引流至品牌挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)等，加強(qiáng)與品牌的互動，助力品牌打造IP大事件。
未來，巨量引擎將充分激發(fā)搜索的營銷樞紐價值，為品牌營銷與經(jīng)營帶來更多確定性?！盖f別搜」第三季也將繼續(xù)探索「搜索」與更多產(chǎn)品的協(xié)同碰撞，精彩即將繼續(xù)，敬請期待!
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
