2022年10月30日，鷺島廈門，中國本土定位咨詢引領(lǐng)者東極定位，再受創(chuàng)業(yè)黑馬邀請(qǐng)，創(chuàng)始人王博老師為60余位企業(yè)家?guī)硪粓鰧ｎ}演講：《后疫情時(shí)代，民族品牌如何戰(zhàn)略突圍》，并與企業(yè)家展開熱烈互動(dòng)討論。
王博老師就目前中國商業(yè)競爭格局及后疫情時(shí)代進(jìn)行分析，指出中國企業(yè)目前面臨兩大挑戰(zhàn)、一大機(jī)遇。短期挑戰(zhàn)在于全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的衰退，長期挑戰(zhàn)在于嚴(yán)重同質(zhì)化的市場競爭，而最大的戰(zhàn)略機(jī)遇則在于中國正在強(qiáng)勢(shì)崛起，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇顯得尤為關(guān)鍵。
抓住歷史性機(jī)遇，跨越經(jīng)濟(jì)寒冬
“越是經(jīng)濟(jì)寒冬越需戰(zhàn)略定位，越需打造強(qiáng)勢(shì)品牌。”王博老師指出。近日，任正非寒氣論，刷屏企業(yè)界朋友圈。寒氣論深刻指出全球經(jīng)濟(jì)衰退，寒氣逼人。華為在應(yīng)對(duì)企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵時(shí)刻，堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，收縮邊緣業(yè)務(wù)，將不必要的邊緣業(yè)務(wù)抽離出戰(zhàn)略核心，將人、物、力聚焦主航道，大幅提升企業(yè)的經(jīng)營效率和市場競爭力。
王博老師認(rèn)為，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬跨越周期，需要結(jié)合戰(zhàn)略定位視角進(jìn)行解讀。堅(jiān)定的民族自信、濃厚的家國情懷是任何一家中國企業(yè)跨越寒冬的關(guān)鍵所在。明確正確的戰(zhàn)略方向、梳理高效的戰(zhàn)術(shù)打法、打造精煉的組織團(tuán)隊(duì)，是針對(duì)當(dāng)下寒冬侵襲的三大戰(zhàn)略建議。
對(duì)于中國企業(yè)而言，中國的強(qiáng)勢(shì)崛起是歷史性機(jī)遇。與國家的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)強(qiáng)勁增長所伴生的，是大國自信的大幅提升。特勞特定位理論專門研究消費(fèi)者心智規(guī)律，研究用戶如何品牌選擇決策。大國崛起的歷史大趨勢(shì)，在用戶對(duì)品牌的選擇上，將會(huì)產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響。因此，企業(yè)在關(guān)注自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，更要抓住歷史大趨勢(shì)的演變。
創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，打破同質(zhì)化競爭
“中國市場的戰(zhàn)略縱深遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歐美，市場規(guī)模龐大，導(dǎo)致各大賽道的競爭構(gòu)成尤為復(fù)雜。對(duì)打造品牌而言，企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，是厘清誰才是你核心的競爭對(duì)手。”
以前談及電動(dòng)車，人們會(huì)率先想到特斯拉，而今天比亞迪正成為越來越多用戶的心智首選。在電動(dòng)車賽道，比亞迪強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)特斯拉，放棄燃油車聚焦新能源強(qiáng)勢(shì)崛起，迅速甩開蔚小理長吉(蔚來、小鵬、理想、長城、吉利)，一舉改變新能源汽車賽道競爭格局。
短期來看，2022注定嚴(yán)寒，但從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)濟(jì)周期的衰退是暫時(shí)的，而同質(zhì)化競爭則是長期不可逆的。王博老師明確指出，中國各大產(chǎn)業(yè)均已進(jìn)入大競爭時(shí)代，各大賽道上都有百千家企業(yè)互相爭奪。然而，在用戶心智中，每個(gè)品類往往只需要兩三個(gè)品牌即可滿足，心智極其有限帶來無止境的選擇暴力。這樣的市場環(huán)境，催生大量同質(zhì)化競爭和價(jià)格血戰(zhàn)，線上、線下流量枯竭，這已經(jīng)成為中國商業(yè)的普遍現(xiàn)狀。
如何破局同質(zhì)化競爭?定位理論之父杰克·特勞特給出答案，商戰(zhàn)本質(zhì)乃認(rèn)知之戰(zhàn)，打造品牌的關(guān)鍵在于一詞占領(lǐng)心智。
例如，提到購買高端手機(jī)，消費(fèi)者往往會(huì)率先想到蘋果華為;提及煙酒送禮，消費(fèi)者往往會(huì)率先想到中華茅臺(tái);提及出門打車，消費(fèi)者往往會(huì)率先想到滴滴。這樣的例子還有很多。
所以說，商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場在用戶心智，正所謂得民心者得天下。若想成功打造民族品牌，中國企業(yè)必須學(xué)會(huì)在用戶心智中，確立差異化戰(zhàn)略定位，引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營，構(gòu)建系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢(shì)，從而真正打破愈發(fā)激烈的同質(zhì)化競爭。
最有力量的定位是代言中國
“如果所在賽道擁有強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口品牌，則意味著重大戰(zhàn)略機(jī)遇，中國企業(yè)要敢于挑戰(zhàn)、借力進(jìn)口品牌。”
特勞特定位理論進(jìn)入中國市場20年以來，不斷生根發(fā)芽，陪伴眾多中國企業(yè)茁壯成長。從紅罐涼茶王老吉到更適合中國寶寶體質(zhì)的飛鶴，他們之所以能成為定位行業(yè)最經(jīng)典的兩大案例，華為之所以成為最被國人尊重的中國企業(yè)，其背后的根本原因是在于，他們均強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)了歐美品牌的強(qiáng)勢(shì)壓制，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域推動(dòng)中國重回世界之巔，成為國人為之驕傲的民族品牌。
而對(duì)于如何打造民族品牌，王博老師強(qiáng)調(diào)一定要高度重視中國市場的特殊性，推動(dòng)特勞特定位理論的本土化創(chuàng)新與升級(jí)。當(dāng)下，大國強(qiáng)勢(shì)崛起之勢(shì)，注定將成為中國企業(yè)最大的歷史性發(fā)展機(jī)遇。打造民族品牌，中國企業(yè)要順應(yīng)歷史大趨勢(shì)，勇于挑戰(zhàn)、借力進(jìn)口品牌。
瑞幸強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)星巴克，三年席卷咖啡市場，重塑市場格局，成功登陸納斯達(dá)克。王老吉涼茶強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)可口可樂，營收從1億增長超過200億，成就中國罐裝飲料傳奇。方太重兵進(jìn)攻西門子，打破西方廚電在中國市場的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，營收從30億快速突破100億。
中國夢(mèng)時(shí)代，最有力量的戰(zhàn)略定位是代言中國。中國企業(yè)應(yīng)勇于挑戰(zhàn)國際品牌，打造強(qiáng)勢(shì)民族品牌，在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，助力中國重回世界之巔。演講最后，王博老師再次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家擁有堅(jiān)定的中國自信、濃厚的家國情懷，是一種巨大的競爭力，是穿越經(jīng)濟(jì)寒冬、打造民族品牌的底層力量之源。
百年未有大變局之下，期待更多中國企業(yè)重視民族品牌打造，用一個(gè)個(gè)品牌符號(hào)，代言中國走向世界，助力中國夢(mèng)時(shí)代的偉大復(fù)興。
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