西北的果園里，紅彤彤的花牛蘋(píng)果壓彎了枝頭，果農(nóng)們正在忙碌地采摘。這個(gè)畫(huà)面來(lái)自唐淑娟在抖音電商的“果小美電子商務(wù)商行”賬號(hào)。她在抖音有91萬(wàn)粉絲，和丈夫杜家龍一起通過(guò)興趣電商銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的水果，今年截至目前已經(jīng)銷(xiāo)售了5萬(wàn)箱蘋(píng)果。唐淑娟說(shuō)，這在幾年前是想都不敢想的。眼下，正值一年一度的電商大促“雙11”，他們參加了抖音電商“山貨上頭條”推出的“風(fēng)味甘肅”線(xiàn)上助農(nóng)專(zhuān)區(qū)。平臺(tái)這次投入百萬(wàn)級(jí)資源，提供農(nóng)貨補(bǔ)貼、流量扶持、售后兜底等服務(wù)，推動(dòng)甘肅農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。這對(duì)90后小夫妻也想借此東風(fēng)，把家鄉(xiāng)的蘋(píng)果賣(mài)給全國(guó)消費(fèi)者，讓花牛蘋(píng)果“牛勁”更足、紅遍全國(guó)。
90后小夫妻的蘋(píng)果事業(yè)
“果小美電子商務(wù)商行”的賬號(hào)介紹是“一名來(lái)自農(nóng)村的90后創(chuàng)業(yè)者”，發(fā)布的7000多個(gè)作品多以蘋(píng)果為主題，涵蓋了蘋(píng)果種植、開(kāi)花、結(jié)果、采摘等各個(gè)環(huán)節(jié)。“我們是2019年開(kāi)始接觸抖音的，當(dāng)時(shí)什么都不懂，因?yàn)橛信笥炎鼍W(wǎng)店賣(mài)水果，所以也選擇做水果。起初，只是關(guān)注了一些大的主播，照著人家的樣子拍攝水果視頻。因?yàn)檎刀欤焖疀](méi)有什么水果，我們就嘗試著去外地賣(mài)應(yīng)季水果。”杜家龍回憶說(shuō)，“我們第一站去了江西贛州賣(mài)贛南臍橙，第二站去了廣東賣(mài)火龍果，第三站去了海南賣(mài)芒果，銷(xiāo)量都不理想。但看到一個(gè)主播‘榴蓮大叔’幾天漲了幾十萬(wàn)粉絲，覺(jué)得電商就是我們的未來(lái)。”
2020年3月，他們有緣和“榴蓮大叔”在陜西見(jiàn)面，面對(duì)面學(xué)習(xí)拍攝技巧和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)多月后賬號(hào)有了起色，慢慢受到關(guān)注。杜家龍記得他們賣(mài)出去的第一個(gè)產(chǎn)品是大黃杏，一天賣(mài)出去了1000多箱，當(dāng)時(shí)非常興奮，直播了一個(gè)通宵都不覺(jué)得累。
當(dāng)天水的花牛蘋(píng)果即將成熟時(shí)，夫妻倆決定全力以赴把家鄉(xiāng)的蘋(píng)果在抖音電商上做起來(lái)。“我們提前一個(gè)月做準(zhǔn)備工作。蘋(píng)果成熟后每天都到山上果園去拍攝素材。直播時(shí)在線(xiàn)人數(shù)一度突破了1萬(wàn)人，一天漲了5萬(wàn)粉絲，賣(mài)出去了1萬(wàn)箱蘋(píng)果。”唐淑娟說(shuō)，就這樣，粉絲慢慢增加，銷(xiāo)量也水漲船高。2020年，他們總共銷(xiāo)售了10萬(wàn)箱蘋(píng)果。
2021年是個(gè)蘋(píng)果豐收年。雖然產(chǎn)量高了，卻遇到了滯銷(xiāo)難題。眼看都要過(guò)了采摘期，還有蘋(píng)果因?yàn)闆](méi)有訂單而掛在樹(shù)上。為了幫老鄉(xiāng)解決問(wèn)題，夫妻倆聯(lián)系了20多位電商主播一起幫忙賣(mài)蘋(píng)果，一個(gè)月的時(shí)間就賣(mài)出了10萬(wàn)箱，解了鄉(xiāng)親們的燃眉之急。
2022年，夫妻倆組建了自己的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)把供應(yīng)鏈做起來(lái)，吸引更多商家在抖音電商上銷(xiāo)售天水的花牛蘋(píng)果。
“云推薦”讓花牛蘋(píng)果搭上電商“快車(chē)”
通過(guò)做電商，杜家龍買(mǎi)了房、買(mǎi)了車(chē)，生活條件得到極大的改善。同時(shí)，夫妻倆還聘用了8名員工，帶著鄉(xiāng)親們一起致富。杜家龍說(shuō)，“云推薦”讓花牛蘋(píng)果搭上電商“快車(chē)”，成為村里的希望。
天水地處陜、甘交界，氣候溫和、四季分明，地理和氣候優(yōu)勢(shì)孕育了獨(dú)具特色的“花牛”蘋(píng)果。但因?yàn)榈胤教?，一直到上個(gè)世紀(jì)60年代，花牛蘋(píng)果才逐漸被人們了解，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的正式商標(biāo)，大量出口海外。
作為“國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品”、中國(guó)知名特產(chǎn)的花牛蘋(píng)果，以肉質(zhì)細(xì)、汁蜜、松脆、香氣濃郁而馳名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年天水市花牛蘋(píng)果種植面積達(dá)78萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量達(dá)150萬(wàn)噸，主要銷(xiāo)往北京、上海、重慶、廣東、河南等地。麥積區(qū)發(fā)展花牛蘋(píng)果有著得天獨(dú)厚的地理和氣候資源優(yōu)勢(shì)。截至目前，麥積區(qū)花牛蘋(píng)果種植近40萬(wàn)畝，年產(chǎn)量超過(guò)了60萬(wàn)噸。全區(qū)有6萬(wàn)戶(hù)28萬(wàn)農(nóng)民從事蘋(píng)果生產(chǎn)，蘋(píng)果收入占農(nóng)民人均可支配收入的30%以上，以花牛蘋(píng)果為主的果品產(chǎn)業(yè)已成為麥積區(qū)特色支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收的主要來(lái)源?；ㄅＬO(píng)果已經(jīng)成為天水麥積區(qū)的一張亮麗的名片。
為了保證花牛蘋(píng)果豐產(chǎn)又豐收，今年9月6日，由中共天水市委、天水市人民政府主辦的“麥積千古秀 花牛四季情”——2022年“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”暨天水花牛蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接宣傳推介活動(dòng)在麥積區(qū)馬跑泉市政廣場(chǎng)火熱開(kāi)啟。“云端”共赴甜蜜之約，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商紛至沓來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)50余家外地客商簽約訂貨，簽訂花牛蘋(píng)果銷(xiāo)售訂單2.4億斤，簽約金額8億多元。
提升甘肅特產(chǎn)的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率
隨著“雙11”臨近，蘭州新區(qū)秦東農(nóng)投配送中心也日益忙碌起來(lái)。工作人員正分類(lèi)有序地打包、打印面單、貼好面單后等待快遞收貨。
29歲的楊女兒是舟曲移民，今年6月28日從舟曲搬遷至蘭州新區(qū)。“以前在老家，因?yàn)槭瞧h(yuǎn)鄉(xiāng)村，家門(mén)口找不到工作?，F(xiàn)在，每天上下班由公司的車(chē)接送，十幾分鐘就能到。”和楊女兒一起務(wù)工的舟曲移民有5個(gè)人，他們的工作是快件打包，工資按每天130元計(jì)算。
“這點(diǎn)活比在地里勞動(dòng)輕松。”楊女兒一邊說(shuō)著，一邊麻利地打包，顯然，她已經(jīng)習(xí)慣了到新區(qū)的生活。
“2022年6月之前，我們都是在產(chǎn)地開(kāi)展業(yè)務(wù)，如民勤人參果就在當(dāng)?shù)卣規(guī)旆看虬l(fā)貨。2022年10月，為擴(kuò)大產(chǎn)能，公司與蘭州新區(qū)秦東農(nóng)投攜手共同開(kāi)展蘭州產(chǎn)地倉(cāng)一件代發(fā)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在每天的發(fā)貨量在5000件左右。”甘肅甘味優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，隨著蘭州產(chǎn)地倉(cāng)業(yè)務(wù)的增加，公司也會(huì)陸續(xù)解決更多的舟曲移民來(lái)園區(qū)務(wù)工。讓他們穩(wěn)定就業(yè)，安心生活。
甘肅甘味優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司主營(yíng)甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品，包括天水的花牛蘋(píng)果、櫻桃;定西的土豆、粉條、沙棘原漿;隴南的干木耳、干香菇、銀耳、野生板栗、野生獼猴桃;蘭州的百合、牛肉面、禾尚頭;白銀的靖遠(yuǎn)富士、枸杞;武威的民勤蜜瓜、人參果、羊肉、天祝白牦牛肉等等。
今年截至目前，甘味優(yōu)選已銷(xiāo)售民勤蜜瓜200萬(wàn)斤、人參果50萬(wàn)斤;天水花牛蘋(píng)果150萬(wàn)斤。為了籌備這次的線(xiàn)上助銷(xiāo)活動(dòng)，公司特別儲(chǔ)備了靖遠(yuǎn)富士300萬(wàn)斤、靖遠(yuǎn)枸杞10萬(wàn)斤、沙棘原漿60萬(wàn)斤、蘭州百合10萬(wàn)斤、定西土豆200萬(wàn)斤、粉條系列10萬(wàn)件，爭(zhēng)取讓甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品在“山貨上頭條”中提升知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率。
快評(píng)：助農(nóng)惠民電商在路上
農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，2021年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到4221億元，同比增長(zhǎng)了2.8%。今年的中央一號(hào)文件在持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展方面，提到實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展，總而言之一句話(huà)，農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨被寫(xiě)入了中央一號(hào)文件。而當(dāng)走進(jìn)農(nóng)村，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的農(nóng)民和杜家龍夫妻一樣，通過(guò)電商改善了家人的生活，帶動(dòng)了村民致富。我們天天用的手機(jī)已成為新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活，流量成了新農(nóng)資。
值得關(guān)注的是，“雙11”的熱潮逐漸由傳統(tǒng)的電商平臺(tái)向社交平臺(tái)與短視頻平臺(tái)輻射，電商行業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)代。“山貨上頭條”是由抖音公益和抖音電商共同打造，旨在通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺(tái)技術(shù)，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購(gòu)物需求的消費(fèi)群體，讓地方特色農(nóng)貨走向大江南北。11月4日，抖音電商“山貨上頭條”推出“風(fēng)味甘肅”線(xiàn)上助農(nóng)專(zhuān)區(qū)，投入了百萬(wàn)級(jí)平臺(tái)資源，提供農(nóng)貨補(bǔ)貼、流量扶持、售后兜底等服務(wù)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。天水花牛蘋(píng)果、定西馬鈴薯、隴南核桃等“甘味”通過(guò)短視頻、直播、商城等渠道連接全國(guó)消費(fèi)者。
本次甘肅線(xiàn)上助農(nóng)活動(dòng)，恰逢電商平臺(tái)“雙11”大促。抖音電商特別開(kāi)拓了“雙11”活動(dòng)中的肉禽蛋品類(lèi)日、果蔬品類(lèi)日、滋補(bǔ)品類(lèi)日等特色主題日。“山貨上頭條”帶來(lái)的不僅是貨通南北的賣(mài)場(chǎng)，也是農(nóng)特產(chǎn)得以全面展示的平臺(tái)?？蛻?hù)通過(guò)直播間可看、可問(wèn)、可評(píng)的互動(dòng)，讓遠(yuǎn)在千里之外的產(chǎn)品近在眼前。
如此說(shuō)來(lái)，“山貨上頭條”并不局限于農(nóng)貨銷(xiāo)售，而是利用平臺(tái)資源幫助地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品提升知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率，進(jìn)而推動(dòng)區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
一邊是消費(fèi)者買(mǎi)到了實(shí)惠和滿(mǎn)意，一邊是農(nóng)民提高了收入和信心，助農(nóng)惠民，電商在路上，也一直在路上。
轉(zhuǎn)載：蘭州晚報(bào)
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