在經(jīng)歷了初期的流量大爆發(fā)之后，如今的直播電商正處于相對(duì)冷靜的成熟期。面對(duì)銷售旺季的大促活動(dòng)，消費(fèi)者也比以往更加理性。這樣的變化趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)提出了更高的要求與標(biāo)準(zhǔn)。各大電商平臺(tái)在聚焦GMV的同時(shí)，需要更深入洞察把握消費(fèi)者需求變化。這一方面，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街交出了讓人滿意的答案。據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)紅人點(diǎn)集發(fā)布的9月直播帶貨榜顯示，蘑菇街主播“小甜心_呢”以超億元的月直播GMV穩(wěn)坐蘑菇街直播帶貨榜TOP1的位置，主播“葉子yzzz”和主播“冉冉Rran”則分別位列TOP2、TOP3。
相比抖音、快手，蘑菇街依舊擁有很強(qiáng)的電商屬性，節(jié)日大促對(duì)蘑菇街直播的影響頗深。
在蘑菇街9.23秋尚新大促(9.21-9.26)的帶動(dòng)下，很多蘑菇街達(dá)人都爆發(fā)出強(qiáng)勁的帶貨力。
以蘑菇街TOP主播“小甜心_呢”為例，她在秋尚新大促期間，帶貨力持續(xù)爆發(fā)，在9月23日到9月26日期間，四日的直播帶貨銷售總額近億元，日均銷售額預(yù)估2000萬(wàn)+。
主播“小甜心_呢”在大促期間的爆發(fā)，從2020年就可見一斑。2020年的雙十一，她成為第一位單場(chǎng)破億的主播，成為淘寶、快手、抖音之外的第一個(gè)億級(jí)主播。
200萬(wàn)粉絲卻能單場(chǎng)GMV輕松破億，她是怎么做到的?據(jù)悉，主播“小甜心_呢”在蘑菇街的粉絲僅200多萬(wàn)?？伤齾s能在小粉絲體量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，達(dá)成高銷售額。
這和蘑菇街達(dá)人主播的高粉絲價(jià)值、高粉絲粘性帶來(lái)的高購(gòu)買力不無(wú)關(guān)系。
以主播“小甜心_呢”近日的直播數(shù)據(jù)為例，她不僅給出大促期間四日的銷售總額近億元的好成績(jī)，而且從她的帶貨商品數(shù)據(jù)來(lái)看，還誕生了一款銷售額超千萬(wàn)的熱賣單品，并有47款商品單品銷量超萬(wàn)單。
從主播“小甜心_呢”的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，蘑菇街的達(dá)人主播們已然發(fā)展成為以具有設(shè)計(jì)感的原創(chuàng)女裝為核心基點(diǎn)的『女裝+模式』。
蘑菇街主播們不斷挖掘粉絲的潛在需求，不僅發(fā)展成為女裝+新消費(fèi)的多品類帶貨模式，而且舉辦了品類專場(chǎng)直播、品牌專場(chǎng)直播，并給出了不錯(cuò)的銷售戰(zhàn)績(jī)。
以蘑菇街TOP主播“葉子yzzz”為例，她在9月6日的黃金珠寶專場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷售額預(yù)估超500萬(wàn)，多個(gè)商品單品銷售額超百萬(wàn)。
無(wú)獨(dú)有偶，蘑菇街TOP主播冉冉在9月9日的女鞋專場(chǎng)中，也給出了單場(chǎng)銷售額超百萬(wàn)的好成績(jī)。
在單場(chǎng)上架54款女鞋的基礎(chǔ)上，直播間的多款鞋子單品銷量熱賣超萬(wàn)單，誕生了多款銷售額超百萬(wàn)的女鞋單品。
作為小甜心團(tuán)隊(duì)的新主播，主播“冉冉Rran”在兩年間已經(jīng)成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的成熟主播，穩(wěn)穩(wěn)坐在TOP前3的位置，成績(jī)亮眼。
此外，我們還看到，在強(qiáng)粉絲信任心智的建立下，蘑菇街的主播能夠拉動(dòng)一些高客單價(jià)產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化。
以蘑菇街主播“yoke瑜兒”為例，她在9月8日舉辦了一場(chǎng)本地生活專場(chǎng)直播，當(dāng)日的直播間平均客單價(jià)近千元。
直播間里輕醫(yī)美項(xiàng)目卡、九價(jià)、紋眉等高客單價(jià)產(chǎn)品在主播“yoke瑜兒”直播間熱賣，單品最高銷售額預(yù)估達(dá)37.23萬(wàn)。
作為最早入局直播電商的玩家，蘑菇街對(duì)消費(fèi)需求的敏銳洞察毋庸置疑，無(wú)論是對(duì)素人主播的培育與扶持，還是不斷推出各式創(chuàng)意、有趣的營(yíng)銷活動(dòng)，都展現(xiàn)出了蘑菇街強(qiáng)勁的發(fā)展活力與豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，期待蘑菇街品類拓寬后的新成績(jī)。
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