如何讓自己的智能產(chǎn)品在海外市場擁有競爭優(yōu)勢?是每個國內(nèi)廠商都在思索的問題。全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能(NYSE：TUYA，HKEX：2391)和海外新銳酒店品牌的合作，用開放的生態(tài)、全球性的渠道和本地化市場營銷能力等，為國內(nèi)硬件廠商和全球酒店行業(yè)提供了打開國際市場的新思路。
(全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能)
涂鴉助力合作伙伴布局全球市場
放眼當(dāng)前市場，全球智慧酒店面臨的統(tǒng)一問題是：不同品牌、品類的智能設(shè)備無法互聯(lián)互通。為此，智慧酒店不得不縮小自己的選擇空間，以保證住客的操作舒適度，這就讓酒店的產(chǎn)品方案配置選擇和智能化體驗(yàn)大打折扣。
為了解決這一問題，涂鴉智能為該合作伙伴提供酒店行業(yè)PaaS能力，并為合作伙伴的海外智能化酒店打造出了專屬、統(tǒng)一的SaaS管理系統(tǒng)，通過涂鴉智能的開放生態(tài)，賦能不同品牌、品類的智能設(shè)備輕松交互，讓酒店能更自主地選擇兼具性價比和高品質(zhì)的智能產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更便捷、優(yōu)質(zhì)的智能服務(wù)。
其次，雙方基于多年的海外經(jīng)驗(yàn)，看到海外智慧酒店的另一痛點(diǎn)：硬件供應(yīng)商的豐富度不夠，智能硬件的可選項(xiàng)較少。涂鴉智能在全球超200個國家和地區(qū)擁有超64.7萬開發(fā)者，生態(tài)賦能品類超2200種，該優(yōu)勢除了為合作伙伴提供諸如網(wǎng)關(guān)、門鎖、溫控器等日常智能硬件賦能外，還可賦能鎖盒等通行管理類小眾產(chǎn)品，滿足酒店、長短租公寓及相關(guān)業(yè)態(tài)的獨(dú)特需求。更多的選擇帶來的往往是降低成本的最優(yōu)解，據(jù)統(tǒng)計，涂鴉智能生態(tài)內(nèi)的智能硬件為酒店節(jié)省了約30%的采購成本。
此外，涂鴉智能對本地化市場營銷的把控能力和對全球智能化供應(yīng)鏈的整合能力，也賦能更多合作成果。在本次合作中，合作伙伴采購了涂鴉智能生態(tài)內(nèi)多批樣品用于測試，最終確認(rèn)了第一批次的智能門鎖和網(wǎng)關(guān)型號。但由于中性門鎖中的部分默認(rèn)設(shè)置不符合北美市場的大眾使用習(xí)慣，涂鴉智能結(jié)合合作伙伴反饋及對全球市場的了解，快速精準(zhǔn)做出具有針對性的解決方案，例如讓門鎖可支持在線用戶數(shù)量擴(kuò)容、提供更受客戶青睞的面板按鍵音音源方案、重新開模門鎖內(nèi)部的配件以符合本地項(xiàng)目安裝習(xí)慣等，并在第一時間與國內(nèi)廠商修正，最終滿足了客戶的定制化需求。
涂鴉智能有哪些優(yōu)勢?
全球化市場的成功布局，得益于涂鴉智能的獨(dú)特優(yōu)勢。
首先，涂鴉賦能的國內(nèi)廠商與海外供應(yīng)鏈對比，具備極大的價格優(yōu)勢。涂鴉的IoT平臺為國內(nèi)廠商提供眾多免開發(fā)方案或低代碼方案，這讓廠商無需在開發(fā)等流程投入大量成本，從而降低了生產(chǎn)成本。自然，廠商的智能硬件整體成本就會降低，因此，在海外競爭中，在品質(zhì)相同情況下，能保有強(qiáng)勁的價格優(yōu)勢。
其次，涂鴉為國內(nèi)廠商提供了精準(zhǔn)的本地化戰(zhàn)略指導(dǎo)，避免智能產(chǎn)品“水土不服”。作為全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商，涂鴉一直堅(jiān)守本地化戰(zhàn)略，積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，例如法國市場更期待用法語代替英語的產(chǎn)品介紹等，這些對本地市場精準(zhǔn)的洞察，將為國內(nèi)廠商的智能設(shè)備更順利進(jìn)入海外市場，提供營銷上的強(qiáng)大助力。
再次，涂鴉全球化的開放生態(tài)，以及與全球主流智能生態(tài)的長期合作關(guān)系，讓國內(nèi)廠商可以更快融入海外主流市場，不必“單打獨(dú)斗”就能與其他智能產(chǎn)品無縫銜接，打通智能場景獲得更多市場機(jī)會。
最后，涂鴉智能與全球行業(yè)客戶的合作，也為國內(nèi)廠商提供了更寬廣的B端市場渠道。同時，涂鴉智能的品牌和生態(tài)背書，也讓廠商們的智能產(chǎn)品可以被B端市場所信任。
當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)不可小覷，國內(nèi)廠商出海之路任重道遠(yuǎn)。涂鴉智能與海外新銳酒店品牌的此次合作，讓全球酒店行業(yè)看到更為明確的方向——更完整的互聯(lián)互通生態(tài)，將讓智慧酒店名副其實(shí);更具性價比的智能硬件，將增強(qiáng)酒店的市場競爭力。與此同時，雙方的合作，全球性的渠道和本地化能力，也進(jìn)一步為涂鴉智能生態(tài)內(nèi)的IoT廠商伙伴開辟出廣闊的海外市場。
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