今年是體育營銷大年，卡塔爾世界杯如期而至，世界杯作為頂級賽事之一，引來諸多國際品牌爭相合作，本屆世界杯也看到了諸多中國品牌的身影。TCL此次也攜手“五星”巴西隊助力其沖擊第六座世界冠軍。
除此之外，TCL還簽約了四位全球品牌大使：瓦拉內(nèi)(法國)、羅德里戈(巴西)、佩德里(西班牙)、福登(英格蘭)，通過簽約這些青年才俊，TCL希望能夠借此觸達(dá)到年輕消費群體，助力TCL持續(xù)打造全球化、年輕化的品牌形象。
本土化關(guān)鍵是提升品牌信任度
本屆世界杯的舉辦國卡塔爾地處中東地區(qū)，中東非銷售中心副總經(jīng)理楊乃民坦言，“核心問題是消費者對中國制造和中國品牌的認(rèn)知處在較為早期的高性價比階段，對中國制造的先進(jìn)技術(shù)與過硬品質(zhì)缺乏了解和信任”。
“如何提升品牌信任度”成為了破局的關(guān)鍵所在，為此TCL開始扎根研究中東消費者及其文化土壤，解碼中東國家的民族情感，在內(nèi)容運營上也更貼近消費者訴求，比如TCL成為了中東最大內(nèi)容平臺Shahid在Android TV系統(tǒng)上的首發(fā)品牌，實現(xiàn)了產(chǎn)品認(rèn)同與銷量的大幅增長。同時，TCL以科技領(lǐng)先的產(chǎn)品為載體，向中東消費者講述民族自強(qiáng)與高速發(fā)展的故事，也引發(fā)消費者的強(qiáng)烈共鳴，逐步構(gòu)建起與消費者的情感連接、贏得消費者對TCL品牌的認(rèn)可與信賴。
作為較早切入中東市場的消費電子品牌之一，近幾年TCL在中東市場取得了高速增長，尤其在大尺寸、量子點彩電、涼感柔風(fēng)空調(diào)、等高端產(chǎn)品上其他傳統(tǒng)高端品牌，逐步建立起中國制造中高端智能家電品牌形象。
適應(yīng)規(guī)則才能拿到主動權(quán)
“要適應(yīng)未來全球化，我們是沒有法則去改變這個規(guī)則的，企業(yè)只有、只能去適應(yīng)規(guī)則。”談到中國企業(yè)未來的全球化之路，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生表示。李東生提到學(xué)會適應(yīng)規(guī)則是中國企業(yè)開打全球化之路下半場的關(guān)鍵要素。
TCL墨西哥工廠
將以往輸出產(chǎn)品終端改為輸出工業(yè)能力，通過在銷售地本土以產(chǎn)研銷一體化來解題，這是TCL正在做的，并且已開始提供可觀的即戰(zhàn)力。據(jù)悉，目前TCL智能終端業(yè)務(wù)已在全球布局22個制造基地，海外基地分布在波蘭、墨西哥、巴西、越南、印尼等地，涵蓋智屏、手機(jī)、空調(diào)、冰洗等產(chǎn)品，智屏年產(chǎn)能4000萬臺，空調(diào)年產(chǎn)能2000萬套。
2022年TCL亮相IFA展
通過在當(dāng)?shù)刂圃齑蟛糠纸K端產(chǎn)品使得TCL在海外市場收獲頗豐。2021年TCL通過TCL科技與TCL實業(yè)兩大主體實現(xiàn)營收2523億人民幣，其中海外營收為1174億，占比超過40%，同比增長60%。“TCL領(lǐng)先布局Mini LED技術(shù)，在該領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢引領(lǐng)公司一路高歌，構(gòu)筑了公司在彩電行業(yè)的護(hù)城河。”TCL實業(yè)控股股份有限公司海外營銷本部總經(jīng)理江彪表示，技術(shù)實力的領(lǐng)先是助力TCL智屏贏得海外市場，獲得用戶與行業(yè)廣泛認(rèn)可的關(guān)鍵所在。
從終端出口到工業(yè)能力輸出，這是TCL基于當(dāng)前國際形勢與全球貿(mào)易大環(huán)境所給出的破局密鑰之一。
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