俗話說：“冬天動一動，健康一個冬;冬天懶一懶，多喝藥一碗”。冬季進(jìn)行運(yùn)動，既能增強(qiáng)抗寒力、免疫力和心肺功能，也能達(dá)到控制體重的效果，越來越多的年輕人與健身達(dá)人也把自己的冬日運(yùn)動計劃提上日程，加速了冬季運(yùn)動服裝消費(fèi)的走高。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國運(yùn)動鞋服市場規(guī)模達(dá)3858億元。預(yù)計到2025年中國運(yùn)動鞋服市場規(guī)模將達(dá)到5989億元。隨著健康觀念的不斷普及，運(yùn)動服裝的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對運(yùn)動服裝的要求也越來越細(xì)化和多元化。一件好的冬季運(yùn)動服不僅要保暖，更要輕盈美觀，才能滿足消費(fèi)者的需要。近日，優(yōu)衣庫FW科技保暖系列攜手小米商業(yè)營銷推出“樂享寒冬·智暖U計劃”，以智能黑科技為年輕人的熱愛加持，讓冬季出行不再受困于嚴(yán)寒。
針對冬季消費(fèi)者對于運(yùn)動服裝的需求及偏好的轉(zhuǎn)變，優(yōu)衣庫攜手小米商業(yè)營銷，通過深化開屏聯(lián)投、小部件兩大高度場景化的流量入口，開啟以“興趣引導(dǎo)+海量曝光+場景入口”三大優(yōu)勢為核心的“溫度”營銷新模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌感知，與用戶生活深度融合，助推流量高效轉(zhuǎn)化。
01海量核心用戶，輕松導(dǎo)流精準(zhǔn)目標(biāo)人群
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國運(yùn)動鞋服消費(fèi)者中，一二線城市的消費(fèi)者比較頻繁購買，一線城市占比高達(dá)49.6%，二線城市占比41.4%，中高收入群體比例較高。同時，青年人在運(yùn)動鞋服的頻繁購買者中占比較高，22-30歲占比47.4%，31-40歲占比42.0%。
小米手機(jī)用戶體量高達(dá)5.1億月活，擁有海量中國中產(chǎn)高消費(fèi)群體，且高濃度覆蓋高線城市，其中一二線城市用戶占比50.18%;60%的用戶是22-39歲的青年群體，這表明小米手機(jī)的用戶同中國運(yùn)動鞋服類消費(fèi)者高度重合。
基于米粉與運(yùn)動服裝消費(fèi)者的超高重合度，小米商業(yè)營銷充分發(fā)揮獨家硬件+軟件生態(tài)優(yōu)勢，通過MIUI生態(tài)與冬日天氣場景的聯(lián)動進(jìn)行場景滲透，覆蓋用戶一天中各類使用場景，全面聚合用戶碎片化時間，帶來冬日溫暖體驗。
天氣場景作為最貼近用戶生活的場景之一，伴隨用戶每一天，時刻影響著用戶的各類出行計劃和生活決策。當(dāng)前小米天氣日均使用時長83秒，日均使用次數(shù)3次，是碎片化場景營銷的重要陣地。依托于天然的場景優(yōu)勢，小米商業(yè)營銷始終堅持營銷即服務(wù)的理念，打通開屏聯(lián)投與天氣場景，聯(lián)動溫度，智能觸發(fā)，給用戶提供最貼心的天氣場景服務(wù)。
通過天氣定向技術(shù)，根據(jù)用戶所在地的溫度，實現(xiàn)為用戶推送不同的優(yōu)衣庫FW系列套裝的營銷服務(wù)。當(dāng)溫度在10℃及以上時，開屏為用戶推送智暖衣套裝，讓用戶智暖隨行，自在穿搭;當(dāng)溫度處于10℃以下時，則推送厚羽絨服套裝，讓用戶靈動智暖，無懼冰雪。
不僅如此，依托天氣定向技術(shù)聯(lián)動溫度，智能觸發(fā)，還可一鍵跳轉(zhuǎn)優(yōu)衣庫小程序商城或優(yōu)衣庫獨家定制天氣小部件，大大縮短購買路徑，促成銷售轉(zhuǎn)化。依托廠商級優(yōu)勢，小米商業(yè)營銷實現(xiàn)系統(tǒng)級開屏全場景覆蓋MIUI生態(tài)眾多優(yōu)質(zhì)APP，深度優(yōu)化投放，迎合用戶不同的APP使用場景喜好。同時，智能大數(shù)據(jù)定向鎖定不同人群，精準(zhǔn)找到米粉中的優(yōu)衣庫用戶，實現(xiàn)營銷效果的最大化。
02小部件大效應(yīng)：創(chuàng)新形式，高效捕獲品牌轉(zhuǎn)化
傳播的碎片化，讓品牌與消費(fèi)者的連接變得越來越困難，消費(fèi)者記住一個品牌的難度提升。當(dāng)下，創(chuàng)造有溫度的營銷場景，擊穿消費(fèi)者心智的情感營銷服務(wù)已然成為品牌營銷的突圍之道。
小部件作為小米手機(jī)端原生的流量入口，擁有6750萬的龐大流量，可高效助力品牌完成原生資源導(dǎo)流。優(yōu)衣庫借助天氣小部件這一生活化的原生流量入口，不僅為用戶帶來絲滑的交互享受，更是在冬季收獲智暖舒適穿搭體驗。
可隨意綁定、可長期留存是小部件兩大差異化優(yōu)勢;高度場景化的特點使其具備高效的流量轉(zhuǎn)化能力，有助于品牌從公域收獲額外的私域流量，從而實現(xiàn)自身效益和效率的最大化。
除了針對小米手機(jī)用戶的發(fā)力之外，本次優(yōu)衣庫與小米商業(yè)營銷的合作還在全網(wǎng)引起了巨大的反響。主流媒體積極造勢，打造行業(yè)內(nèi)跨界營銷的熱點話題;專業(yè)媒體發(fā)聲背書，面向科技與運(yùn)動戶外人群傳遞優(yōu)衣庫智暖科技。官媒齊發(fā)聲引爆聲量，全網(wǎng)擴(kuò)散話題影響力，全方位開啟全網(wǎng)引流模式。
結(jié)語
此次優(yōu)衣庫與小米商業(yè)營銷通過精準(zhǔn)卡位、場景曝光、高效導(dǎo)流，打造了一場深度觸達(dá)用戶心智的場景營銷新模式。開屏聯(lián)投與天氣小部件的導(dǎo)流效果遠(yuǎn)超預(yù)期，帶動產(chǎn)品后續(xù)轉(zhuǎn)化，點燃消費(fèi)者冬日運(yùn)動激情。未來，小米商業(yè)營銷仍將不斷探索更多創(chuàng)新玩法，為品牌方提供更多可能。
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