近年來，智能化“新廣告”賽道炙手可熱。日前，該賽道的領(lǐng)軍力量AppStare(凝視數(shù)科)宣布成為Apple Ads 官方合作伙伴，致力于為中國(guó)廣告主提供更加優(yōu)質(zhì)高效的AppleAds廣告系列管理服務(wù)及解決方案。
Apple Ads 為廣告主提供位于 App Store 上 app的展示機(jī)會(huì)，近年來受到越來越多人的青睞。AppStare 有幸見證了該渠道多年來的發(fā)展，并幫助眾多開發(fā)者通過 Apple Ads 讓用戶更輕松地發(fā)現(xiàn)了他們的 app，并取得了出色的成績(jī)。
搶占全球流量：不可或缺的 Apple Ads
App Store 作為全球 app 蓬勃發(fā)展的發(fā)源地，無疑是廣告主提升 app 曝光理想的合作伙伴。據(jù)Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示(如下圖)，2022 年第三季度，App Store 針對(duì)全球游戲與 apps 的營(yíng)收規(guī)模超過了 Google Play 的兩倍，達(dá)到了212 億美元。App Store 渠道的高含金量，大家有目共睹。
圖片來源：Sensor Tower 官網(wǎng)
App Store 是全球范圍內(nèi)擁有高質(zhì)流量和優(yōu)秀用戶體驗(yàn)的渠道代表。作為在 App Store 上推廣 app 的途徑， Apple Ads也因此成為廣告主的 “兵家必爭(zhēng)之地”。搜索是用戶在 App Store 上發(fā)現(xiàn) app 的主要方式，70% 的 App Store 用戶通過搜索來發(fā)現(xiàn) app。近 65%的下載發(fā)生在用戶搜索之后。廣告主可以添加自己的關(guān)鍵詞，或是使用 Apple Ads建議的關(guān)鍵詞。app廣告主還可以使用自己在 App Store Connect 中設(shè)置的自定產(chǎn)品頁面，創(chuàng)建覆蓋不同關(guān)鍵詞主題和不同受眾群體的廣告變體。Apple Ads會(huì)根據(jù)搜索詞這一表明用戶意向的直接信號(hào)，將 app 的廣告與用戶加以匹配，實(shí)現(xiàn)超過 60% 的平均轉(zhuǎn)化率。
自 2016 年蘋果在App Store 上線 Apple Search Ads以來，至今已覆蓋超過 60 個(gè)國(guó)家或地區(qū)。2021 年 7 月，Apple Ads 正式進(jìn)入中國(guó)，廣告主在該渠道的投入占比不斷提升，市場(chǎng)規(guī)模也飛速增長(zhǎng)。
中國(guó)大陸地區(qū)目前暫時(shí)僅提供搜索結(jié)果廣告(search results ads)，可幫助用戶在 AppStore 搜索結(jié)果的頂部發(fā)現(xiàn)推廣的app。在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，除了搜索結(jié)果(search results)和搜索標(biāo)簽(Search tab)兩個(gè)廣告展示位置之外，蘋果近期還在 App Store 上推出了兩個(gè)新的廣告位，分別是：
·Today 標(biāo)簽頁廣告：app廣告主可以在 App Store 的首頁(用戶首先訪問的頁面)上使用極具吸引力的廣告素材來觸達(dá)用戶。此處展示的廣告素材基于你在 App Store Connect 中設(shè)置的自定產(chǎn)品頁面制作，并且廣告素材必須先獲批用于廣告目的，才能投放廣告。
·產(chǎn)品頁面– 瀏覽時(shí)(product pages – whilebrowsing)：當(dāng)用戶在 App Store 中瀏覽相關(guān)頁面的各款 app 時(shí)，“產(chǎn)品頁面 - 瀏覽時(shí)”會(huì)幫助廣告主觸達(dá)這些用戶 (包括從 App Store 開始瀏覽的用戶，以及從外部鏈接開始訪問的用戶)。當(dāng)感興趣的用戶滾動(dòng)到相關(guān)產(chǎn)品頁面的底部時(shí)，app的廣告將展示在YouMightAlsoLike列表的頂部。
了解 AppStare，助力優(yōu)化廣告效果
在依靠大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)進(jìn)行廣告投放的 “新廣告賽道” 上，成立于 2019 年的 AppStare 已成為該賽道的領(lǐng)軍力量。
3 年來，公司專注于深耕 Apple Ads 領(lǐng)域，累計(jì)服務(wù)了全球 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶。不同于傳統(tǒng)廣告系列管理平臺(tái)服務(wù)商，AppStare 堅(jiān)持以產(chǎn)品、技術(shù)為導(dǎo)向，技術(shù)人員占團(tuán)隊(duì)成員的 40% 以上，投入研發(fā)了應(yīng)用商店大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能廣告投放系統(tǒng)等工具，為全球開發(fā)者提供移動(dòng)應(yīng)用與游戲增長(zhǎng)解決方案。
基于數(shù)據(jù)洞察，AppStare 能夠?yàn)閺V告主實(shí)時(shí)同步 app、市場(chǎng)、關(guān)鍵詞等廣告情報(bào)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，切實(shí)幫助廣告主降低轉(zhuǎn)化成本。
除了硬核的產(chǎn)品和技術(shù)能力，AppStare 也致力于為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，力求提升客戶的整體體驗(yàn)度。利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，AppStare 能夠?yàn)槿蜷_發(fā)者提供靈活的用戶增長(zhǎng)解決方案，并結(jié)合開發(fā)者團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)給到個(gè)性化的投放建議，幫助實(shí)現(xiàn)投放效果的優(yōu)化。
從國(guó)內(nèi)到海外，AppStare 在金融、游戲、泛娛樂、電商等全球多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品投放中獲得了客戶的一致認(rèn)可，助力廣告主優(yōu)化廣告投放效果。
經(jīng)過一系列的 Apple Ads 投放運(yùn)營(yíng)，與類似平臺(tái)相比，《諾亞之心》在預(yù)訂期間每次點(diǎn)擊付費(fèi)降低80%，發(fā)布當(dāng)周的廣告支出回報(bào)率提升7倍，單次激活成本降低83%，成效顯著。
除了《諾亞之心》之外，AppStare 還助力快手、唯品會(huì)等 app 實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)，并作為成功案例出現(xiàn)在 Apple Ads 中國(guó)官網(wǎng)。經(jīng)客戶測(cè)試，在 AppStare 的投放幫助下，app 的平均安裝次數(shù)增幅達(dá)到170%，優(yōu)勢(shì)斐然。
攜手 AppStare，掘金全球移動(dòng)市場(chǎng)
近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的中心逐漸從國(guó)內(nèi)拓展至全球，AppStare 也在推動(dòng)這一浪潮發(fā)展的道路上揚(yáng)帆奮進(jìn)。
隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，用戶增長(zhǎng)速度有所放緩，同時(shí)，頭部廠商瓜分了市場(chǎng)的主要份額，競(jìng)爭(zhēng)格局較為固化。因此，對(duì)開發(fā)者來說，出?；虺蔀閷で笮略鲩L(zhǎng)點(diǎn)的破局之道。
在出海市場(chǎng)中，除了國(guó)內(nèi)的政策扶持力度較大以外，出海的產(chǎn)品也頗為“能打”。據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，游戲類 app下載占比逐年上升，過去的一年出海游戲收入同樣增速?gòu)?qiáng)勁，遠(yuǎn)超全球增速，增幅達(dá)到 27.7%。出海市場(chǎng)這塊誘人的“蛋糕”，吸引著各類產(chǎn)品的開發(fā)者紛紛涌入。
圖片來源：艾瑞網(wǎng)
當(dāng)然，掘金出海市場(chǎng)也并不簡(jiǎn)單。開發(fā)者在出海過程中面臨著不熟悉本土文化、難以掌握全面的需求信息、語言障礙等難關(guān)，稍有不慎，就可能錯(cuò)失先機(jī)。
為了解決出海投放的相關(guān)痛點(diǎn)，AppStare 智能投放平臺(tái)除了中英文等常見語種以外，還提供近 40 種小語種的支持，包括阿拉伯語、德語、西語、荷蘭語、印尼語等，助力把握每一個(gè)能帶量的詞。
作為在全球市場(chǎng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的移動(dòng)廣告投放商， AppStare 不僅能服務(wù)頭部客戶及其頭部產(chǎn)品、承擔(dān)大體量的產(chǎn)品投放，對(duì)中小客戶亦有幫助和扶持，協(xié)助不少中小開發(fā)者在海外建立品牌優(yōu)勢(shì)，甚至成為垂直領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
全球移動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)云已起，未來，AppStare 將持續(xù)專注于以 Apple Ads 為代表的移動(dòng)廣告投放，不斷打磨產(chǎn)品和服務(wù)，助力開發(fā)者在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)搶占優(yōu)質(zhì)流量，加快產(chǎn)品的全球化步伐。
數(shù)據(jù)來源：
1.SensorTower估算2021年7月1日至2022 年 9月30日全球游戲與app的用戶消費(fèi)。
2.所有提供Apple Search Ads 的國(guó)家和地區(qū)的App Store 數(shù)據(jù)，2020 年。
3.Apple Search Ads 在所有已推出該服務(wù)的國(guó)家和地區(qū)的搜索結(jié)果廣告系列平均轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，2021 年。
4.數(shù)據(jù)由《諾亞之心》團(tuán)隊(duì)提供。
5.凝視數(shù)科，游戲與非游戲類應(yīng)用，基于 AppStare 智能拓詞系統(tǒng)的 app 平均安裝次數(shù)增幅, 2021年。
6.主要海外應(yīng)用市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，艾瑞消費(fèi)研究院自主繪制
https://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3999。
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