隨著現(xiàn)代商業(yè)的迅速發(fā)展以及民眾需求的維度升級,在消費過程中,消費者越來越在意體會到的感受與氛圍,而這些不一樣的新鮮體驗需要依靠優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容來實現(xiàn)。在新消費時代,誰能夠通過創(chuàng)新玩法創(chuàng)造新鮮場景,誰就能搶占消費者的心智,以B站魔力賞和美瞳品牌MOODY為例,可以一窺商業(yè)模式創(chuàng)新玩法的吸引力。
魔力賞的取勝之道——創(chuàng)意
作為B站電商平臺bilibili會員購旗下的創(chuàng)意內(nèi)容消費模式,魔力賞之所以能夠獲得一部分Z世代年輕人的認可,重要原因之一便是獨特的創(chuàng)意。
不同于一般的線上消費模式,魔力賞提供了魔力進階、魔力戰(zhàn)令、魔王接力賽、許愿池、每日運勢測定等趣味場景,讓消費不再是千篇一律的選貨下單收貨付款,而是處處有驚喜。如用戶可以選定一組魔力賞,將其中最心儀的商品放入許愿池中,然后進行許愿,這種儀式感十足的場景很受年輕人青睞。
不想要的普通款商品怎么辦?魔力賞提供了巧妙的處置方法,用戶可以通過【魔力進階】將已購買且未發(fā)貨的魔力賞普通款,按照對應數(shù)量門檻,兌換為玩法中可供進階的好物商品。是不是有點兒像“以物易物”,可謂是返璞歸真了。
此外,魔力賞匯聚海賊王、仙劍奇?zhèn)b傳、物語系列等熱門IP,對于喜歡追逐IP的年輕人也很有吸引力。
總而言之,魔力賞通過獨特的創(chuàng)意內(nèi)容營造了別出心裁的線上沉浸式消費場景,以此脫穎而出,并為大眾和行業(yè)展示了創(chuàng)意模式的吸引力。
MOODY——推動年輕人升級眼部時尚理念
作為2019年成立的新銳品牌,moody在短時間內(nèi)便成為彩色隱形眼鏡賽道的NO.1品牌,其成功的關鍵要素之一便是精準把握年輕人對于眼部時尚升級的需求。moody品牌名的中文含義是“情緒化”,符合一部分年輕人的生活態(tài)度,那就是不掩飾情緒,活得自由自在、輕松愉快。
圍繞“內(nèi)在情緒可視化”的理念,moody不斷深挖消費者核心需求,持續(xù)推出高品質(zhì)、精彩設計、短拋期的彩瞳產(chǎn)品,為消費者帶來更好的眼部時尚產(chǎn)品,滿足年輕人新生活態(tài)度。
moody以創(chuàng)意吸引目標消費者,首先,moody使用方盒,這區(qū)別于其他美瞳品牌的長盒包裝,獨樹一幟;其次,在鏡片設計上,根據(jù)不同場景、主題,moody進行相應的花色設計,例如女團、少女心、二次元等,便于年輕人的個性表達和自我追求;最后,moody與潮牌SMFK、游戲IP天涯明月刀、潮玩IPRICO等推出聯(lián)名產(chǎn)品,從而快速觸達不同圈層的年輕用戶。
可以說,在鏡片、包裝、商業(yè)化平面等設計上,moody均賦予了創(chuàng)意、有趣、好玩的特征,很對Z世代年輕消費者的胃口。
未來,可以預見,創(chuàng)意在商業(yè)營銷中的作用將會愈發(fā)凸顯,好的創(chuàng)意就是要尋求消費者的興奮點、產(chǎn)品的賣點、消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的共鳴點。如何實現(xiàn)創(chuàng)意與商業(yè)的融合?魔力賞以及moody便是較為典型的案例。在創(chuàng)意為王的當下,類似魔力賞與moody的商業(yè)內(nèi)容會更多地涌現(xiàn)出來。
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