后疫情時(shí)代，人們對(duì)于戶外活動(dòng)的興趣持續(xù)增長(zhǎng)，露營(yíng)成為戶外活動(dòng)的新載體，迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的興起隨之帶來(lái)的是露營(yíng)周邊產(chǎn)品的大熱，蘑菇街緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，推出沉浸式露營(yíng)直播專場(chǎng)，打造多款“露營(yíng)+”單品好物，滿足用戶對(duì)露營(yíng)周邊產(chǎn)品的需求。
蘑菇街主播“程軒cc”在直播間搬到了自家咖啡館，實(shí)地打造露營(yíng)場(chǎng)景，上線了帳篷、露營(yíng)桌椅、咖啡杯、香薰蠟燭、食品級(jí)一次性手套等全方位露營(yíng)產(chǎn)品。其中，用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)24.14%，露營(yíng)裝備、自帶氛圍感的掛脖毛衣、露營(yíng)茶歇相關(guān)商品成為“爆款”前三，獲得用戶一致好評(píng)。不僅如此，潮流應(yīng)景的直播主題，讓整場(chǎng)的新訪用戶、新關(guān)注用戶、新購(gòu)用戶等多項(xiàng)數(shù)據(jù)不斷攀升。
低增長(zhǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者需要對(duì)美好生活意愿及低消費(fèi)支出意愿做一個(gè)平衡。蘑菇街敏銳捕捉到這一變化，多次規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品溯源、食品零食直播專場(chǎng)等，這次的露營(yíng)產(chǎn)品直播，是拓展商品品類的又一成功試水。本次專場(chǎng)中，蘑菇街主播“程軒cc”還特別定制了一款帶咖啡館品牌logo的咖啡杯，購(gòu)買(mǎi)者到店即享咖啡一杯，作為情感上的客戶關(guān)懷，維護(hù)消費(fèi)者的美好生活愿景。
除了提供標(biāo)準(zhǔn)的露營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)于直播項(xiàng)目細(xì)節(jié)的打磨，平臺(tái)與主播也毫不懈怠。“為了能更專業(yè)地講解每一款露營(yíng)單品，我們提前對(duì)樣品做了充分了解。直播場(chǎng)地所在的咖啡館距離較遠(yuǎn)，為了達(dá)到優(yōu)秀的視覺(jué)效果，直播設(shè)備以及所有樣品都全部提前運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)。”主播“程軒cc”表示。平臺(tái)與主播對(duì)細(xì)節(jié)的深耕，有利于用戶體驗(yàn)新鮮優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)景，挑選滿意的特色戶外、風(fēng)味茶歇等商品。
蘑菇街此次露營(yíng)直播，創(chuàng)新直播場(chǎng)景，以潮流應(yīng)景的“露營(yíng)+”爆款好物回應(yīng)消費(fèi)者需求，取得了新訪用戶、新關(guān)注用戶、新購(gòu)用戶等多項(xiàng)亮眼數(shù)據(jù)。及時(shí)按照市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品策略，拓展直播品類，是蘑菇街在直播電商存量博弈戰(zhàn)中的積極嘗試，這種依托于“小而美”平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，或?qū)⒊蔀橹辈ル娚绦袠I(yè)發(fā)展的新方向。
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