在5G、移動互聯(lián)網(wǎng)技術普及下,中國汽車消費大環(huán)境發(fā)生變革,車企營銷也正經(jīng)歷著新的挑戰(zhàn)與機遇。然而,與決策成本低的普通快銷品相比,消費者在購買汽車時具有“決策周期長、客單價高、復購頻率低”的特點。
車企在短視頻上想要提升轉化,就不能停留在主觀輸出的視角和觀眾對立,更應該降低維度同消費者一起探索興趣,更需要加強后鏈路的長效經(jīng)營:即與消費者建立長期關系,通過大量內容的輸出持續(xù)種草,占領用戶心智,生產(chǎn)符合當下傳播規(guī)律的內容,進而引導用戶到店轉化。
面對不同場景、不同客戶、不同時間的多樣性需求,短視頻的內容生產(chǎn)是否具備足夠多類型,是否具備足夠多數(shù)量,是否可以被更多人分發(fā),就變得尤為重要。不過,隨之而來的成本之痛,成為難以承受的負擔,要想應對短視頻的多樣性并非易事,需要投入大量資金和人力成本去制作與運營短視頻,投產(chǎn)比難控,這就需要4S店持續(xù)探索短視頻的新打法。
“局”,如何破?“易有料·燎原”與“雷克薩斯”的創(chuàng)新探索,或許可以給車企一些啟發(fā)。
內容時代:短視頻賽道AIGC的創(chuàng)新探索
一切產(chǎn)品皆服務,一切服務皆內容,內容即流量,流量即銷量。在短視頻流量紅利之下,像抖音這樣的平臺聚集了大量汽車興趣用戶,其畫像與當下汽車主力消費群體高度契合,車企要想在消費者關系中贏得好感,保持黏性,進而創(chuàng)造新的商業(yè)價值,就需要在內容上有所作為。只做對的,不卷貴的。
為了解決雷克薩斯多家4S店在短視頻營銷中遇到的“拍攝成本高、內容質量不穩(wěn)定、創(chuàng)意和用戶需求不吻合、缺少分發(fā)場景”等難題,易有料通過「燎原」營銷型短視頻智慧系統(tǒng)(簡稱:燎原),為多家雷克薩斯4S店打造了超性價比的專屬短視頻內容解決方案,通過AIGC組合式的智能能力,告別傳統(tǒng)以人為創(chuàng)意中心的生產(chǎn)方式,完成了量產(chǎn)原創(chuàng)短視頻,一經(jīng)投放,近250萬曝光量、3萬點贊,線索獲取量近百條,同時,通過系統(tǒng)智能發(fā)布與數(shù)據(jù)回收分析的能力而沉淀下的數(shù)字資產(chǎn),幫助品牌更貼近,更了解觀眾。
1、建立熱門內容創(chuàng)作模型
為提高內容豐富度,滿足消費者喜好,易有料通過「燎原」系統(tǒng)可以基于各平臺中的人群結構進行分析,通過算法能力建立優(yōu)質短視頻內容觀眾的興趣模型、經(jīng)過各行業(yè)深度專家調優(yōu)與結合,可以完成智能創(chuàng)作與自動化生產(chǎn)指引。同時,「燎原」基于AIGC的應用級營銷內容解決方案,能夠對熱門短視頻進行內容理解、文案智能學習、腳本結構處理等智能化分析,識別“熱門文案--熱門BGM--熱門視頻結構”等爆款短視頻基因,智能化生成視頻腳本,并定期迭代,幫助客戶洞察最新用戶喜好同時完成符合平臺熱門規(guī)則的視頻內容。
2、視頻標準化批量生產(chǎn)
當熱門短視頻被解析出來,基于這樣的基因來生產(chǎn)腳本后,便可以快速對拍攝視頻素材生成標準化SOP,即使沒有系統(tǒng)學習過攝影的普通人,只需要跟著系統(tǒng)生成的“分鏡頭指引”來順利拍攝,完成后只需一鍵上傳至素材庫,即可批量化制作快速交付。整個過程不需要進行人工剪輯,包裝,完全依賴「燎原」系統(tǒng)高度自動化的智能創(chuàng)作能力完成,解決了大部分4S店在短視頻生產(chǎn)過程中遭遇品質、產(chǎn)能與效能的瓶頸問題。
3、探索潛客“多維畫像”
4S店持續(xù)輸出相關短視頻,通過公域流量池與抖+投放雙管齊下曝光引流,通過海量的視頻分發(fā),捕捉爆款短視頻,結合投放強化曝光與互動,同時搭配引流與促銷活動,增強點贊、評論、轉發(fā)等互動行為,通過「燎原」系統(tǒng)自動捕捉該類興趣用戶畫像(性別、年齡、地域等),為客戶持續(xù)探索線上潛客用戶畫像,為下一步更加精準的內容營銷做好準備。
智能多元化生產(chǎn):全方位內容輸出品牌聲量
無論媒介形式如何改變,內容永遠是連接品牌與消費者溝通的關鍵紐帶,在不斷嘗試創(chuàng)新內容生產(chǎn)形式之外,易有料在短視頻內容生產(chǎn)方面同樣加大力度,借助「燎原」系統(tǒng)以持續(xù)的內容輸出,保證雷克薩斯4S店賬號的高活躍度,并借助多形式、多節(jié)點內容傳播,助力品牌粉絲沉淀、增長與到店轉化。
海量的內容輸出也為雷克薩斯各地4S店店面吸睛無數(shù),借助大量符合消費者需求的內容,有效滲透粉絲圈層,為品牌和4S店強勢拉攏粉絲人氣。借此幫助雷克薩斯4S店快速建立以“足量原創(chuàng)內容輸出”為核心的覆蓋型信息陣地,活動期間沖上抖音汽車賽道內容關鍵詞熱度TOP1,有效地提升投產(chǎn)比,降本增效的同時也解決了內容更加貼合短視頻用戶喜好的核心痛點,火速帶動消費者轉、評、贊。
汽車行業(yè)具有品牌價值高,商品標準化程度高,競品差異化小等顯著特征,因此,在一個高標準化的行業(yè)中,尋求內容傳播的突破,就是行業(yè)內容的核心使命。正如易有料燎原事業(yè)部負責人張鑫所講:“如果沒有多年的內容創(chuàng)作經(jīng)驗和對平臺規(guī)則的深度學習,很多客戶的內容創(chuàng)作更像是一種賭注,既不知道是否能符合當下潮流,也難以持續(xù)的輸出。所以我們希望借助易有料「燎原」系統(tǒng),通過AIGC的能力讓品牌方可以更簡單地生產(chǎn)+運營,獲得更低成本產(chǎn)出更多數(shù)量的內容,更高效可控質量的運營內容的價值,在慘烈的市場競爭中贏得先機,搶占陣地。”
此次易有料和雷克薩斯的合作創(chuàng)新探索,不管是視頻制作、內容打法,還是營銷宣傳,都與傳統(tǒng)車企的玩法截然不同。事實證明,借助「燎原」系統(tǒng)高度智能的自動化生產(chǎn)能力結合龐大的用戶人群分層系統(tǒng),為4S店創(chuàng)造出基于用戶興趣的多模態(tài)內容供給陣地,不僅讓商家擁有了足量的原創(chuàng)內容覆蓋市場,也可以讓用戶擁有豐富而有趣的內容體驗。
接下來,易有料將基于在AIGC技術的探索,加速智能營銷在汽車行業(yè)更多場景的落地應用,幫助更多汽車品牌以更具針對性的創(chuàng)意內容與目標用戶交互溝通,輔助汽車品牌內容運營,挖掘更廣大的線上曝光與流量價值。只有這樣在思維上形成突破,才有可能在未來整車價格降無可降的時候,迅速順應時代的發(fā)展需求,搶灘用戶興趣高地。
誰能借助這來自四面八方的星星之火,就能在「燎原」之勢的熱度中浴火重生。
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