對(duì)于休閑零食而言,渠道通路就是連接消費(fèi)者的“生命線”。
縱觀零售業(yè)的變遷,驅(qū)動(dòng)零售變革的制勝因素始終是技術(shù)與需求升級(jí)帶來(lái)的效率和體驗(yàn)變化,“讓堅(jiān)果離消費(fèi)者近一點(diǎn)、更近一點(diǎn)”是青島沃隆食品股份有限公司在內(nèi)的品牌多年來(lái)探索的課題之一。
現(xiàn)如今,休閑食品行業(yè)的銷售模式可依據(jù)線上渠道和線下渠道來(lái)劃分。隨著堅(jiān)果企業(yè)對(duì)全渠道布局的逐漸深化,線上線下將加速融合,而品牌商在渠道打通和終端協(xié)同的實(shí)踐中不斷完善成熟。
于沃隆食品而言,線下渠道直觀展現(xiàn)了品牌及產(chǎn)品形象,拉近與消費(fèi)者的距離,更符合傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。而線上渠道則不受地域限制,借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速覆蓋。當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)物渠道逐漸從割裂走向融合,全渠道融合已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
渠道變革的演進(jìn)中,沃隆在線下形成多層次、廣覆蓋、高效率的渠道網(wǎng)絡(luò),線上在多個(gè)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng),以一種穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)度去完善全渠道戰(zhàn)略體系。
具體來(lái)看,線上搭建完備的電商銷售網(wǎng)絡(luò),青島沃隆食品的消費(fèi)者可通過(guò)天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)等多個(gè)平臺(tái)自由選購(gòu);線下銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó),沃隆食品已進(jìn)駐全國(guó)傳統(tǒng)賣場(chǎng)、現(xiàn)代及國(guó)際 KA 及便利店、社區(qū)門店,與國(guó)內(nèi)知名的 KA 賣場(chǎng)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)、即時(shí)零售等銷售模式的火爆,也在一定程度上推動(dòng)了沃隆堅(jiān)果的下沉與滲透。
值得一提的是,當(dāng)前發(fā)展重點(diǎn)正由“廣覆蓋”向“深挖潛”轉(zhuǎn)變,即轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩籼峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù),以回應(yīng)“消費(fèi)升級(jí)”中衍生的新需求。抓住這樣的新風(fēng)口,青島沃隆食品正通過(guò)興趣電商為代表的新模式連接大市場(chǎng)。
在新零售賦能影響下,電商直播、社區(qū)電商、即時(shí)消費(fèi)等多個(gè)敞口向沃隆打開,趕上這輛“快車”,沃隆在營(yíng)造更優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量的挖掘。
當(dāng)下,不論是當(dāng)下“大健康”的熱潮還是“新消費(fèi)”的東風(fēng),于沃隆品牌而言,要做的則是繼續(xù)矢志不渝地立足市場(chǎng)、沉淀產(chǎn)品,凝聚品牌力量。
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