近幾年，中國家電日益俘獲全球用戶的青睞。然而，將中國制造的家電運往世界各地銷售并非易事，各地的經(jīng)銷商深切體會到了何為“望眼欲穿”。
在埃及，一位當?shù)氐慕?jīng)銷商詳細地記錄了一臺中國冰箱發(fā)往埃及的漫長路徑，需要35天不間斷的海上旅程。具體來看，從大連港出發(fā)，南下經(jīng)過新加坡、馬六甲海峽等，從東南亞向西，經(jīng)過南亞次大陸，經(jīng)過波斯灣、中東、紅海，最后到達埃及蘇科納港。到達港口后發(fā)往當?shù)刭Q(mào)易公司，從倉庫發(fā)往各個渠道/店面，大約還需要一兩個小時。
就這樣，一臺冰箱的旅程差不多要跨越六個時區(qū)，才能到達埃及的貿(mào)易公司。未來，這樣的局面將大大改善。
當?shù)貢r間3月15日，海爾埃及生態(tài)園舉行奠基儀式。該生態(tài)園區(qū)占地20萬平方米，總投資額達1.6億美元，設(shè)計總產(chǎn)能超百萬臺。本次奠基的一期工程主要生產(chǎn)空調(diào)、洗衣機和電視三類產(chǎn)品，預計2024年上半年投入運營;二期工程主要生產(chǎn)冰箱和冷柜。
投入運營后的埃及生態(tài)園將讓海爾家電實現(xiàn)“埃及造”，進而輻射非洲、中東和歐洲市場。可以說此次埃及生態(tài)園落地是海爾智家實現(xiàn)“全球造”的重要節(jié)點。此次奠基儀式不僅是海爾智家全球化發(fā)展成果的見證，也是其生態(tài)品牌戰(zhàn)略全球化落地的又一里程碑。
商家必爭之地的戰(zhàn)略價值
值得期待的是，海爾智家將建造智能化、數(shù)字化、柔性化的生態(tài)工廠，通過搭建海納云數(shù)字孿生園區(qū)平臺，實現(xiàn)生態(tài)園人、事、物“一張屏”展現(xiàn)，園區(qū)全要素和全流程可視、可控，能夠優(yōu)化資源配置和管理決策;同時可精準分析園區(qū)水電等能耗情況，有效節(jié)能。
奠基儀式現(xiàn)場，海爾智家董事長兼總裁李華剛表示：“海爾將積極推進家電產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，使埃及制造走出埃及，走向世界，使海爾埃及生態(tài)園成為中埃合作的典范。”
為什么海爾智家會選擇在埃及投建生態(tài)園?首先，埃及位于亞、非、歐三大洲的交界處，是連接三大洲的重要交通樞紐，具有得天獨厚的地理優(yōu)勢。
其次，埃及還具備貿(mào)易政策優(yōu)勢。早在1995年，埃及就加入了世界貿(mào)易組織，并積極參與各種雙邊和多邊貿(mào)易協(xié)定。得益于此，埃及生產(chǎn)的絕大部分商品在向協(xié)定地區(qū)和國家出口時可享受零關(guān)稅的自由貿(mào)易政策。
從冰箱“環(huán)球游”的路徑可以知悉，在生態(tài)園落地之前，海爾智家在埃及投放的產(chǎn)品主要依靠進口。從成本角度而言，關(guān)稅和運輸費用是一筆不小的開支;當時還未實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，也在一定程度上拖累了他們的市場響應速度。
此外，埃及市場消費潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，埃及人口約有1.04億，埃及的人均GDP達到800美元。埃及人年齡中位數(shù)24.1歲，消費群體相當年輕，消費能力呈上揚趨勢。埃及約有2500萬家庭，大家電產(chǎn)品(包括空調(diào)、洗衣機、電視、冰箱和冷柜)的市場容量約為750萬臺。
實際上，不少家電品牌都已經(jīng)洞察到了埃及市場的增長潛力，不僅是海爾智家，韓國的LG和三星，中國的美的集團、格力電器也在加速布局埃及市場。
但值得注意的是，在現(xiàn)階段，多數(shù)品牌在埃及大多采用代理銷售模式，從眼前來看該模式能有效降低品牌商的銷售投入并降低銷售風險，但也讓他們喪失了對產(chǎn)品定價權(quán)和銷售服務品質(zhì)的把控。
相比之下，海爾智家在埃及仍然堅持著自己“三位一體”的經(jīng)營策略，即本土化研發(fā)、本土化制造、本土化營銷。本土化保證海爾智家能提供更符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務，本土化的生產(chǎn)則能把物流環(huán)節(jié)降到最低、對市場的響應速度提升至最快;本土化的營銷則是直擊消費者痛點的關(guān)鍵。
海爾埃及生態(tài)園投產(chǎn)后，還能帶動當?shù)丶译娙a(chǎn)業(yè)鏈的智能升級，將地緣優(yōu)勢和人口紅利不斷轉(zhuǎn)化成收益。此外，海爾埃及生態(tài)園建成后，預計將提供超2000個就業(yè)崗位，為埃及培養(yǎng)大批優(yōu)秀的制造與管理人才。
全球創(chuàng)牌打破行業(yè)天花板
對海爾智家而言，在非洲市場落地又有什么特殊意義?
眾所周知，中國家電產(chǎn)業(yè)的市場化程度高，市場已經(jīng)被充分覆蓋。在過去三年，國內(nèi)整個家電市場出現(xiàn)增速放緩的趨勢，各品牌間的競爭加劇。不過，在新興市場，以海爾智家為代表的中國制造家電品牌，憑借可信賴的品牌、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，正在不斷打開新世界的大門，實現(xiàn)增長。
對此，商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，中國企業(yè)主動推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高對市場的適應性，發(fā)展RCEP成員國市場，拓展“一帶一路”沿線的市場，這些國家的市場潛力還有挖掘空間，通過開拓新的市場，可以發(fā)掘新的貿(mào)易機遇。
在過去三年，全球不確定性因素疊加，企業(yè)經(jīng)營風險加劇，但海爾智家實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)增長。2022年前三季度，公司營收超過1800億人民幣，同比增長8.91%，歸母凈利潤同比增長17.26%。海外市場收入幾乎全部來自于自主品牌，全球分布的收入結(jié)構(gòu)來源降低了企業(yè)風險，增加了增長的空間，成為不確定時代罕見的確定性。
在過去一年里，35家機構(gòu)出具的研報，均給出海爾智家“買入”評級。中原證券認為，受益于其人單合一機制及“研發(fā)—制造—營銷”三位一體的高效本土化供應鏈運營模式，基于公司對海外并購品牌良好的產(chǎn)業(yè)整合與渠道互通效應，以及高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略，公司海外業(yè)務營收有望持續(xù)增長。
實際上，海爾智家已經(jīng)在全球市場建有10+N個開放創(chuàng)新體系、33個工業(yè)園、133個制造中心和23萬多個銷售網(wǎng)絡，產(chǎn)品遍布近200個國家和地區(qū)，服務全球10億用戶家庭。業(yè)內(nèi)專家認為，海爾智家在品牌全球化方面已經(jīng)取得很大進展，已初步成長為具有全球影響力的國際品牌。
如今海爾智家的高度全球化和市場地位，直接受益于其全球化戰(zhàn)略的持續(xù)性，以及全球創(chuàng)牌意識的前瞻性。海爾智家從上世紀90年代毅然走上全球創(chuàng)牌之路，和出口創(chuàng)匯相比，創(chuàng)牌十年磨一劍，海外擴張、品牌建設(shè)需要前期投入大量資金進行研發(fā)、制造，在很長一段時間內(nèi)海爾智家被質(zhì)疑海外營收增幅不明顯、利潤率偏低。
橫向來看，不管是三星、寶馬，還是蘋果，這些商業(yè)版圖覆蓋全球的500強企業(yè)，都要經(jīng)歷從“為全球造”到“在全球造”的過程。業(yè)內(nèi)專家認為，成為國際企業(yè)有兩大前提，一是品牌全球化，二是市場全球化。和前者相比，要做到市場的全球化更為不易，海爾智家在非洲市場落子，實現(xiàn)地產(chǎn)地銷，代表著企業(yè)全球化進入新的階段。
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