近日,國內(nèi)某運(yùn)動(dòng)平臺(tái)“僅靠賣獎(jiǎng)牌就入賬5個(gè)億”的傳言,再次引發(fā)了社會(huì)各界對于在線運(yùn)動(dòng)平臺(tái)盈利模式的熱烈討論。
在全民健身的熱潮中,在線運(yùn)動(dòng)平臺(tái)依托數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新,不斷打破體育產(chǎn)業(yè)原有的消費(fèi)與服務(wù)邊界,全方位提升自身的商業(yè)價(jià)值。目前,運(yùn)動(dòng)平臺(tái)的盈利模式主要包括平臺(tái)廣告、會(huì)員服務(wù)(課程及功能)、線上IP賽事以及其他途徑。那么,獎(jiǎng)牌僅僅作為線上IP賽事優(yōu)勝者的證明,為什么能讓一個(gè)平臺(tái)入賬幾個(gè)億呢?
其實(shí)早在2021年,劉潤的年度演講《進(jìn)化的力量》中就講過“跑步與獎(jiǎng)牌”的商業(yè)模式。他提到,一個(gè)名為張賢峰的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)橄矚g跑步,前前后后收集了近400塊獎(jiǎng)牌,花費(fèi)近3萬元。問他值嗎?他覺得這是對自己跑步成績的認(rèn)可,是體驗(yàn),是他喜歡的。
這也從側(cè)面說明,“跑步+獎(jiǎng)牌”的商業(yè)模式是合乎邏輯的,很多用戶有這樣的需求。不過,如何讓這個(gè)商業(yè)模式具有長期的盈利能力,也成為擺在運(yùn)動(dòng)平臺(tái)面前無法避開的難題。為此,各大運(yùn)動(dòng)平臺(tái)開始探索“跑步+獎(jiǎng)牌”的可持續(xù)性,這里就不得不提到咕咚,作為擁有超過2億垂直用戶的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái),將獎(jiǎng)牌底層邏輯根植于榮譽(yù)體系上。
咕咚的榮譽(yù)體系通過抓住用戶渴望獲得尊重與自我價(jià)值的需求,將實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)牌與精神激勵(lì)緊密融合在一起。以其在國內(nèi)首創(chuàng)的線上馬拉松為例,從2015年至今,已累計(jì)舉辦超1200場,累計(jì)參與人次超1.83億。在今年上線的原創(chuàng)IP賽事中,“2023風(fēng)雅敦煌·琵琶弦動(dòng)千年線上跑”報(bào)名人數(shù)近7萬,“2023重慶馬拉松官方線上賽”報(bào)名人數(shù)超過17萬,“2023星座跑·雙魚座線上跑”報(bào)名人數(shù)超過10萬,“咕咚生肖游園會(huì)·桃汽猴運(yùn)來”報(bào)名人數(shù)超過8萬,等等,均實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)牌銷售和賽事運(yùn)營的互惠雙贏。
取得這樣的成果,咕咚并不是無的放矢。從用戶深度體驗(yàn)來看:感到新奇,贏得第一塊獎(jiǎng)牌;想要曬出自己的跑步成就,爭取到第二塊;完成含金量更高的比賽,擁有了第三塊……從入門到進(jìn)階到資深跑友,咕咚通過難易不同的系列賽事,用獎(jiǎng)牌為他們帶來“尊重和自我”的充分肯定。
另外,從規(guī)模來看,咕咚一直處于穩(wěn)步向上的態(tài)勢。原創(chuàng)賽事占主流,擁有固定的獎(jiǎng)牌受眾,有單場賽事獎(jiǎng)牌、里程賽事獎(jiǎng)牌、還有線下賽事/馬拉松,業(yè)務(wù)體系完整且運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富,這也使得咕咚更容易幫助用戶完成榮譽(yù)進(jìn)階。
作為智能運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者和先行者,咕咚不斷發(fā)揮數(shù)字化的專業(yè)品牌優(yōu)勢,積極推動(dòng)具有低門檻、低成本、高互動(dòng)等特點(diǎn)的線上IP賽事,通過數(shù)字技術(shù)、社交媒體等方式增強(qiáng)用戶體驗(yàn),提升活動(dòng)參與度和互動(dòng)性,進(jìn)而推動(dòng)賽事平臺(tái)的傳播和營銷。隨著線上IP賽事成功破圈,各種各樣的賽事獎(jiǎng)牌,是跑者渴望得到一種榮譽(yù),也是咕咚等運(yùn)動(dòng)平臺(tái)拓展商業(yè)版圖的必爭之地?？梢灶A(yù)見,“跑步+獎(jiǎng)牌”在未來的發(fā)展中擁有著巨大的潛力和前景,但要想成為長期生意,仍需要深耕“榮譽(yù)體系”,構(gòu)建屬于自己的增長邏輯。
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