近日,國內某運動平臺“僅靠賣獎牌就入賬5個億”的傳言,再次引發(fā)了社會各界對于在線運動平臺盈利模式的熱烈討論。
在全民健身的熱潮中,在線運動平臺依托數字技術的創(chuàng)新,不斷打破體育產業(yè)原有的消費與服務邊界,全方位提升自身的商業(yè)價值。目前,運動平臺的盈利模式主要包括平臺廣告、會員服務(課程及功能)、線上IP賽事以及其他途徑。那么,獎牌僅僅作為線上IP賽事優(yōu)勝者的證明,為什么能讓一個平臺入賬幾個億呢?
其實早在2021年,劉潤的年度演講《進化的力量》中就講過“跑步與獎牌”的商業(yè)模式。他提到,一個名為張賢峰的創(chuàng)業(yè)者,因為喜歡跑步,前前后后收集了近400塊獎牌,花費近3萬元。問他值嗎?他覺得這是對自己跑步成績的認可,是體驗,是他喜歡的。
這也從側面說明,“跑步+獎牌”的商業(yè)模式是合乎邏輯的,很多用戶有這樣的需求。不過,如何讓這個商業(yè)模式具有長期的盈利能力,也成為擺在運動平臺面前無法避開的難題。為此,各大運動平臺開始探索“跑步+獎牌”的可持續(xù)性,這里就不得不提到咕咚,作為擁有超過2億垂直用戶的運動社交平臺,將獎牌底層邏輯根植于榮譽體系上。
咕咚的榮譽體系通過抓住用戶渴望獲得尊重與自我價值的需求,將實實在在的獎牌與精神激勵緊密融合在一起。以其在國內首創(chuàng)的線上馬拉松為例,從2015年至今,已累計舉辦超1200場,累計參與人次超1.83億。在今年上線的原創(chuàng)IP賽事中,“2023風雅敦煌·琵琶弦動千年線上跑”報名人數近7萬,“2023重慶馬拉松官方線上賽”報名人數超過17萬,“2023星座跑·雙魚座線上跑”報名人數超過10萬,“咕咚生肖游園會·桃汽猴運來”報名人數超過8萬,等等,均實現(xiàn)獎牌銷售和賽事運營的互惠雙贏。
取得這樣的成果,咕咚并不是無的放矢。從用戶深度體驗來看:感到新奇,贏得第一塊獎牌;想要曬出自己的跑步成就,爭取到第二塊;完成含金量更高的比賽,擁有了第三塊……從入門到進階到資深跑友,咕咚通過難易不同的系列賽事,用獎牌為他們帶來“尊重和自我”的充分肯定。
另外,從規(guī)模來看,咕咚一直處于穩(wěn)步向上的態(tài)勢。原創(chuàng)賽事占主流,擁有固定的獎牌受眾,有單場賽事獎牌、里程賽事獎牌、還有線下賽事/馬拉松,業(yè)務體系完整且運營經驗豐富,這也使得咕咚更容易幫助用戶完成榮譽進階。
作為智能運動的倡導者和先行者,咕咚不斷發(fā)揮數字化的專業(yè)品牌優(yōu)勢,積極推動具有低門檻、低成本、高互動等特點的線上IP賽事,通過數字技術、社交媒體等方式增強用戶體驗,提升活動參與度和互動性,進而推動賽事平臺的傳播和營銷。隨著線上IP賽事成功破圈,各種各樣的賽事獎牌,是跑者渴望得到一種榮譽,也是咕咚等運動平臺拓展商業(yè)版圖的必爭之地。可以預見,“跑步+獎牌”在未來的發(fā)展中擁有著巨大的潛力和前景,但要想成為長期生意,仍需要深耕“榮譽體系”,構建屬于自己的增長邏輯。
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