隨著國(guó)民健康意識(shí)的不斷提高,人們對(duì)健康飲水需求愈加看重,凈水器賽道成為了家電廠商與新興企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost&Sulliva公布的數(shù)據(jù),凈水器品類充分契合了中國(guó)居民收入不斷增長(zhǎng)背景下,更加追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)趨勢(shì);自2018年以來(lái),中國(guó)凈水器市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)多年超過(guò)“千億級(jí)”體量,并于2022年達(dá)到1180.7億元規(guī)模,其中新機(jī)銷售占比達(dá)到1116.6億元,售后服務(wù)占比只有69.9億元。
在凈水器行業(yè)爆發(fā)“前夜”,易開(kāi)得正式成立,其品牌寓意“Easy To Obtain”,致力讓更多家庭用上健康放心的好水。短短幾年時(shí)間,易開(kāi)得就完成了品牌建設(shè)與渠道搭建,成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的創(chuàng)新型凈水品牌。2018年中國(guó)凈水器行業(yè)規(guī)模破新高,隨后的2022年易開(kāi)得榮膺金刺猬獎(jiǎng)“中國(guó)凈水器十大品牌”殊榮,成為了廣為人知的知名凈水器品牌。
洞察痛點(diǎn)逐個(gè)攻破構(gòu)建“以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向”價(jià)值觀
硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾在自己的著作《從0到1:開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密》中提到,在紅海中搏殺是沒(méi)有前途的,只有在藍(lán)海中遨游才能贏下未來(lái)。從市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?歐美發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器滲透率高達(dá)70%以上,而我國(guó)凈水器人均普及率僅有18.3臺(tái)/百戶,巨大的增量空間讓凈水器賽道成為家電行業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的藍(lán)海市場(chǎng)。
對(duì)于當(dāng)時(shí)新生的易開(kāi)得而言,想要成功就不能簡(jiǎn)單地復(fù)制,而是要開(kāi)拓創(chuàng)新,直擊消費(fèi)者痛點(diǎn),挖掘那些尚未被滿足的需求。這就回到了那本書(shū)的第一章,一個(gè)新興企業(yè)只有創(chuàng)造新的事物(從0到1),而不是簡(jiǎn)單的復(fù)制(從1到n),才能在殘酷的商戰(zhàn)中脫穎而出。
為了實(shí)現(xiàn)從0到1的“創(chuàng)造”,易開(kāi)得敏銳洞察到中國(guó)人愛(ài)喝熱水的習(xí)慣。從對(duì)身體健康的機(jī)理來(lái)說(shuō),喝熱水可以改善血液循環(huán),促進(jìn)排汗與排尿,同時(shí)開(kāi)水能殺死致病菌。但就凈水器品類而言,可以凈化與燒開(kāi)合二為一的品類需求尚未被滿足。為此易開(kāi)得研發(fā)的M3 Plus廚下凈熱一體機(jī)與A9臺(tái)式凈熱一體機(jī)等產(chǎn)品,全都主打“凈熱一體”概念,真正做到了“一步到位”的健康飲水自由,讓家庭用戶放心丟掉燒水壺。也讓易開(kāi)得成功找到突出重圍的突破口,一舉成為了凈水器市場(chǎng)迅速崛起的新星。
在AWE 2023展會(huì)上,易開(kāi)得打造的“航母展臺(tái)”成為了全場(chǎng)的焦點(diǎn),其中M3 Plus廚下凈熱一體機(jī)標(biāo)志性的5合1復(fù)合濾芯,加上O-way循環(huán)沖洗技術(shù),快速剝離吸附在RO膜和濾芯內(nèi)部的附著物,以5年不衰減的凈濾效果解決了傳統(tǒng)凈水過(guò)濾裝置更換周期過(guò)短、耗材支出成本高昂的市場(chǎng)痛點(diǎn)。易開(kāi)得A9臺(tái)式凈熱一體機(jī)則敏銳洞察母嬰人群泡奶用水需求,通過(guò)四重過(guò)濾結(jié)構(gòu)提升水質(zhì),后置活性炭改善水的口感,內(nèi)置45℃檔位就是泡奶專屬溫度,解決了寶媽育兒過(guò)程中亟需健康溫水泡奶的痛點(diǎn)。
易開(kāi)得還通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),中國(guó)家庭廚房飲用和炊事用水僅占20%,而對(duì)占據(jù)80%用量的廚房清潔、廚具清洗、廚房涉水電器供水等凈水需求處于空白。為此易開(kāi)得針對(duì)該痛點(diǎn)研發(fā)了MQ7全廚凈水器,將前端凈水系統(tǒng)和后端RO反滲透系統(tǒng)分開(kāi),兼顧了凈水過(guò)濾效果和使用多樣性,成為了全廚凈水“新物種”。正是憑借易開(kāi)得敏銳的市場(chǎng)洞察力,真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,才讓企業(yè)步履穩(wěn)健,用戶反饋好評(píng)如潮。
易開(kāi)得參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草 積極踐行企業(yè)公益責(zé)任
2021年,易開(kāi)得依托在核心凈水技術(shù)的創(chuàng)新力以及超高耐用性,強(qiáng)勢(shì)成為中國(guó)(國(guó)家)南極科考隊(duì)選用凈水品牌,助力第38次南極科考的健康飲水護(hù)航任務(wù)。事后,有媒體以“極地?fù)P帆,易開(kāi)得把凈水之路走寬了”為題解讀了此次合作背后的深遠(yuǎn)意義,引發(fā)了行業(yè)的廣泛共鳴,易開(kāi)得的品牌影響力與品牌美譽(yù)度也邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。
2022年,易開(kāi)得進(jìn)入了發(fā)展的快車道,憑借在核心凈水技術(shù)領(lǐng)域的突破創(chuàng)新,一舉成為了中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)凈水設(shè)備專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位,并參與起草了《飲用水處理裝置除病毒功能技術(shù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為行業(yè)規(guī)劃化競(jìng)爭(zhēng)提供了依據(jù)。易開(kāi)得還積極響應(yīng)國(guó)內(nèi)首個(gè)母嬰凈水機(jī)標(biāo)準(zhǔn)《家用和類似用途母嬰凈水機(jī)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》,旗下生產(chǎn)的多款凈水機(jī)多次榮獲權(quán)威機(jī)構(gòu)母嬰級(jí)特色凈水器認(rèn)證,全方位保障母嬰群體飲水安全和健康。
有了一定的社會(huì)知名度,易開(kāi)得積極投身公益,通過(guò)籌集松花江、遼河、海河、黃河、淮河、長(zhǎng)江、珠江七大水系江河水的舉措,引導(dǎo)公眾飲水思源,保護(hù)來(lái)之不易的每一滴水。其傾力打造的七大江河水珍藏套組,直觀展示中國(guó)遼闊水域的自然生態(tài)畫(huà)卷,正向傳遞“一起守護(hù)我們的江河”的環(huán)保理念。這也引來(lái)了央媒新華社的稱贊,讓“綠水青山就是金山銀山”的信念星火相傳,凸顯出碳中和時(shí)代背景下易開(kāi)得的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。
在此次AWE 2023展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),易開(kāi)得霸氣外露的“航母展臺(tái)”全景展示了產(chǎn)品背后的“黑科技”,據(jù)說(shuō)還將與中國(guó)航母系列文創(chuàng)達(dá)成合作。隨著數(shù)字化浪潮的推進(jìn),以易開(kāi)得為代表的民族凈水品牌不忘初心,正由“中國(guó)制造”邁入“中國(guó)智造”的嶄新征程!
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