隨著國民健康意識的不斷提高,人們對健康飲水需求愈加看重,凈水器賽道成為了家電廠商與新興企業(yè)的“兵家必爭之地”。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Frost&Sulliva公布的數(shù)據(jù),凈水器品類充分契合了中國居民收入不斷增長背景下,更加追求高品質(zhì)生活的消費趨勢;自2018年以來,中國凈水器市場規(guī)模連續(xù)多年超過“千億級”體量,并于2022年達到1180.7億元規(guī)模,其中新機銷售占比達到1116.6億元,售后服務(wù)占比只有69.9億元。
在凈水器行業(yè)爆發(fā)“前夜”,易開得正式成立,其品牌寓意“Easy To Obtain”,致力讓更多家庭用上健康放心的好水。短短幾年時間,易開得就完成了品牌建設(shè)與渠道搭建,成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的創(chuàng)新型凈水品牌。2018年中國凈水器行業(yè)規(guī)模破新高,隨后的2022年易開得榮膺金刺猬獎“中國凈水器十大品牌”殊榮,成為了廣為人知的知名凈水器品牌。
洞察痛點逐個攻破構(gòu)建“以消費者需求為導(dǎo)向”價值觀
硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾在自己的著作《從0到1:開啟商業(yè)與未來的秘密》中提到,在紅海中搏殺是沒有前途的,只有在藍海中遨游才能贏下未來。從市場發(fā)展?jié)摿?歐美發(fā)達國家凈水器滲透率高達70%以上,而我國凈水器人均普及率僅有18.3臺/百戶,巨大的增量空間讓凈水器賽道成為家電行業(yè)重點發(fā)力的藍海市場。
對于當時新生的易開得而言,想要成功就不能簡單地復(fù)制,而是要開拓創(chuàng)新,直擊消費者痛點,挖掘那些尚未被滿足的需求。這就回到了那本書的第一章,一個新興企業(yè)只有創(chuàng)造新的事物(從0到1),而不是簡單的復(fù)制(從1到n),才能在殘酷的商戰(zhàn)中脫穎而出。
為了實現(xiàn)從0到1的“創(chuàng)造”,易開得敏銳洞察到中國人愛喝熱水的習(xí)慣。從對身體健康的機理來說,喝熱水可以改善血液循環(huán),促進排汗與排尿,同時開水能殺死致病菌。但就凈水器品類而言,可以凈化與燒開合二為一的品類需求尚未被滿足。為此易開得研發(fā)的M3 Plus廚下凈熱一體機與A9臺式凈熱一體機等產(chǎn)品,全都主打“凈熱一體”概念,真正做到了“一步到位”的健康飲水自由,讓家庭用戶放心丟掉燒水壺。也讓易開得成功找到突出重圍的突破口,一舉成為了凈水器市場迅速崛起的新星。
在AWE 2023展會上,易開得打造的“航母展臺”成為了全場的焦點,其中M3 Plus廚下凈熱一體機標志性的5合1復(fù)合濾芯,加上O-way循環(huán)沖洗技術(shù),快速剝離吸附在RO膜和濾芯內(nèi)部的附著物,以5年不衰減的凈濾效果解決了傳統(tǒng)凈水過濾裝置更換周期過短、耗材支出成本高昂的市場痛點。易開得A9臺式凈熱一體機則敏銳洞察母嬰人群泡奶用水需求,通過四重過濾結(jié)構(gòu)提升水質(zhì),后置活性炭改善水的口感,內(nèi)置45℃檔位就是泡奶專屬溫度,解決了寶媽育兒過程中亟需健康溫水泡奶的痛點。
易開得還通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),中國家庭廚房飲用和炊事用水僅占20%,而對占據(jù)80%用量的廚房清潔、廚具清洗、廚房涉水電器供水等凈水需求處于空白。為此易開得針對該痛點研發(fā)了MQ7全廚凈水器,將前端凈水系統(tǒng)和后端RO反滲透系統(tǒng)分開,兼顧了凈水過濾效果和使用多樣性,成為了全廚凈水“新物種”。正是憑借易開得敏銳的市場洞察力,真正實現(xiàn)了以消費者需求為導(dǎo)向,才讓企業(yè)步履穩(wěn)健,用戶反饋好評如潮。
易開得參與行業(yè)標準起草 積極踐行企業(yè)公益責(zé)任
2021年,易開得依托在核心凈水技術(shù)的創(chuàng)新力以及超高耐用性,強勢成為中國(國家)南極科考隊選用凈水品牌,助力第38次南極科考的健康飲水護航任務(wù)。事后,有媒體以“極地揚帆,易開得把凈水之路走寬了”為題解讀了此次合作背后的深遠意義,引發(fā)了行業(yè)的廣泛共鳴,易開得的品牌影響力與品牌美譽度也邁上了一個新的臺階。
2022年,易開得進入了發(fā)展的快車道,憑借在核心凈水技術(shù)領(lǐng)域的突破創(chuàng)新,一舉成為了中國質(zhì)量檢驗協(xié)會凈水設(shè)備專業(yè)委員會會員單位,并參與起草了《飲用水處理裝置除病毒功能技術(shù)規(guī)范》行業(yè)標準,為行業(yè)規(guī)劃化競爭提供了依據(jù)。易開得還積極響應(yīng)國內(nèi)首個母嬰凈水機標準《家用和類似用途母嬰凈水機團體標準》,旗下生產(chǎn)的多款凈水機多次榮獲權(quán)威機構(gòu)母嬰級特色凈水器認證,全方位保障母嬰群體飲水安全和健康。
有了一定的社會知名度,易開得積極投身公益,通過籌集松花江、遼河、海河、黃河、淮河、長江、珠江七大水系江河水的舉措,引導(dǎo)公眾飲水思源,保護來之不易的每一滴水。其傾力打造的七大江河水珍藏套組,直觀展示中國遼闊水域的自然生態(tài)畫卷,正向傳遞“一起守護我們的江河”的環(huán)保理念。這也引來了央媒新華社的稱贊,讓“綠水青山就是金山銀山”的信念星火相傳,凸顯出碳中和時代背景下易開得的社會擔當。
在此次AWE 2023展會現(xiàn)場,易開得霸氣外露的“航母展臺”全景展示了產(chǎn)品背后的“黑科技”,據(jù)說還將與中國航母系列文創(chuàng)達成合作。隨著數(shù)字化浪潮的推進,以易開得為代表的民族凈水品牌不忘初心,正由“中國制造”邁入“中國智造”的嶄新征程!
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