進(jìn)入后疫情時代，中國當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期已整體向好，各大行業(yè)已開始呈現(xiàn)雨后春筍般的復(fù)蘇跡象。然而，仍有許多變動因素讓企業(yè)家無法看清方向，舉棋不定。這些變化對企業(yè)經(jīng)營帶來巨大挑戰(zhàn)與沖擊。展望未來的后疫情時代，企業(yè)應(yīng)該何去何從?
對企業(yè)來說，高效的組織管理與堅(jiān)定的落地執(zhí)行，都是必不可少的經(jīng)營要素。但更重要的是，在這個混沌的全球化巨變格局之中，一把手的核心責(zé)任，是把控方向、制定戰(zhàn)略。企業(yè)家擁有正確的戰(zhàn)略視角與定位能力，才能帶領(lǐng)企業(yè)走出迷霧，贏得競爭。
這樣的時代背景，引發(fā)中國戰(zhàn)略咨詢界的關(guān)注與發(fā)聲。2023年新年伊始，以打造民族品牌為使命的專業(yè)機(jī)構(gòu)東極定位，開始向外界宣傳一句全新的口號：正確定位，就找東極。隨后4月初，全球領(lǐng)先定位機(jī)構(gòu)特勞特，也打出一句全新廣告語：做正確的戰(zhàn)略，找特勞特。進(jìn)入后疫情時代，陸家嘴兩家專業(yè)定位機(jī)構(gòu)為何紛紛舉起正確大旗，引發(fā)咨詢行業(yè)的廣泛關(guān)注與熱議。
管理上的贏是小贏，戰(zhàn)略上的贏才是大贏
經(jīng)過幾十年的市場競爭洗禮，大部分中國企業(yè)逐漸意識到專業(yè)化經(jīng)營管理與品牌營銷的重要性。加之德魯克思想的普及，中國企業(yè)在管理上已經(jīng)得到巨大提升與進(jìn)步。即使是成長型企業(yè)，其經(jīng)營團(tuán)隊(duì)也有著基本成熟的管理能力。
在這種情況下，正確地做事已經(jīng)成為絕大多數(shù)企業(yè)的基本要求。而做正確的事，選擇正確的方向，打造有鮮明差異化特色的品牌，才是讓企業(yè)大發(fā)展的決定性因素。正如宋志平在《企業(yè)迷思》一書中所強(qiáng)調(diào)的，管理上的贏是小贏，戰(zhàn)略上的贏才是大贏。
目前中國各行各業(yè)當(dāng)中存在的超量競爭情況，本質(zhì)上是由于生產(chǎn)力過剩導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭。當(dāng)企業(yè)間的資本、勞動、技術(shù)水平與管理效率拉到同一起跑線時，殘酷的同質(zhì)化競爭不可避免。特勞特定位理論指出，消費(fèi)者心智空間極為有限，每個品類往往只會記住二到三個品牌。如果不能針對競爭確立優(yōu)勢位置，不能在消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)中找到存在之家，企業(yè)也就失去了在社會上的存在意義。
即便在新能源和手機(jī)這樣的高科技領(lǐng)域，企業(yè)間的技術(shù)差距也在逐步縮小。這意味著，做正確的事、選擇正確的產(chǎn)品路線、正確的戰(zhàn)略定位方向，決定了企業(yè)的生死成敗。例如華為推出Mate系列，選擇發(fā)力高端商務(wù)市場，使其快速超越小米、OPPO等品牌，成立鼎立蘋果iPhone，躋身兩大手機(jī)品牌。比亞迪提前布局電動車，堅(jiān)決砍掉燃油車，如今成功鼎立特斯拉，奪取全球新能源銷量第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開吉利與長城。
所以，正確的戰(zhàn)略定位，成為每個企業(yè)能否生存以及能否取得大發(fā)展的決定性因素，是每個企業(yè)最為重要的戰(zhàn)略抉擇。
舉旗正確不僅是宣傳口號，更是鄭重承諾與道德律令
近年來，伴隨中國企業(yè)戰(zhàn)略咨詢需求快速增長，定位機(jī)構(gòu)的數(shù)量快速增加，每家定位機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢特色或者說類型，也在快速分化，差異越來越大。有的更加專注落地服務(wù)，強(qiáng)調(diào)深入企業(yè)經(jīng)營，推動戰(zhàn)略落地。有的更加專注品類創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)打造創(chuàng)新產(chǎn)品，驅(qū)動企業(yè)增長。有的更加專注正確定位，強(qiáng)調(diào)正確界定定位，引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略。
經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密在《國富論》中指出，社會分工帶來經(jīng)濟(jì)繁榮。在打造民族品牌的時代命題里，一方面要求企業(yè)自身有著堅(jiān)定的品牌決心與出色的管理能力，另一方面也要求定位機(jī)構(gòu)有著極致的專業(yè)水準(zhǔn)。一定程度上，這正是社會化分工所帶來的必然趨勢。
定位定方向，定位定乾坤。定位之父杰克·特勞特在其著作中多次提到，正確的戰(zhàn)略方向是企業(yè)走向成功的第一要素。幫助企業(yè)針對外部競爭確立優(yōu)勢位置，厘清正確的戰(zhàn)略方向，也正是定位的核心工作。東極定位創(chuàng)始人王博一直強(qiáng)調(diào)，定位機(jī)構(gòu)只有圍繞“確立優(yōu)勢位置”這一企業(yè)戰(zhàn)略的核心點(diǎn)，不斷展開創(chuàng)新實(shí)踐，才能真正幫助各大產(chǎn)業(yè)不同類型的中國企業(yè)正確定位，抓住最大戰(zhàn)略機(jī)會，在波譎云詭的商戰(zhàn)中立于不敗之地。
1969年，杰克·特勞特先生創(chuàng)立定位理論，發(fā)表首篇定位論文《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》，并用畢生時間在全球幫助眾多企業(yè)找到自身的優(yōu)勢位置，包括IBM、西南航空、棒約翰、七喜汽水、蓮花軟件等等。2002年，特勞特定位咨詢正式進(jìn)入中國市場，20多年來幫助眾多中國企業(yè)正確定位，例如王老吉涼茶、東阿阿膠、香飄飄奶茶、瓜子二手車、青花郎、勁霸男裝、方太廚電、唯品會、老鄉(xiāng)雞、徐記海鮮、明月鏡片、安徽宣酒等等。
針對打造民族品牌，東極一直高度強(qiáng)調(diào)正確定位的重要性，創(chuàng)始人王博曾在特勞特公司任職多年，深研特勞特定位理論與毛澤東戰(zhàn)略思想，近20年來一直專注定位方向的探尋與界定，幫助眾多企業(yè)正確定位，包括飛鶴、玲瓏輪胎、燕之屋、范德安、貓人內(nèi)衣、喬氏臺球、樊文花等等。定位定得準(zhǔn)也成為客戶對東極的普遍評價。也因此，2022年三方機(jī)構(gòu)CampaignBriefAsia發(fā)布中國十大戰(zhàn)略公司排行榜，東極行業(yè)排名超越老牌機(jī)構(gòu)里斯咨詢。
也正是通過多年的市場實(shí)踐與理論鉆研，深刻體會到正確戰(zhàn)略定位的巨大價值，特勞特與東極定位在此時共舉正確大旗。做正確的戰(zhàn)略找特勞特，正確定位就找東極，這不僅是一句宣傳口號，更是一種鄭重承諾與道德律令，為戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的發(fā)展指明了方向。
針對全球競爭確立優(yōu)勢位置，打造世界第一
進(jìn)入后疫情時代，大部分中國企業(yè)都已面臨全球化的市場競爭，中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展也需要大量強(qiáng)勢品牌的全球化崛起。這迫使每家企業(yè)在一開始就要思考，在哪個細(xì)分領(lǐng)域能夠成為世界第一。
要打造世界級的民族品牌，企業(yè)經(jīng)營端的產(chǎn)品、人才、技術(shù)與管理的方方面面，都要做到極致。戰(zhàn)略定位方面，更是如此，更要追求極致，必須針對全球化的競爭環(huán)境，確立自身的優(yōu)勢位置。
定位定天下，定位定乾坤，是一家企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。全球化的競爭程度越激烈，正確定位的價值就越發(fā)凸顯。一家走向全球化的中國企業(yè)，必然會面臨國際巨頭的圍剿與壓制，正確定位成為能否突圍的關(guān)鍵要素。這也對定位機(jī)構(gòu)的正確定位的能力提出巨大考驗(yàn)。
例如運(yùn)動產(chǎn)業(yè)，李寧、安踏多年被阿迪、耐克所壓制，李寧率先發(fā)力國潮定位，迅速強(qiáng)勢崛起。奶粉產(chǎn)業(yè)，飛鶴面臨惠氏、美贊臣等國際巨頭封鎖，東極定位創(chuàng)始人王博為飛鶴界定出“更適合中國寶寶體質(zhì)”這一石破天驚的戰(zhàn)略定位，強(qiáng)勢逆轉(zhuǎn)進(jìn)口壓制，快速躋身行業(yè)第一。這些企業(yè)的成功，深刻反映出正確定位的極端重要性。
注重正確定位，將專業(yè)打磨到極致，才能助力企業(yè)看清方向，明確優(yōu)勢位置，打開更大戰(zhàn)略空間，贏得全球競爭?？v觀中國戰(zhàn)略定位咨詢二十年發(fā)展史，王老吉超越可樂躋身中國飲料第一罐，飛鶴超越外資躋身奶粉行業(yè)第一品牌，這些經(jīng)典案例的巨大成功，均離不開正確定位這一核心要素。
進(jìn)入后疫情時代，特勞特與東極定位等專業(yè)定位機(jī)構(gòu)的責(zé)任已經(jīng)不僅僅是普及定位理論的基本觀念，更要向中國企業(yè)界普及何為真正正確的定位實(shí)踐，幫助中國企業(yè)少走彎路，避免以運(yùn)營效益提升替代正確戰(zhàn)略定位，從而能夠真正針對全球競爭確立優(yōu)勢位置，打造更多像華為一樣令國人驕傲的世界級民族品牌。
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