時隔3年，假期“人從眾”再次成為主旋律;淄博燒烤、“文博青年”“特種兵式旅游”爆紅;大交通，酒店，自然類景區(qū)客滿……久違的煙火氣回來了。五一期間，TOP TOY在廣西壯族自治區(qū)南寧市開出首家門店，為廣西的假日經(jīng)濟增添新亮色。據(jù)悉，TOP TOY打破了其全國門店單店單日積木銷售記錄。開業(yè)當天，門店客流量超過1萬人次。
隨著玩具行業(yè)的升級迭代，積木品類同步邁入快速拓展路徑，積木已經(jīng)成為涵蓋全年齡段消費者的存在。各大城市商圈內不斷涌現(xiàn)可以體驗和消費積木產(chǎn)品的場所，樂高、TOP TOY等品牌為消費者帶去更為立體、豐富的體驗感。此次TOP TOY南寧店開業(yè)，整體以“中國積木”為特色，從店鋪設計、產(chǎn)品開發(fā)再到商品陳列、服務體系等方面都做了全面升級，進一步貼合了新生代消費者的消費偏好和需求。
私域前置深度蓄水，服務體驗再上臺階
作為廣西標志性項目之一，南寧會展航洋城匯聚高勢能時尚和潮流品牌。TOP TOY首次進入廣西在南寧會展航洋城商場一樓開設門店，作為廣西首個TOP TOY中國積木特色門店，該店占地約240平方米，提供超過1000種SKU。據(jù)了解，TOP TOY旨在將南寧店作為全新的試驗田，不斷迭代經(jīng)營方式，將“中國積木”核心理念完美地呈現(xiàn)給消費者。
從過往門店的開業(yè)動作及效果反饋中汲取經(jīng)驗，TOP TOY此次從試營業(yè)階段開始提前蓄水，通過多維度年輕化創(chuàng)意營銷，結合高效的線上+線下聯(lián)動體系，以精細化運營動作為門店的正式開業(yè)鋪墊。
在線上，TOP TOY在小紅書平臺發(fā)起的#帶TOP TOY游南寧活動，吸引百位潮人帶著TOP TOY的產(chǎn)品來到南寧地標拍照打卡，成功激起用戶興趣。隨后又依托抖音、小紅書等社交平臺的200+本地達人與品牌官方矩陣宣導進一步預熱，將目標消費者和潛在消費者吸引到門店社群中。
為了讓南寧消費者乃至整個廣西的消費者充分了解和認識TOP TOY以及TOP TOY中國積木，品牌結合城市特色開展營銷活動。比如，在門店社群里開展了為期1個月的欄目化內容推送，以系列精品積木教育為核心，結合本土特色，打造南寧人的積木啟蒙導師形象;精心設計城市限定周邊，如小書包、帆布包、鑰匙扣、限定積木磚、限定徽章等，作為預約到店及滿贈福利。
除此之外，TOP TOY不斷深挖線下門店的場景潛能，通過商場中富有中國積木元素的美陳為門店導流，還在戶外投放硬廣多點、高效地觸達本地流量。值得一提的是，門店開業(yè)前夜，TOP TOY還舉辦了千人規(guī)模的“交個‘南’朋友”主題派對，無論是前期報名人數(shù)還是實際到場人數(shù)，都遠超預設人數(shù)。熱鬧的現(xiàn)場也成為金字招牌，為正式開業(yè)招徠更多用戶。系列舉措之下，TOP TOY南寧店超額完成社群拉新目標，并將垂直流量最終沉淀為品牌忠實“留量”。
當然，以門店體驗見長的TOP TOY時刻緊繞“以用戶體驗為中心”的品牌觀念。南寧店的中國積木經(jīng)營面積和產(chǎn)品占比均高于此前門店，而且區(qū)別于以往門店將大型裝置作為打卡點、盲盒作為流水臺主推產(chǎn)品，中國積木產(chǎn)品真正站到了C位——正門口放置了TOP TOY全國首個積木大電視，一個放大版的復古電視機積木;酷洛米積木半機械大體、兔破未來、破曉宇航員等暢銷積木產(chǎn)品成為中部流水臺陳列主推薦……
TOP TOY認為，這家門店不僅是銷售門店，更是服務體驗和玩樂中心。因此，在門店員工的篩選和培養(yǎng)上，都向著“中國積木”品牌大使的方向努力。“只有真正熱愛品牌且足夠專業(yè)，才能夠更好地將品牌理念、產(chǎn)品理念傳遞給消費者”。
為了能夠營造讓消費者更加沉浸的中國積木體驗空間，TOP TOY南寧店打造的中國積木教室每周末都會設置不同的拼搭主題，通過私域1v1、線下招募等形式，精準邀約積木愛好者參與其中，讓其通過拼積木體驗，感受中國積木的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力。
不難看出，TOP TOY中國積木的線下布局在這家門店中迸發(fā)出了新的活力。而這家在空白市場開出的測試門店的初步成功，為此后TOP TOY中國積木主題店的開設、運營起到了良好的示范引領作用，也預示著以中國積木為核心的品牌門店可被迭代并向全國復制。
聚焦定調“中國積木”戰(zhàn)略，原創(chuàng)加持打造產(chǎn)品品牌
發(fā)力積木品類并將“中國積木”作為戰(zhàn)略品類，TOP TOY錨定國產(chǎn)積木的發(fā)展前景和空間。TOP TOY認為，要保持空杯心態(tài)，提升大家對于積木的認知，深刻理解積木品類背后的邏輯關系，目標一致堅持新的方向，實現(xiàn)100%落地，搶占中國積木的市場。
TOP TOY將不斷打磨以“中國積木”為核心的積木特色門店，并通過本地化運營，打造兼具本地化特色與差異化屬性的市場樣本，持續(xù)拓展業(yè)務版圖。除了在商圈、購物中心等人流量高密度的一線城市核心區(qū)域開店外，TOP TOY還將不斷下沉至非一線城市密集人流地帶。
此次新開業(yè)的南寧店，盡管處于非一線城市，但卻依靠發(fā)力“中國積木”戰(zhàn)略，進行門店的品類布局、服務體驗及本土化營銷上的全方位升級迭代，當日業(yè)績躍升到全國門店首位，積極的市場反響為TOP TOY繼續(xù)深耕中國積木品類的發(fā)展注入強心劑。
TOP TOY也將在中國積木產(chǎn)品尤其是原創(chuàng)設計上不斷發(fā)力，透過大品類上的微創(chuàng)新，讓更多消費者走近中國積木。
目前，TOP TOY中國積木暢銷TOP5均為獨家&原創(chuàng)產(chǎn)品。其中，航天系列“破曉宇航員”是中國航天IP正版授權產(chǎn)品矩陣下的最新產(chǎn)物，運用原創(chuàng)積木體系帶領消費者進一步了解中國航天，增強年輕一代們對我國航天實力以及民族文化的自豪感;
“酷洛米積木半機械大體”以半機械設計理念，結合豐富功能與玩法，展現(xiàn)三麗鷗IP的獨特魅力;
“兔破未來半身拆解透視積木”延續(xù)獨家原創(chuàng)半機械積木創(chuàng)意，持續(xù)穩(wěn)占門店熱銷榜單前列;
與“國民游戲”IP王者榮耀聯(lián)手打造的“魯班七號”場景積木，高度還原了電玩小子、星空夢想、獅舞東方三款皮膚形象，一度掀起消費熱潮;
全新的積木套裝“變色龍霓虹機體”，源于人們對于機械造物、仿生科技的最終幻想，獲消費者高度關注……
據(jù)TOP TOY透露，2023年中國積木將上新近200個SKU。在短時間里實現(xiàn)自有產(chǎn)品量的突破，得益于TOP TOY的“內容靈感共創(chuàng)”計劃。該計劃將產(chǎn)品研發(fā)與“用戶資產(chǎn)”深度鏈接，為積木產(chǎn)品的研發(fā)構建靈感源泉。計劃實施以來，有超過100位的靈感創(chuàng)意官加入共創(chuàng)行列，通過內容共生、價值共享，在持續(xù)不斷的思想碰撞中，共同構建內容生態(tài)，創(chuàng)造更多有趣好玩的內容表達，誕生出真正的用戶共創(chuàng)產(chǎn)品。
除此之外，強大的供應鏈能力是支撐TOP TOY引領“中國積木”風潮的重要保障。目前，TOP TOY已在“世界玩具之都”澄海與多家積木工廠達成合作，在處于國際領先水平的原料品質、模具開模精度、自動化產(chǎn)品線下，拼搭手感和精密度不輸樂高的積木產(chǎn)品被制造出來，最終到達消費者手中。
作為積木行業(yè)新勢力代表，TOP TOY打通從設計、制造到銷售的全鏈路閉環(huán)，打造著屬于中國本土的積木品牌。接下來，TOP TOY仍將堅持長期主義，定調中國積木，通過原創(chuàng)的發(fā)力，聚焦產(chǎn)品品牌，進一步推動積木行業(yè)正向發(fā)展。
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