5月18日，由易點天下主辦的2023Easy Connection全球營銷峰會在深圳圓滿收官。峰會就全球市場趨勢、行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)、AI技術創(chuàng)新、全球營銷戰(zhàn)略等熱門主題，進行了多方探討。
在下午的進化生長會場，河馬游戲CMO 陳錦培、TradPlus COO 周珊、PubMatic大中華區(qū)業(yè)務負責人 王宗博、易點天下zMaticoo副總經(jīng)理 徐苗苗等嘉賓將目光聚焦于程序化時代流量變現(xiàn)新模式，從開發(fā)者的視角，解析程序化2.0時代新的商業(yè)模式到底能夠為產(chǎn)品帶來哪些實質性的改變。
據(jù)《2023年移動應用出海趨勢洞察白皮書》統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2022年，移動廣告支出增長14%，從上年的2950億美元提升至3360億美元。
與2018年以來的22%至26%的年同比增長速度相比，2022年的步伐明顯放緩。這是移動營銷市場自2007年崛起以來首次遭遇增長逆風。但在移動市場，2023年廣告支出和消費者支出的總和超過了5000億美元，實現(xiàn)了突破性增長。
現(xiàn)階段，危機與機遇并存。那么，在程序化廣告的2.0時代，程序化會有哪些發(fā)展趨勢?技術的革新對于程序化發(fā)展會有哪些影響?企業(yè)如何在新時代挖掘新的商業(yè)新模式，實現(xiàn)收益新增長?
01精細化運營 提升變現(xiàn)收益
隨著買量成本的逐漸提高，回本周期進一步增長，與此同時，用戶對廣告的忽略和抗拒程度與數(shù)據(jù)隱私意識的提高，使開發(fā)者越來越重視產(chǎn)品穩(wěn)定性對于用戶體驗和留存的影響因素，而這也給廣告定向和流量變現(xiàn)帶來了一定的挑戰(zhàn)。
開發(fā)者對廣告變現(xiàn)的效率要求更高，則更重視精細化運營。
對于產(chǎn)品穩(wěn)定性的問題，河馬游戲CMO 陳錦培剖析到：我們在使用聚合變現(xiàn)服務時，會發(fā)現(xiàn)對于這些平臺和服務提供的數(shù)據(jù)透明度、數(shù)據(jù)的全面性、數(shù)據(jù)的分析維度，這是一個非常持續(xù)性的需求，但實際上我們也會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的服務提供給我們的并沒有完全滿足開發(fā)者的需求，甚至自己還是需要搭一套內部的UI和分析系統(tǒng)，這是第一個可能作為開發(fā)者對于變現(xiàn)的需求。
PubMatic大中華區(qū)業(yè)務負責人 王宗博分享到：“站在服務開發(fā)者的服務商的角度，我們認為要從開發(fā)者中來，到開發(fā)者中去，也就是說深度了解影響開發(fā)者業(yè)務和收益的核心因素。比如我們知道ANR作為開發(fā)者核心考量標準的原因在于，ANR如果達到一定的閾值可能應用商店不給推薦了，反之ANR率控制的越好，疊加優(yōu)質產(chǎn)品質量，獲得應用商店自然推薦位的可能性就會越高。我們要知道ROI最高的流量和用戶永遠都是自然用戶，如果喪失了自然用戶獲取機會，對于開發(fā)者的影響非常大。
其次我們也會幫助開發(fā)者拓展更多的收入來源，廣告變現(xiàn)在移動端的收入仍然呈增長趨勢。除了傳統(tǒng)的效果類廣告、優(yōu)化應用安裝等方面去做好收入提升外，開發(fā)者還可以通過合作好的品牌廣告預算為主的渠道來獲取更好的品牌廣告收益，實現(xiàn)收入破圈。這也是像PubMatic和zMaticoo這樣的渠道擅長帶來的收益增量。”
TradPlus 作為穩(wěn)定可靠的廣告聚合平臺，服務覆蓋了國內頂級的開發(fā)者。TradPlus 希望通過安全中立的方式，運用全面且易用的產(chǎn)品套裝及定制化的服務，讓開發(fā)者更高效地進行流量分配與優(yōu)化，從被動競價轉向主動規(guī)劃，進而實現(xiàn)廣告收益最大化。
TradPlus COO 周珊表示：“TradPlus 的重要功能之一就是漏斗模型，通過將廣告加載流程與用戶行為結合，更加有效地定位流失。通過漏斗模型，開發(fā)者可以對其變現(xiàn)數(shù)據(jù)進行透視、監(jiān)測和追蹤，以最快速度定位流失。同時通過對廣告與用戶價值的高效匹配，進行更加精準的流量分配，優(yōu)化廣告變現(xiàn)策略，提高變現(xiàn)收益。與此同時，高價值的用戶分層也可以進一步指導廣告投放，提升ROI。”
02打破壁壘 實現(xiàn)品效合一
數(shù)字化時代下，越來越多的廣告主開始將廣告投放到數(shù)字媒體平臺上，導致廣告市場競爭愈發(fā)激烈。消費者對產(chǎn)品質量、功能、外觀等方面的要求的提高，品牌和產(chǎn)品的品質及效果逐漸成為消費者選擇的重要因素。企業(yè)需要通過提高產(chǎn)品品質和效果來獲得更多的市場份額和競爭優(yōu)勢。
行業(yè)的發(fā)展離不開供需雙側的推動和融合，程序化廣告亦是如此。
活動現(xiàn)場，易點天下zMaticoo副總經(jīng)理 徐苗苗以《程序化2.0時代—打破品效壁壘》為主題，針對程序化廣告市場背景，對于“如何把效果上的模式推行到品牌上，以及如何把品牌的運行模式推行到效果上，以此真正實現(xiàn)雙方的打通”作出了詳細的解答。
易點天下zMaticoo副總經(jīng)理 徐苗苗提到：程序化在發(fā)展的過程中遇到的瓶頸實質上就是預算流量跨平臺交互困難。在這個過程中沒有真正的破界從而達到更好的融合，實現(xiàn)1+1大于2的效果。即打破品牌與效果的壁壘，實現(xiàn)品效合一。zMaticoo核心通過品牌和效果廣告的結合，再加上算法的人群特征圈選，可以給客戶帶來更加有效的解決方案，并最終實現(xiàn)數(shù)值上的有效提升。
在模式探索初期，即第一階段，zMaticoo往往會基于廣告主的需求以及媒體的痛點，逐步開始摸索嘗試，幫助中國出海的開發(fā)者解鎖早期探索海外市場的合理解決方案。而在第二階段，即業(yè)務積累期，zMaticoo會利用在第一階段探索積累下的經(jīng)驗，專門針對開發(fā)者/手機廠商等制定成套解決方案，同時也會針對廣告主的差異化人群定向和算法積累，不斷對方案進行調優(yōu)。
數(shù)字化已然成為當下經(jīng)濟增長的核心動力，新生態(tài)下程序化廣告的力量已無法被忽視。未來，易點天下將同行業(yè)伙伴共同前行，為全球廣告主和開發(fā)者提供更智能、更便捷的用戶增長與廣告變現(xiàn)服務，共同構建安全透明的數(shù)字廣告生態(tài)，助力企業(yè)實現(xiàn)全球商業(yè)增長。
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