在抖音電商提出的全域興趣電商環(huán)境中，越來(lái)越多用戶的興趣購(gòu)物需求被激發(fā)，主動(dòng)購(gòu)物需求得到滿足。
有數(shù)據(jù)為證。
過(guò)去一年，平臺(tái)上的直播日均觀看量超29億次，電商意圖的日均搜索量達(dá)4億次，平臺(tái)售出商品超300億件。5月16日，抖音電商第三屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯披露，抖音電商去年GMV同比增長(zhǎng)了80%。
增長(zhǎng)背后離不開活躍在抖音電商創(chuàng)作者。根據(jù)抖音電商官方最新數(shù)據(jù)，作為全域興趣電商的重要一環(huán)，過(guò)去一年，有252萬(wàn)商家、770萬(wàn)電商作者在平臺(tái)獲得新收入。
他們有從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的商場(chǎng)老兵;有大學(xué)畢業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人;還有突遭變故，重新找回生活底氣的打工人……他們都是抖音電商“尋找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)關(guān)注的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，電商創(chuàng)業(yè)兩三年來(lái)，他們跟著平臺(tái)共同成長(zhǎng)，找到新的事業(yè)、新的希望，把生活經(jīng)營(yíng)得蒸蒸日上。
他們，在抖音電商寫下了《20 30 40》故事。
他們
王光強(qiáng)和妻子黃月
“歡迎大家來(lái)到小王子的直播間。”95后的王光強(qiáng)背著竹簍，走在汶川蘿卜寨的山間小路上，向直播間的粉絲熟練地介紹著家鄉(xiāng)特產(chǎn)，后面是他的妻子，也是創(chuàng)業(yè)搭檔黃月。
直播間的王光強(qiáng)自信、陽(yáng)光，不再是15年前那個(gè)跑丟了一雙鞋，躲在救災(zāi)帳篷里的惶恐小男孩。
2008年5月12日，那場(chǎng)大地震讓距震中5公里的蘿卜寨遭到嚴(yán)重破壞，也改變了王光強(qiáng)的人生軌跡。
地震后2個(gè)月，這個(gè)羌族小男孩被安置去廣州復(fù)課，這是他第一次離開大山，第一次坐火車，第一次看到了大山之外的世界。
一年后，王光強(qiáng)回到汶川時(shí)，他暗下決心，以后一定要走出大山，追尋更廣闊的人生。
幼年時(shí)的王光強(qiáng)(右)和弟弟
秉承著這個(gè)信念，王光強(qiáng)高中畢業(yè)后，考上了四川電影電視學(xué)院的播音主持系。在大學(xué)，王光強(qiáng)開始展露做生意的天賦，他把家鄉(xiāng)山里的風(fēng)干牛肉帶進(jìn)了校園市場(chǎng)，連老師都發(fā)展成了客戶。
2017年畢業(yè)前夕，九寨溝地震導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐缆纷钄?，水果滯銷，王光強(qiáng)想起了汶川曾面臨的困境，更加堅(jiān)定了把家鄉(xiāng)山貨帶到外面的想法。
大學(xué)畢業(yè)后，王光強(qiáng)放棄了大城市的工作機(jī)會(huì)，不顧父親的反對(duì)，選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
隨著夏天到來(lái)，廣西靈山女孩劉霞冰的抖音店鋪“劉家人竹編”也進(jìn)入銷售旺季。
除了貓窩竹編，劉霞冰最近開始推薦起竹編枕頭、竹編坐墊涼墊、竹編抱枕，“人用的寵物用的都有啦!”
和王光強(qiáng)一樣，31歲的劉霞冰也是一位返鄉(xiāng)青年。不同的是，返鄉(xiāng)前她在外已經(jīng)打拼了多年。
劉霞冰和父母
從劉霞冰記事起，家里到處都是各種竹編物件，竹篾在太爺爺太奶奶的指尖翻轉(zhuǎn)，用不了多久，就變魔術(shù)一般成了筐子或者簸箕。
劉霞冰家所在的平南鎮(zhèn)，幾乎家家戶戶都會(huì)竹編手藝。在一代代手藝人的傳承下，“靈山竹編”遠(yuǎn)近聞名，熱銷海外，當(dāng)?shù)厝松罡蛔恪?/p>
這一切在2008年走上了下坡路。
金融危機(jī)產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)，讓小鎮(zhèn)的外貿(mào)訂單漸漸沒(méi)了，竹編行業(yè)走向沒(méi)落，鎮(zhèn)里的年輕人開始外出打工，包括劉霞冰。
在外闖蕩的劉霞冰，一直記掛著家鄉(xiāng)的這門傳統(tǒng)手藝，那是她揮之不去的童年記憶。
2016年，在外闖蕩7年的她辭職回鄉(xiāng)，下決心將這門傳統(tǒng)手藝?yán)^承下去。
2017年，楊蒙蒙一家三口
楊蒙蒙最近有一陣沒(méi)出現(xiàn)在直播間了，因?yàn)槠拮觿偵硕?，他們的抖音賬號(hào)一度也備注“月子中”。
以2018年5月為界，楊蒙蒙的人生分為兩個(gè)階段。
在這之前，楊蒙蒙外形陽(yáng)光、帥氣，性格開朗，有著和和美美的小家庭;在這之后，楊蒙蒙容貌改變，雙目失明，白天和黑夜再?zèng)]區(qū)別，陷入黑暗的他一度一蹶不振……
楊蒙蒙今年33歲，與妻子馬紀(jì)霞都來(lái)自河南商丘農(nóng)村。
2008年，兩人從技校畢業(yè)后，一起來(lái)到昆山打拼。10年里，夫妻兩人嘗試過(guò)各種工作，工廠技術(shù)員、保險(xiǎn)員、裝修工……日子也一點(diǎn)一點(diǎn)好起來(lái)，他們?cè)诶霞疑w了房，分期買了車，女兒也在一天天長(zhǎng)大。
幸福的日子被一場(chǎng)突如其來(lái)的車禍摧毀了。
2018年5月6日，楊蒙蒙晚上騎著電動(dòng)車回家，撞上了停在路邊的卡車。他當(dāng)場(chǎng)昏迷過(guò)去，醒來(lái)時(shí)已躺在醫(yī)院ICU病床上。
車禍具體怎么發(fā)生，他已經(jīng)沒(méi)有印象了，只記得睜開眼時(shí)，一片漆黑的恐懼。
那個(gè)對(duì)生活充滿憧憬的楊蒙蒙，心如死灰。
羅鑫華(左)與央視主持人朱廣權(quán)對(duì)談
老羅最近比較忙，作為優(yōu)秀電商代表，老羅剛參加了第三屆抖音電商生態(tài)大會(huì)的圓桌對(duì)談，還上了央視網(wǎng)直播，與名嘴對(duì)話絲毫不怯場(chǎng)。
老羅其實(shí)并不老，本名羅鑫華，今年41歲，但他的職業(yè)經(jīng)歷卻比大多數(shù)同齡人都“老”。
老羅還是15歲的小羅時(shí)，就開始給姐姐打下手學(xué)習(xí)制衣，初中畢業(yè)后進(jìn)入服裝行業(yè)。
憑借對(duì)服飾與生俱來(lái)的敏感性，羅鑫華從底層制衣工做起，一步一步做到經(jīng)理、總監(jiān)。30歲的羅鑫華已經(jīng)年薪百萬(wàn)了。
完成原始積累后，羅鑫華不想再做“打工人”，于是成立了一家專注襯衫制造的工廠，開始了長(zhǎng)達(dá)10多年的代工之路。
代工廠都是為他人做“嫁衣”，賺的是辛苦錢，天花板也很低，這顯然不能滿足人生一直在進(jìn)擊的羅鑫華。
在一次日本走訪學(xué)習(xí)時(shí)，羅鑫華看到那些國(guó)際品牌的品質(zhì)，認(rèn)為自己可以做出不輸于它們的產(chǎn)品。
2020年，羅鑫華做了一個(gè)大膽的決定，開始依托線上渠道發(fā)展工廠自有品牌“襯衫老羅”。
從此，羅鑫華就成了那個(gè)在直播間時(shí)而深蹲，時(shí)而扭胯，展示襯衫貼合度的“老羅”。
老羅在短視頻里介紹襯衫
第一次
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生王光強(qiáng)、立志重振家鄉(xiāng)竹編手藝的劉霞冰、人生遭遇重大變故的楊蒙蒙、尋找事業(yè)新方向的老羅，這四個(gè)原本相隔天南海北、境遇完全不同的人，最后都“相聚”在抖音電商。
最早來(lái)到抖音的是楊蒙蒙和馬紀(jì)霞。他們的第一條抖音在2017年，這是一條秀恩愛(ài)的視頻。
在朋友的婚禮上，楊蒙蒙在臺(tái)上對(duì)著妻子深情歌唱，馬紀(jì)霞在臺(tái)下樂(lè)出了聲。馬紀(jì)霞給視頻配文：和老公談戀愛(ài)在一起10年了，希望在一起一輩子。
視頻評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊最高的一條留言是：“現(xiàn)在看來(lái)是多么幸福的一天啊!”時(shí)間已是楊蒙蒙車禍后的2020年。
車禍后，幸福就成了這個(gè)小家庭最奢侈的詞。
車禍后的楊蒙蒙
后天失明帶來(lái)的生活和精神上的沖擊，讓原本樂(lè)觀開朗的楊蒙蒙變得敏感、自卑、易怒。走路時(shí)，他寧愿撞上障礙物，也不愿家人提醒;吃飯時(shí)，家人給他夾菜，他會(huì)發(fā)脾氣……
期間，楊蒙蒙還多次提出離婚，希望馬紀(jì)霞不要被自己拖累。每當(dāng)這時(shí)，馬紀(jì)霞就像哄小孩一般哄他入睡，排解他內(nèi)心的憂慮與不安。
這個(gè)狀態(tài)持續(xù)了大半年，在妻子的陪伴疏導(dǎo)下，楊蒙蒙重拾生活的信心，洗衣、做飯、換燈泡、修家具……他開始逐漸接管家里的家務(wù)。
隨著丈夫能做的事越來(lái)越多，馬紀(jì)霞也慢慢走出陰霾，重拾曾經(jīng)愛(ài)玩的抖音，分享一家三口劫后余生的日子。
他們的抖音名也改叫“我是你的眼，陪你看世界”，其含義不言而喻。
2019年初，在妻子的鼓勵(lì)下，楊蒙蒙開始用讀屏模式在抖音學(xué)習(xí)彈吉他，閑時(shí)也會(huì)在直播間給粉絲彈琴唱歌。
每次，大家很熱情，總是刷禮物，他們又不好意思白拿。有網(wǎng)友提議，不如你們開個(gè)櫥窗帶貨吧。
在抖音做電商，成了楊蒙蒙失明后的第一份工作。
楊蒙蒙和妻子直播帶貨
王光強(qiáng)的第一條抖音視頻在2018年4月，視頻中，他在跟養(yǎng)的寵物貓幺兒“訴苦”。
畢業(yè)后回到汶川，王光強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)路并不平坦。很長(zhǎng)一段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)的小伙伴每個(gè)月只能領(lǐng)到一千多元的工資，最后不得不解散;女友黃月在電視臺(tái)實(shí)習(xí)，因?yàn)楫惖厝狈贤?，他們的感情也亮起了紅燈。
那段時(shí)間，生活完全沒(méi)了光，王光強(qiáng)因此還剃了個(gè)光頭。
讓王光強(qiáng)感動(dòng)的是，沒(méi)過(guò)多久，黃月放棄了電視臺(tái)工作，瞞著家里人只身來(lái)到汶川，和他并肩奮斗。
2019年，王光強(qiáng)在抖音電商注冊(cè)了賬號(hào)“阿壩小王子”，他上架了在大學(xué)時(shí)廣受歡迎的牛肉干，首次開播就吸引一大波粉絲下單，打包發(fā)貨用了整整三天。
試水成功后，他將銷售范圍從牛肉干擴(kuò)大到汶川大櫻桃、青紅脆李和糖心蘋果等其他特產(chǎn)。
走出校園的阿壩小王子，在線上找到了一條新路。
王光強(qiáng)和黃月給茂縣果農(nóng)送肥料
劉霞冰的第一條抖音視頻在2019年2月，當(dāng)天是春節(jié)小長(zhǎng)假后的第一個(gè)工作日，視頻中是堆成小山的包裝箱和疊羅漢般的竹編產(chǎn)品。配文：一路走來(lái)，三年了，一年比一年艱難，創(chuàng)業(yè)不易，2019多給一點(diǎn)鼓勵(lì)堅(jiān)持下去吧。
回到家鄉(xiāng)，劉霞冰開始用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)重構(gòu)家里的外貿(mào)批發(fā)生意，一開始比較順利，客源慢慢找回來(lái)，訂單也慢慢增多。2018年，劉霞冰父親還成為靈山竹編技藝自治區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人。
后來(lái)為了開網(wǎng)店，她步子邁得太大，又失敗了，最高負(fù)債近200萬(wàn)。這條視頻記錄了她當(dāng)時(shí)的心境。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年的一天。
當(dāng)年1月，劉霞冰開始在抖音直播介紹竹編工藝，推薦竹編產(chǎn)品。
兩個(gè)月后的一個(gè)晚上，平常最多20人的直播間突然涌進(jìn)了很多人，大家都在刷屏：老板，做貓窩吧。
當(dāng)時(shí)的劉霞冰不明所以，但她還是請(qǐng)父親加班加點(diǎn)，完成了這次“私人定制”。
竹編貓窩在直播間上架當(dāng)天就賣出近200個(gè)。10天后她盤點(diǎn)，竹編貓窩賣出去了將近2000個(gè)，預(yù)售訂單排到了2個(gè)月后。
劉家人竹編的第一個(gè)“爆款”出爐了，劉霞冰的靈山竹編又活過(guò)來(lái)了。
劉霞冰家的貓窩
老羅抖音號(hào)目前顯示的第一條視頻在2021年11月，與其他三人不一樣，他的第一條短視頻就是一條“帶貨”視頻。
初次出鏡的老羅一邊品著茶，一邊對(duì)著鏡頭侃侃而談，口齒伶俐，沒(méi)有一點(diǎn)新手的樣子。
作為一個(gè)商場(chǎng)老兵，老羅對(duì)新鮮事物有非常敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。
2020年底，朋友給他看了一個(gè)品牌做的短視頻和直播。老羅意識(shí)到，短視頻和直播能展示生活，也就能展示產(chǎn)品;能溝通情感，也能溝通產(chǎn)銷。
這促使老羅把抖音電商作為自己事業(yè)轉(zhuǎn)型的重要陣地。他在抖音電商主推的“總裁系列”襯衫，一年賣出超30萬(wàn)件，成為襯衫老羅最受歡迎的爆款。
現(xiàn)在，雖然老羅已培養(yǎng)出自己的年輕主播，但只要有時(shí)間，他一定會(huì)堅(jiān)持去直播間。
“我老婆今天花2000多元訂了個(gè)燭光晚餐，請(qǐng)我吃飯，我沒(méi)去，我說(shuō)我要賣衣服，哈哈哈!”最近的5.20專場(chǎng)，已是霸道總裁的老羅，在直播間依然是一如既往地接地氣。
不一樣
竹編貓窩的“出圈”，給一直在用互聯(lián)網(wǎng)重振傳統(tǒng)手藝，卻“屢戰(zhàn)屢敗”的劉霞冰打開了新思路：不是有什么就賣什么，而是市場(chǎng)需要什么就賣什么。
抖音電商的互動(dòng)機(jī)制，豐厚的用戶興趣土壤，為商家洞察市場(chǎng)需求提供了最好的窗口，這也是抖音全域興趣電商不一樣的地方。
劉霞冰后來(lái)去翻網(wǎng)友評(píng)論，才明白當(dāng)天直播火爆的原因。原來(lái)，她的某個(gè)視頻上了熱門，有人留言說(shuō)，她家的水果籃放大一倍就是貓窩，于是很多養(yǎng)貓人聞?dòng)嵍鴣?lái)。
原因找到了，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意也隨之而來(lái)。以貓窩為中心，劉霞冰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的寵物用品市場(chǎng)，相繼做出了雙層貓窩、貓包、貓隧道等各式寵物用品。
劉霞冰的市場(chǎng)需要什么就賣什么，在老羅這換成了更商業(yè)術(shù)語(yǔ)的表述：與用戶的高頻互動(dòng)。
劉霞冰按照粉絲需求調(diào)整產(chǎn)品
在本次抖音電商生態(tài)大會(huì)的圓桌對(duì)談上，老羅分享了一個(gè)案例：有一天，他發(fā)了一個(gè)視頻，說(shuō)商家做九分褲不是為了省布和省錢，而是因?yàn)闀r(shí)尚。結(jié)果有上百條留言表示：選擇九分褲是因?yàn)閭€(gè)子矮。
老羅精準(zhǔn)捕捉到這個(gè)需求，迅速上線了一款西褲，在長(zhǎng)褲外加了九分褲的選項(xiàng)，很快就成為全網(wǎng)爆款。
回顧老羅在抖音電商的軌跡，他的每一次轉(zhuǎn)型都是在和平臺(tái)共同成長(zhǎng)。
去年，抖音電商升級(jí)到“全域興趣電商”階段，既包括內(nèi)容推薦場(chǎng)景里的“貨找人”，也覆蓋用戶主動(dòng)場(chǎng)景里的“人找貨”。
在不少人還在觀望時(shí)，老羅敏銳感覺(jué)到這是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，迅速成立了專門的貨架場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，加大了對(duì)商城店鋪運(yùn)營(yíng)的人力物力投入，優(yōu)化了視覺(jué)和關(guān)鍵詞、將主圖變成了視頻。
在老羅看來(lái)，內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)是兩條腿走路，貨架場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好了，也會(huì)與內(nèi)容場(chǎng)形成聯(lián)動(dòng)，直播時(shí)，也會(huì)從商城里引來(lái)用戶。老羅印象深刻的是，一次直播，一個(gè)從商城過(guò)來(lái)的用戶，一口氣買了7000多元衣服，這讓他很驚喜。
現(xiàn)在，最高峰時(shí)，襯衫老羅的商城GMV占比能到百分之五六十。
襯衫老羅官方旗艦店頁(yè)面
大盤數(shù)據(jù)也證明老羅的判斷是正確的。
抖音電商總裁魏雯雯在生態(tài)大會(huì)上透露，過(guò)去一年，抖音商城 GMV 同比增長(zhǎng) 277%，電商搜索 GMV 同比增長(zhǎng) 159%，貨架場(chǎng)景 GMV 在平臺(tái) GMV 占比超 30%。
梳理劉霞冰和老羅出“爆款”的經(jīng)驗(yàn)，可以看出，在抖音全域興趣電商環(huán)境中，短視頻、直播作為“內(nèi)容電商”，激發(fā)用戶的潛在購(gòu)物興趣;已有購(gòu)物意向的用戶可通過(guò)搜索、抖音商城等“貨架電商”渠道直接下單，形成習(xí)慣。
這些場(chǎng)域之間形成良好協(xié)同，給用戶帶來(lái)“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)，也助力了商家全面長(zhǎng)效地發(fā)展。
魏雯雯在抖音電商生態(tài)大會(huì)提出“全域互聯(lián)互通”
收獲
“我在這個(gè)行業(yè)做了20多年，從未像今天這么出名，這都是因?yàn)槎兑綦娚?。?月16日，老羅在第三屆抖音電商生態(tài)大會(huì)的這段即興發(fā)言，迎來(lái)了滿場(chǎng)掌聲和笑聲。
從傳統(tǒng)的代工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，打造自己的品牌，這應(yīng)該是老羅進(jìn)擊人生中最難的一次。
幸運(yùn)的是，他遇到并抓住了抖音電商這個(gè)風(fēng)口。襯衫老羅，這個(gè)原本寂寂無(wú)聞的小白品牌，在抖音電商成功實(shí)現(xiàn)了從0到1。
也難怪老羅會(huì)感慨，抖音電商是他這輩子做品牌的最后機(jī)會(huì)：“我為什么一直努力去做直播，因?yàn)椴蛔?，錯(cuò)過(guò)的不是一單生意，可能是一個(gè)時(shí)代?！?/p>
老羅在2023抖音電商生態(tài)大會(huì)上發(fā)言
慶幸遇到最好時(shí)代的還有王光強(qiáng)。
這個(gè)當(dāng)年的汶川孩子，憧憬走出大山，又回到了大山。
“很多的美好都藏在大山褶皺的最深處，我真的很幸運(yùn)，因?yàn)槲业募亦l(xiāng)，因?yàn)槲矣龅搅俗詈玫臅r(shí)代?！蓖ㄟ^(guò)抖音電商，王光強(qiáng)為家鄉(xiāng)賣出30多萬(wàn)份青稞類食品，250多噸青紅脆李、西梅和糖心蘋果，50多萬(wàn)單牦牛肉干。
最近，王光強(qiáng)的故事還上了《人民日?qǐng)?bào)》和央視，相信會(huì)影響和激勵(lì)更多的年輕人，回到自己的家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。
王光強(qiáng)的助農(nóng)事跡被央視《新聞周刊》報(bào)道
劉霞冰終于完成了重振家鄉(xiāng)竹編手藝的夙愿，在抖音電商平臺(tái)上，父輩眼中的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)了青春。
現(xiàn)在，越來(lái)越多人回到家鄉(xiāng)，拾起老手藝。平南鎮(zhèn)原剩不足20名竹編篾匠，現(xiàn)在增加到了近600人。
劉霞冰兒時(shí)記憶里那個(gè)熱鬧的平南鎮(zhèn)又回來(lái)了。
劉霞冰雇用的竹編手工藝人
老天給楊蒙蒙關(guān)上了一扇門，抖音電商給他打開了一扇窗。
在楊蒙蒙人生最黑暗的時(shí)候，妻女的不離不棄讓他重拾生活的信心。
來(lái)他們櫥窗買東西的人越來(lái)越多，楊蒙蒙的小生意也越做越火。后來(lái)，馬紀(jì)霞索性把在鎮(zhèn)上經(jīng)營(yíng)的鞋店關(guān)了，夫妻二人專心做抖音電商。
抖音電商帶來(lái)的穩(wěn)定收入，給了他開始新生活的底氣。
去年，楊蒙蒙一家從裸露著水泥的自建房搬進(jìn)了敞亮的新家。今年3月30日，馬紀(jì)霞生下了他們的第二個(gè)孩子。
2023年，楊蒙蒙一家四口
早在車禍前，馬紀(jì)霞就已經(jīng)辭職準(zhǔn)備生二胎。
這個(gè)遲到5年的孩子，說(shuō)明楊蒙蒙又重新活了過(guò)來(lái)。
轉(zhuǎn)載：獨(dú)角獸挖掘機(jī)
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