返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后青年楊國(guó)民。受訪者供圖
“春肥盛宴，正是時(shí)候”“給大家看下我們家的羊糞肥啊，非常細(xì)膩、沒有雜質(zhì)”……
打開楊國(guó)民的抖音號(hào)“小楊廠長(zhǎng)-純羊糞發(fā)酵有機(jī)肥”(以下簡(jiǎn)稱“小楊廠長(zhǎng)”)，純羊糞發(fā)酵有機(jī)肥、種花種菜工具、防水園藝墊等商品讓人應(yīng)接不暇，小楊廠長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)正在直播間講解純羊糞發(fā)酵有機(jī)肥的功能、耐心解答用戶的提問。
5月16日，抖音電商在第三屆生態(tài)大會(huì)上披露了一組數(shù)據(jù)：“過去一年，有252萬商家、770萬電商作者在平臺(tái)獲得新收入。”在這個(gè)開放的生態(tài)場(chǎng)中，一大批新銳中小商家正在涌現(xiàn)。2年前，90后青年楊國(guó)民辭掉程序員的工作，回到家鄉(xiāng)內(nèi)蒙古，決心子承父業(yè)，扎根三農(nóng)。在抖音全域興趣電商蓬勃發(fā)展的背景下，他敢闖敢試，轉(zhuǎn)變父親多年來線下營(yíng)銷羊糞肥的方式。借助抖音電商的渠道優(yōu)勢(shì)，他創(chuàng)新營(yíng)銷方式、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，把羊糞肥帶給全國(guó)多地的養(yǎng)花種菜人，以優(yōu)秀的口碑收獲用戶的信任與支持。
近日，記者專訪楊國(guó)民，傾聽他的奮斗故事。
記者：做抖音電商兩年多來，您主要運(yùn)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維開展產(chǎn)品營(yíng)銷?取得了哪些成效?
楊國(guó)民：主要運(yùn)用的是用戶思維、極致思維，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心觀點(diǎn)是用戶至上、體驗(yàn)為王，我們主要是從用戶的角度出發(fā)，替用戶想問題。最初的有機(jī)肥市場(chǎng)，普遍都是80斤的大包裝肥料，但是大包裝意味著客單價(jià)也高。就我的觀察，過去三年里，用戶的購(gòu)買力普遍一般，于是我們對(duì)產(chǎn)品做了改良，推出5斤裝、10斤裝等不同的款式，用戶購(gòu)買力就上來了。同時(shí)我們進(jìn)行了品牌升級(jí)，包裝圖案、包裝材質(zhì)等不斷改進(jìn)，更加符合用戶的審美。
記者：我們了解到，您將羊糞“變廢為寶”，讓羊糞肥成為養(yǎng)花種菜的好幫手，受到全國(guó)多地用戶的歡迎。請(qǐng)問“變廢為寶”的靈感從何而來，如何落地實(shí)現(xiàn)?
楊國(guó)民：我父親就是老楊廠長(zhǎng)，做了幾十年羊糞肥，但是一直都是做線下，產(chǎn)品效果挺好的，銷量在本地非常好，但是破不了圈，沒法賣到外地去。隨著我父親年紀(jì)增長(zhǎng)，正好我就接了他的班。抖音電商在扶持三農(nóng)，所以我選擇入駐抖音電商，因?yàn)槲覀冏约河泄?yīng)鏈，加上我懂直播帶貨，所以這個(gè)事業(yè)就這么做起來了。
記者：目前，您帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、銷售、直播情況如何?有哪些亮點(diǎn)，取得了哪些成績(jī)?
楊國(guó)民：目前團(tuán)隊(duì)人員有十幾個(gè)人，每場(chǎng)直播基本上都在3萬元至5萬元左右，遇上做活動(dòng)，一場(chǎng)直播差不多能做10萬元至15萬元左右。現(xiàn)在我們可以說做到了抖音電商羊糞肥的前三名。
記者：從程序員到小楊廠長(zhǎng)的角色轉(zhuǎn)變中，您的心態(tài)發(fā)生了哪些變化?對(duì)于未來的發(fā)展您有怎樣的期待?
楊國(guó)民：相較以前，現(xiàn)在更關(guān)注的是公司大方向上的事，心態(tài)也沒什么太大的變化，主要還是做好符合自己身份的事就好了，做一行、愛一行。期待在抖音電商“尋找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)的支持下，我們大草原的羊糞肥能成為更多人種菜養(yǎng)花的好幫手。
轉(zhuǎn)載：人民網(wǎng)
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