如何界定一個(gè)車企品牌的綜合實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)?比起用戶口碑、保值率、研發(fā)投入比等等，銷量大概率才是衡量一家車企綜合能力蕞簡(jiǎn)單、直觀、有效的指標(biāo)。近日，長城汽車公布了銷量喜報(bào)，長城皮卡4月全球銷售18651臺(tái)，同比勁增41%，1-4月長城皮卡全球累計(jì)銷售67468臺(tái)，同比增長20%，1-4月終端市占率超50%。中國每賣出兩臺(tái)皮卡，就有一臺(tái)是長城。如此強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從何而來?
深耕皮卡市場(chǎng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)凸顯
技術(shù)進(jìn)步，永遠(yuǎn)是一家車企可持續(xù)發(fā)展的核心原因。長城皮卡之所以能夠在皮卡市場(chǎng)長期保持強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先地位，與自身始終堅(jiān)持的技術(shù)價(jià)值導(dǎo)向密切相關(guān)。2019年，長城重慶智慧工廠投產(chǎn)，依托長城汽車“11+5”全球化生產(chǎn)體系，以及涵蓋“七國十地”的全球化研發(fā)布局，長城皮卡擁有了比肩高端乘用車的品質(zhì)和面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品力。在同樣重要的供應(yīng)鏈方面，長城皮卡具備全球一流供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，博世、奧托立夫、博格華納、康迪泰克、大陸、采埃孚等國際一流廠商供貨均服務(wù)于長城皮卡，合作時(shí)間長，配合默契，能很好保證長城皮卡的技術(shù)和品質(zhì)。正是依靠強(qiáng)大的研發(fā)體系和超一流供應(yīng)體系，長城皮卡成為了中國皮卡行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
精準(zhǔn)的需求洞察，起到助攻奇效
瞬息萬變的當(dāng)下，順應(yīng)時(shí)代潮流，用產(chǎn)品緊扣用戶需求，是一個(gè)企業(yè)贏得機(jī)遇的核心要素。長城皮卡之所以取得如此成績，與其以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品研發(fā)理念息息相關(guān)，并為沖擊細(xì)分市場(chǎng)付出了極大的誠意。皮卡加越野，就是長城皮卡所看到的中高端個(gè)性化私人皮卡在中國市場(chǎng)的前景。而長城炮越野版，就是長城皮卡對(duì)這一市場(chǎng)的率先出擊。長城炮越野版配備三把差速鎖、涉水喉、蠕行模式、坦克掉頭、全地形駕駛模式等硬派越野專屬強(qiáng)悍越野裝備，是中國首款配備9500磅拖拽質(zhì)量的原裝絞盤的皮卡車型。它不僅擁有原廠新車的品質(zhì)和質(zhì)保，同時(shí)順勢(shì)而為推出原廠改裝。長城炮越野版的后包圍采用金屬材質(zhì)，并預(yù)留了拖車的燈光接口，既滿足了改裝愛好者們的需求，又合法合規(guī)。
除了在產(chǎn)品層面的革新洞察之外，在營銷端和服務(wù)方面，長城皮卡也順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷拓展新視野、新打法，打造線上+線下的全域渠道。線上以長城炮APP、小程序?yàn)槠脚_(tái)，為用戶提供全生命周期、全鏈路數(shù)字化體驗(yàn);線下以品牌形象店P(guān)OER-SPACE為代表，為消費(fèi)者提供集產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)、精品改裝、俱樂部活動(dòng)于一體的一站式用戶體驗(yàn)，從過去的“人找車”，逐步向“車找人”的模式轉(zhuǎn)變，以更多的觸點(diǎn)，主動(dòng)傾聽、感知用戶的真實(shí)需要。想用戶之所想，謀用戶之所需，長城皮卡將用戶思維深入到全維度的生活場(chǎng)景，通過產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷體驗(yàn)創(chuàng)新，成功抓牢消費(fèi)群體，推動(dòng)長城皮卡銷量持續(xù)增長。
存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何突破皮卡市場(chǎng)的內(nèi)卷?顯然長城皮卡已經(jīng)給出了答案，首先技術(shù)導(dǎo)向要成為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿，其次要精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，契合當(dāng)下不斷拉高的用戶閾值。從上市到熱銷，長城皮卡用銷量證明了自己高價(jià)值的市場(chǎng)基盤已基本穩(wěn)固。
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