當(dāng)前，潮玩越來(lái)越受到年輕人的追捧，玩具不再是小朋友們的專(zhuān)屬。當(dāng)踏入成人的門(mén)檻后，各方面的壓力也接踵而至，“大朋友”開(kāi)始從童年情懷和青春回憶中尋找解壓的出口，而此類(lèi)情懷產(chǎn)品、活動(dòng)往往正戳中他們的心口。
TOP TOY敏銳地洞察到這一趨勢(shì)，把握“六一”節(jié)點(diǎn)，以中國(guó)積木為核心，向全國(guó)消費(fèi)者發(fā)起了一場(chǎng)“童年補(bǔ)償計(jì)劃”活動(dòng)。該活動(dòng)別出心裁地將重心放在了具有強(qiáng)勁消費(fèi)力的“大朋友”身上，結(jié)合品牌自身特色給消費(fèi)者帶來(lái)了一次沉浸式體驗(yàn)，在與消費(fèi)者的深度連接中，持續(xù)搶占“中國(guó)積木”的品類(lèi)認(rèn)知與消費(fèi)者心智。
童年補(bǔ)償快閃 六一亮相深圳
作為“童年補(bǔ)償計(jì)劃”的重要一環(huán)，TOP TOY在深圳熱門(mén)商圈COCOPARK商場(chǎng)中庭，落地了一場(chǎng)大型“童年補(bǔ)償部”快閃活動(dòng)。在快閃場(chǎng)景的設(shè)計(jì)上，以積木為主視覺(jué)要素，將熱門(mén)的中國(guó)積木產(chǎn)品設(shè)置在最顯眼的位置，最大限度地將中國(guó)積木與潮流元素融合，充分彰顯品牌的時(shí)尚與活力。
兒童節(jié)當(dāng)天，TOP TOY準(zhǔn)備了近萬(wàn)份中國(guó)積木讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)，成功吸引220個(gè)親子家庭積極參與，在積木DIY、拼搭競(jìng)速賽等主題活動(dòng)中，大小朋友們的熱情被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
此外，品牌還邀請(qǐng)先鋒潮流人群風(fēng)向標(biāo)歐陽(yáng)靖擔(dān)任“六一童心大使”，以“潮流音樂(lè)+潮流玩具”圈定泛潮玩圈層的消費(fèi)者作為此次活動(dòng)的核心目標(biāo)人群，順勢(shì)夯實(shí)TOP TOY中國(guó)積木潮玩品牌認(rèn)知。充分發(fā)揮了其潮流偶像的陽(yáng)光形象，歐陽(yáng)靖在快閃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與2000+粉絲近距離開(kāi)啟了一場(chǎng)與中國(guó)積木強(qiáng)關(guān)聯(lián)的潮玩派對(duì)，進(jìn)一步擴(kuò)大了TOP TOY中國(guó)積木的影響力，為品牌造勢(shì)。
在此次活動(dòng)中，TOP TOY中國(guó)積木的潮玩印記給消費(fèi)者留下了深刻的印象，不少新用戶(hù)也開(kāi)始了解中國(guó)積木，甚至親自前往門(mén)店體驗(yàn)。系列沉浸式體驗(yàn)加快了培養(yǎng)鐵桿粉絲、發(fā)掘種子用戶(hù)的步調(diào)。
在“童年補(bǔ)償部”，每個(gè)人都能真情實(shí)感地當(dāng)一回小朋友，充分滿(mǎn)足了補(bǔ)償童年的情感需求。迎著“大人的兒童節(jié)”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)，TOP TOY以中國(guó)積木為抓手，成功在“六一”這個(gè)節(jié)點(diǎn)贏得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，并創(chuàng)下了全渠道六一單日業(yè)績(jī)1000W的佳績(jī)。
打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，品效銷(xiāo)三合一
據(jù)了解，TOP TOY此次六一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打通線(xiàn)下和線(xiàn)上流量入口，構(gòu)建起用戶(hù)觸達(dá)、用戶(hù)連接、形成流量、交易轉(zhuǎn)化的立體化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)品、效、銷(xiāo)三合一。
在線(xiàn)上，TOP TOY聚集以潮玩人群聚集的抖音作為運(yùn)營(yíng)主陣地，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾同時(shí)挖掘潛力客群。通過(guò)牽手歐陽(yáng)靖發(fā)起了#補(bǔ)償童年TOP TOY是認(rèn)真的#全民任務(wù)話(huà)題，以說(shuō)唱+品牌嘻哈貼紙的創(chuàng)作模式，掀起一波共創(chuàng)熱潮，撬動(dòng)站內(nèi)2W+UGC?；顒?dòng)期間，該話(huà)題吸引1.1W+用戶(hù)參與互動(dòng)，曝光度近6000萬(wàn)，成功助力品牌覆蓋更多人群，提升中國(guó)積木在潮玩圈層的心智認(rèn)知。
此外，TOP TOY還聯(lián)動(dòng)八位大灣區(qū)藝人加入品牌抖音直播間，并且首次通過(guò)抖音平臺(tái)推出6.1元代金券，進(jìn)一步擴(kuò)散六一“零花錢(qián)”福利和新品玩法，實(shí)現(xiàn)TOP TOY全國(guó)門(mén)店的消費(fèi)導(dǎo)流。另外，TOP TOY積極發(fā)揮其社群營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員體系的作用，全國(guó)百家門(mén)店店長(zhǎng)結(jié)合六一產(chǎn)品、活動(dòng)、福利及全民任務(wù)等發(fā)布抖音視頻，助力六一信息進(jìn)一步擴(kuò)散。品牌社群中還發(fā)起了六一許愿接龍，由品牌來(lái)幫助大小朋友們完成61心愿，將節(jié)日驚喜和氛圍感拉滿(mǎn)。
TOP TOY通過(guò)在線(xiàn)下、線(xiàn)上多渠道、多維度匹配用戶(hù)群體喜好，提升用戶(hù)觸達(dá)頻率，成功搭建起了各個(gè)節(jié)點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化的高效鏈路，打出1.2億活動(dòng)總曝光的良好社交聲量“效果”，直接推動(dòng)了中國(guó)積木業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
彌補(bǔ)童年遺憾，全國(guó)門(mén)店齊發(fā)力
“六一”不僅是專(zhuān)屬于兒童的節(jié)日，也傳遞著人們不受年齡所限的熱愛(ài)。在精準(zhǔn)洞察成年人“彌補(bǔ)童年遺憾”的情感需求后，TOP TOY中國(guó)積木“童年補(bǔ)償計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。除了“六一”深圳快閃活動(dòng)之外，TOP TOY全國(guó)門(mén)店齊發(fā)力，將玩力拉滿(mǎn)。
在這項(xiàng)計(jì)劃中，TOP TOY不單單只是喊出口號(hào)，而是采取一系列舉措將“補(bǔ)償童年”落到實(shí)處。首先，門(mén)店作為連接品牌與消費(fèi)者重要窗口，TOP TOY在活動(dòng)期間將全國(guó)100多家門(mén)店升級(jí)改造為充滿(mǎn)童年場(chǎng)景氛圍的“童年補(bǔ)償部”，不僅上架了如王者榮耀系列、三麗鷗復(fù)古浪潮系列、小鸚鵡BEBE玩樂(lè)商場(chǎng)系列等諸多積木潮玩新品，還為消費(fèi)者派發(fā)六一專(zhuān)屬10倍膨脹的“零花錢(qián)”用于購(gòu)買(mǎi)心儀的產(chǎn)品。
同時(shí)，TOP TOY也在不同的門(mén)店籌備了多場(chǎng)IP設(shè)計(jì)師簽售會(huì)，讓大朋友們能夠與喜歡的設(shè)計(jì)師零距離接觸，探索更多關(guān)于IP背后的故事，找到更多共鳴。
在一眾圍繞“兒童”發(fā)力的品牌活動(dòng)中，TOP TOY跳出流行框架反向出新，瞄準(zhǔn)年輕潮玩人群打出差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，成功引發(fā)用戶(hù)共鳴。
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，助力品牌攀升
TOP TOY至今已舉辦了三年“六一”活動(dòng)，今年更是充分展現(xiàn)了品牌的童心與用心。事實(shí)上，TOP TOY一直都在結(jié)合市場(chǎng)與消費(fèi)的變化，不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，力求給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的潮玩體驗(yàn)。
從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，兩年不到，“中國(guó)積木”就已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)積木品牌化、精品化的一面鮮明旗幟，助力TOP TOY在潮玩賽道不斷攀登高峰。
根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2023年3月31日的2023財(cái)年第三財(cái)季，TOP TOY營(yíng)收近1.4億元，同比增長(zhǎng)24%。作為T(mén)OP TOY的重要戰(zhàn)略品類(lèi)，中國(guó)積木占TOP TOY業(yè)務(wù)的占比也在持續(xù)提升，本季度占比已經(jīng)超過(guò)25%，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
從產(chǎn)品策略來(lái)看，TOP TOY從大而全的品類(lèi)鋪設(shè)轉(zhuǎn)為聚焦“中國(guó)積木”為核心戰(zhàn)略品類(lèi)，推動(dòng)品牌產(chǎn)品力與影響力持續(xù)增長(zhǎng)。其他盲盒、手辦等潮玩品則起到補(bǔ)充與協(xié)同作用，為品牌新增流量與觸點(diǎn)。
自明確發(fā)力積木品類(lèi)以來(lái)，為了構(gòu)建起品牌差異化的價(jià)值認(rèn)知，TOP TOY的營(yíng)銷(xiāo)方向也及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，聚焦潮玩領(lǐng)域，著重發(fā)力打造“中國(guó)積木”標(biāo)簽。品牌方表示，未來(lái)將繼續(xù)探索更多元組合的立體式營(yíng)銷(xiāo)新玩法，為消費(fèi)者提供高度沉浸式的中國(guó)積木體驗(yàn)。
今年，TOP TOY中國(guó)積木持續(xù)不斷發(fā)力，通過(guò)打造爆款I(lǐng)P和特色門(mén)店、優(yōu)質(zhì)活動(dòng)等，品牌聲量得到快速提升，進(jìn)一步搶占著潮玩市場(chǎng)消費(fèi)者的心智。而在未來(lái)，TOP TOY仍將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，通過(guò)原創(chuàng)發(fā)力，聚焦產(chǎn)品品牌，強(qiáng)勢(shì)助力中國(guó)積木業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)以及品牌的不斷攀升。
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