直播已是新時代的娛樂和消費方式之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)多樣化發(fā)展,人們對互聯(lián)網(wǎng)的需求與依賴也越來越看重,新媒體的深入也使得人們更廣泛、更多樣的娛樂方式,直播平臺的相繼出現(xiàn),讓直播帶貨的新商業(yè)模式進入了更多人以及商業(yè)品牌的視野。也成為了拉動消費的新動能。
朵拉朵尚李海珍也帶領其直播團隊入駐快手進行直播。在短短兩年時間里,成為了擁有兩千五百多萬粉絲的主播,在成為快手主播前,李海珍就已經(jīng)是有著十多年護膚經(jīng)驗的化妝品公司的CEO。這樣的身份讓她在直播時對于化妝品的講解更為深入,同時也能給到粉絲更大的福利機制,除此之外,李海珍還會在直播中與粉絲聊家常,結合她的奮斗經(jīng)歷,講述自己的人生故事,毫無保留地與觀眾們分享人生經(jīng)驗。近距離的形象打破了人們對于帶貨網(wǎng)紅的刻板印象,得以在快手眾多主播中脫穎而出。從零到2500萬,李海珍堅持不懈的努力,成為了快手平臺達人帶貨榜單上的常客,兩年的時間,從“直播電商影響力人物”,到“金播獎年度top主播”、“年度優(yōu)秀主播”,再到“年度信任主播”、“快手百大主播”,李海珍獲得了一項又一項大獎。而在她帶貨穩(wěn)中求進的過程中,都離不開她的粉絲和其自有品牌。而她豐富的經(jīng)歷和誠懇的態(tài)度,使李海珍的話語和觀點更容易引發(fā)觀眾的共鳴,其親切感和信賴感,很多觀眾也由此成為了她的鐵桿粉絲。
另外,在直播間的產(chǎn)品選擇上,李海珍結合自身感受,參與到產(chǎn)品的開發(fā)與設計,十多年的美妝專業(yè)經(jīng)驗,讓她在直播時對于產(chǎn)品的功效與賣點都能詳細道來。品牌粉絲的不斷增長,除了與李海珍個人魅力密不可分外,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是是固客的根本。
朵拉朵尚從品牌成立之初就一直堅持自主研發(fā)生產(chǎn),十多年來始終堅守品質(zhì),堅持與來自國際一線原料商進行合作,通過使用好原料、好配方和專利加持,推出更高品質(zhì)的產(chǎn)品。其次,直播間的產(chǎn)品價格定位相對親民,照顧到了不同消費能力的粉絲,滿足了眾人的多種需求。
李海珍自有品牌以及供應鏈資源,作為其強有力的帶貨保障,形成獨有的貨源供應優(yōu)勢,給粉絲提供最直接真實的優(yōu)惠。她的主播之路還在繼續(xù),那么,作為國貨護膚品牌中佼佼者的朵拉朵尚,將通過“品牌力”和“產(chǎn)品力”實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者的共贏,也將遠不止步于現(xiàn)在。
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