6月6日，抖音電商女裝行業(yè)于上海舉辦趨勢發(fā)布會，發(fā)布了#辣妹的夏天 2023夏日女裝流行趨勢，隨即熱度席卷全網(wǎng)。
據(jù)統(tǒng)計，截至目前，#辣妹的夏天 話題相關播放量破5億；與此同時，抖音電商女裝行業(yè)618銷售也節(jié)節(jié)攀升，不僅18日當天銷售創(chuàng)23年單日新高，活動期日均支付GMV更是同比去年618增長65%，6個品牌支付GMV破億，超170個品牌支付GMV破千萬。
抖音電商女裝行業(yè)是如何玩轉趨勢的？平臺喊出“新潮女裝上抖音”又有何隱藏玩法？
Part1：2023的夏日主打一個“辣”
在抖音電商女裝行業(yè)的趨勢發(fā)布會上，發(fā)布了#辣妹的夏天 趨勢風格，該趨勢是借助了抖音電商羅盤策略，快速捕捉到相應話題的內(nèi)容熱度，被挖掘并發(fā)布。抖音電商女裝行業(yè)的趨勢發(fā)布會還邀約了@白晝小熊、@彭王者是小洋 等一眾KOL到場見證，同時吸引了SMFK，d'zzit，Wooha等品牌，以及行業(yè)深度合作服務商構美等出席現(xiàn)場。
無論是Y2K千禧辣妹，還是女團穿搭，其實近幾年的春夏一直逃不開的一個詞就是“辣妹”：放眼海內(nèi)外的時髦明星、時尚博主，也都在社交媒體的夏日私服穿搭中演繹著不同類型的“辣”。
自2020年美式休閑少女品牌Brandy Melville首次登陸中國，就開始吹起一股美式辣妹旋風，再加上“海外辣妹”肯豆、貝拉等女明星的日常私服搭配街拍，國內(nèi)女裝品牌紛紛發(fā)力，讓這場辣妹狂歡拉開帷幕。
近兩年時尚圈的辣妹風也向著越來越多元化的方向發(fā)展，在抖音以甜美可愛火出圈的白晝小熊，她對辣妹有著獨到的理解：“辣妹不是一個固定的標簽。但辣妹一定都是自信的女生，任何風格的女生都能成為辣妹：可愛的辣妹、甜酷的辣妹、性感的辣妹、優(yōu)雅的辣妹……由所有女生自己來定義?！?/p>
@彭王者是小洋 也和COSMO分享自己作為Wooha品牌主理人對于辣妹的見解：“辣妹不單只是說身材辣，更多的是心態(tài)上面的自由。不拘泥于一種穿搭風格，多嘗試新的潮流趨勢，可以選擇顏色多一些或者是款式大膽一點的單品，總之要堅持以自我表達為出發(fā)點?！?/p>
今年618期間，和辣妹的夏天有關的趨勢也不斷上升，#辣妹的夏天 話題相關播放量破5億，熱點最高登上抖音總榜TOP7，易夢玲、方圓、彭王者、白晝小熊等發(fā)布視頻展現(xiàn)辣妹穿搭，并吸引“自來水”打卡，成功帶動諸多趨勢單品銷量的持續(xù)走高。
無獨有偶，今年早春流行起來的#多巴胺穿搭，其趨勢的走紅路徑和這次#辣妹的夏天 趨勢傳播路徑也頗為相似：創(chuàng)作者在抖音平臺上發(fā)布了充滿活力的“多巴胺女孩”風格視頻，抖音電商女裝行業(yè)捕捉到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)風格趨勢，再一步步聯(lián)動商家和KOL，將多巴胺穿搭推出圈，席卷全網(wǎng)。
#辣妹的夏天 以及#多巴胺女孩 的流行有一個共同的特點：時尚趨勢的走紅不再由官方機構頒布，而是轉變成為自發(fā)性的流行。在抖音，用戶已成為流行趨勢的深度共建者。
趨勢從內(nèi)容開始，潮流話語權在用戶中誕生。COSMO洞察到，曾經(jīng)大眾是被動地聽從時裝周等權威機構對時尚趨勢的預判?，F(xiàn)如今，以抖音為代表的內(nèi)容平臺將“去中心化”發(fā)揮到極致，通過每一個用戶的點贊、分享，洞察到什么樣的內(nèi)容是用戶喜愛的、關注的，并將之進一步放大，使得時尚流行趨勢的誕生方式演變成從大眾用戶中產(chǎn)生，由大眾喜好來影響甚至決定趨勢走向。
Part2: “辣妹的夏天”，從何而來？
1.發(fā)現(xiàn)新風格，搭建趨勢消費的全新模式
有了今年春天大眾創(chuàng)造多巴胺穿搭趨勢的成功經(jīng)驗，抖音電商女裝行業(yè)通過精準的趨勢捕捉，成功開啟了以#辣妹的夏天 為主題的穿搭趨勢。COSMO觀察到，抖音電商女裝行業(yè)會在年輕用戶的內(nèi)容和話題參與上，洞察趨勢的走向，告訴大家未來的新風格會是什么，然后聯(lián)動KOL的力量，一起參與到這個話題當中。
趨勢和風格并非一成不變，無論是多巴胺穿搭，還是辣妹的夏天等新風格熱潮，體現(xiàn)的恰恰是Z世代等年輕群體對自我風格的表達。抖音電商女裝行業(yè)為廣大用戶提供了參與和互動的空間，而用戶的喜好和反饋成為時尚潮流發(fā)展的重要驅動力和創(chuàng)造來源。白晝小熊多巴胺穿搭的成功，正是得益于用戶的贊賞和喜愛，他們通過參與和互動，共同塑造了時尚潮流的新趨勢。
抖音電商女裝行業(yè)不僅成為大眾創(chuàng)造流行趨勢的發(fā)源地，其用戶的消費習慣也隨之進行變化。大眾從過去追逐單一的流行趨勢——跟風購買流行商品，轉變成敢于表達自我的時尚態(tài)度——主觀選擇適合自己風格的穿搭好物。
2.全鏈路護航，讓趨勢引領消費
除了捕捉并放大趨勢外，抖音電商女裝行業(yè)的優(yōu)勢，更在于可以提供一個邊買邊看、種拔一體的完整購物鏈路。
抖音電商女裝行業(yè)的趨勢引領消費，其實是全流程的。通過精準的趨勢預測，挖掘可能會大爆的趨勢熱點；此外，在內(nèi)容上，平臺借助KOL矩陣和內(nèi)容生態(tài)，實現(xiàn)趨勢加熱，在貨品上，以趨勢為方向指導品牌進行新品研發(fā)和組貨，進而形成完整鏈路，帶動更多用戶消費。對此，服務商構美CEO南亞也表示，時尚品牌在抖音電商上接下來的升級，不只是單一的產(chǎn)業(yè)升級，而是糅合了數(shù)字化營銷、人群資產(chǎn)增長和新流量匯集的全域商業(yè)模型升級。
抖音電商品牌業(yè)務女裝行業(yè)總監(jiān)張慶
正如抖音電商品牌業(yè)務女裝行業(yè)總監(jiān)張慶表示，在趨勢經(jīng)營的過程里，抖音電商平臺其實扮演了非常核心的角色——「承前啟后，順勢而為」。
承前，要做好趨勢計劃；啟后，要做好趨勢品承接；順勢而為，則要找最好的內(nèi)容作者，加熱最好的趨勢內(nèi)容。而新趨勢引領消費，并非一個純銷售的渠道，更要注重品牌差異化。為此，抖音電商女裝行業(yè)會與品牌一起構建理念，讓不同的新品牌百花齊放。
換言之，抖音電商女裝行業(yè)能為用戶提供的，不僅僅是“多巴胺”“辣妹”等大熱趨勢，更包括通過深入了解用戶的喜好和需求，對市場趨勢進行準確洞察，捕捉到消費者的興趣和潛在需求，精準地把握市場趨勢，并將這些趨勢轉化為具有商業(yè)價值的潮流，與趨勢相關商品做承接。
這種策略，使趨勢不僅僅停留在討論的層面，而是通過平臺上商品的購買和消費的行為得以實際體現(xiàn)，從而帶動整個穿搭類目的蓬勃發(fā)展。從而為品牌商家和平臺創(chuàng)造了商業(yè)機會，吸引無數(shù)新品牌涌入市場，最終形成完整的生態(tài)矩陣。
因此，也有越來越多的品牌認識到抖音電商女裝行業(yè)的潛力，通過與KOL合作、發(fā)布品牌內(nèi)容；調(diào)整產(chǎn)品組貨甚至新品研發(fā)方向等方式，將自己的產(chǎn)品與時尚趨勢緊密結合，推動銷售和品牌形象的提升。
更值得一提的是，有更多機構和品牌開始通過數(shù)據(jù)加持對趨勢的經(jīng)營，其中抖音電商服務商構美，已經(jīng)可以實現(xiàn)通過獨家的數(shù)字化服飾測款鏈路，打造品牌內(nèi)容矩陣，塑造人格化標簽，以高頻時尚內(nèi)容為品牌蓄勢新潮流量，引爆銷售。
@彭王者是小洋
在這次抖音電商女裝行業(yè)2023夏日時尚趨勢發(fā)布會上，有著頭部KOL和Wooha的主理人雙重身份的彭王者，也分享了自身是如何結合趨勢進行經(jīng)營的。
“Wooha品牌的產(chǎn)品就順應著平臺的趨勢而不斷調(diào)整，體現(xiàn)著我們對辣妹風的理解。今年讓我們大賣的爆品小貓T恤，一經(jīng)上線就爆賣了10000+件，看似一件普通的短T，但是從領口設計、衣服長度、圖案風格無一不體現(xiàn)著辣妹風的小細節(jié)。我用外擴內(nèi)衣和低腰褲搭配小貓T，增加露膚度，打造極致身材曲線的“美式辣妹”風格，引發(fā)了粉絲們購買同款的熱潮。正是因為Wooha迎合著平臺所發(fā)布的趨勢，才造就了我們產(chǎn)品的出圈，讓我們發(fā)展成為抖音電商女裝行業(yè)辣妹風TOP3的品牌?！?/p>
可見，趨勢對于女裝品牌經(jīng)營和發(fā)展舉足輕重，成功借勢能夠幫助品牌實現(xiàn)“新品即爆品”。而抖音電商女裝行業(yè)的模式優(yōu)勢，恰恰決定了平臺可以在趨勢預測、到趨勢內(nèi)容引爆乃至品牌趨勢承接的全鏈路，助推商家做好趨勢經(jīng)營。
而這種趨勢引領消費，助推品牌破局的模式，影響的也不僅僅是某一款或幾款單品，甚至有可能誕生新品類。
再比如，抖音電商和波司登共創(chuàng)的showcase中，抖音電商先是抓住了用戶的痛點，洞察到大多數(shù)用戶在寒冷的冬季既不想穿得很臃腫，但又有追求保暖的需求。在這個需求上，抖音電商和波司登重新定義了一個新品類——風衣羽絨服，在抖音電商的平臺上波司登完成了超過80%的銷售份額，從而讓波司登實現(xiàn)老國民品牌的破局。
3.趨勢電商，新潮女裝上抖音
“新風格，新品牌，新商品。我們希望成為風格趨勢的引領者，在不同風格下會有很多新的品牌涌現(xiàn)，再下沉就是更多優(yōu)質(zhì)的新商品。”
COSMO認為，抖音電商平臺在內(nèi)容上的優(yōu)勢，是其能做成“趨勢電商”的關鍵所在。
其一，和單純的電商平臺相比，抖音電商女裝行業(yè)對于趨勢的預測是基于內(nèi)容熱度，這也導致平臺對于趨勢的預測是更為前置性的，給品牌結合趨勢反推研發(fā)設計提供了更多的反應時間。
其二，平臺的內(nèi)容屬性也讓品牌在運營期間可以隨時結合當下最新趨勢，調(diào)整矩陣賬號的選題方向和商城里單品的組貨，整體銜接更絲滑。
其三，無需借助其他內(nèi)容平臺，在抖音站內(nèi)就可以完成從種草到拔草的全鏈路，這也可以大大縮短用戶的決策鏈路。借助“興趣”，抖音電商女裝行業(yè)使得用戶從發(fā)現(xiàn)趨勢到消費趨勢，都可以在極短的時間內(nèi)完成，進一步幫助品牌提升成交效率。
通過營銷化、內(nèi)容化、場景化的運營策略，抖音電商女裝行業(yè)從趨勢挖掘開始，持續(xù)打磨平臺能力，結合行業(yè)知識和內(nèi)容版圖，鼓勵用戶參與和貢獻內(nèi)容。同時提供了更多的機會給品牌和商家，這種互動和共建的模式，促使大批時尚意見領袖的涌現(xiàn)，抖音電商女裝行業(yè)帶領他們一起引領時尚趨勢的發(fā)展。
過去的三年里，抖音電商平臺從興趣電商升級為全域興趣電商，成為了眾多品牌新的增量場，今天，他們要做的則是用趨勢引領消費，在內(nèi)容領域深耕，通過健康的運營策略和生態(tài)，打造更多的爆款內(nèi)容、爆款商品。
抖音電商女裝正在逐漸成為新風尚、新潮流的發(fā)源地，并持續(xù)不斷的引導著趨勢的發(fā)酵及流行。
Part3：結尾
抖音電商女裝行業(yè)的發(fā)展不僅僅是為消費者提供了一個購物的渠道，還可以讓用戶還參與到時尚的創(chuàng)作和表達中，感受時尚的趣味性；讓品牌和商家可以和不同的時尚意見領袖合作，發(fā)布品牌內(nèi)容，推動產(chǎn)品的銷售和推廣。
而COSMO認為，抖音電商女裝行業(yè)的價值也不止于“引領趨勢”，更在于可以讓流行從群體中產(chǎn)生，讓每一個人掌握時尚的話語權。
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