線上+線下并進(jìn)，上海貴酒·最®酒打造營(yíng)銷新通路。
在白酒類潮飲的營(yíng)銷賽道，誰能找到與消費(fèi)者的情感共振點(diǎn)，誰就能找到品牌增長(zhǎng)的新突破口。
最近，上海貴酒·最®酒找到了年輕白酒飲酒群體的正確打開方式，不僅成為了芒果TV《乘風(fēng)2023》的合作伙伴，還攜手“浪姐”賈靜雯以一系列的整合營(yíng)銷，助推品牌迅速破圈。
先是在6月5日，在《乘風(fēng)2023》節(jié)目中，賈靜雯的一句“小龍蝦配最®酒，快樂跟我一起走”，引發(fā)了網(wǎng)友們的跟風(fēng)打卡，在微博、抖音等平臺(tái)引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)關(guān)注。
接著在6月15日，賈靜雯現(xiàn)身分享日常聚會(huì)與最®酒相伴的歡聚時(shí)光，讓“炫彩生活盡情由我”的品牌口號(hào)深入人心，并吸引眾多網(wǎng)友關(guān)注和熱議。
《乘風(fēng)2023》作為一款現(xiàn)象級(jí)熱播綜藝，俘獲了大批年輕觀眾的心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在節(jié)目開播的35天內(nèi)，節(jié)目斬獲全網(wǎng)熱搜話題2500+條，全網(wǎng)累計(jì)播放量突破30億+。
隨著節(jié)目的火爆，上海貴酒·最®酒也將不斷出圈，此次這款新潮白酒品牌與“浪姐”賈靜雯開展進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)，又將帶來哪些趣味新玩法?
1、牽手賈靜雯整合營(yíng)銷乘勝追擊
營(yíng)銷賽道處于長(zhǎng)期的更新?lián)Q代，從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷1.0時(shí)代，到以用戶為導(dǎo)向的2.0時(shí)代，再走向以情感為核心的營(yíng)銷3.0時(shí)代。
相較于廣告硬植對(duì)消費(fèi)者的粗放式“轟炸”，以真實(shí)的生活細(xì)節(jié)為抓手，構(gòu)建出人與人、人與品牌之間的溝通橋梁，才能生動(dòng)詮釋品牌的理念與價(jià)值。
《乘風(fēng)2023》節(jié)目里，姐姐們追求個(gè)性與時(shí)尚的自我表達(dá)，拼得起、不怕輸?shù)?ldquo;浪姐”精神不斷引發(fā)年輕群體的共鳴，上海貴酒·最®酒作為一個(gè)年輕化白酒新品牌，向潮生活態(tài)度看齊，通過與姐姐們的場(chǎng)景化、花式互動(dòng)，在年輕觀眾群體中引發(fā)共鳴。
如今整個(gè)酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全明星代言的廣告營(yíng)銷新時(shí)代，名人效應(yīng)不僅可以增強(qiáng)品牌知名度，還是新酒類品牌出圈的有效舉措。然而請(qǐng)明星宣傳，并不意味著名氣越大宣傳效果越好，具有良好的適配性才能更好實(shí)現(xiàn)引流擴(kuò)銷。
賈靜雯作為家喻戶曉的知名演員，以凍齡的神級(jí)外貌和認(rèn)真出眾的舞臺(tái)表現(xiàn)，展現(xiàn)出的自信和努力讓人印象深刻，其粉絲遍布多個(gè)年齡段，不乏眾多男性，并且多是一路陪伴她成長(zhǎng)的元老級(jí)粉絲。
這樣一位充滿魅力、盡情發(fā)光的浪姐，與上海貴酒·最®酒傳遞出的“炫彩生活盡情由我”的態(tài)度不謀而合，受眾的高度契合和精神內(nèi)核的相通，促使雙方攜手，并實(shí)現(xiàn)了“同頻共振”。
其中，#賈靜雯最愛的長(zhǎng)沙小龍蝦新搭子#在節(jié)目播出后短短幾天內(nèi)，迅速登榜微博熱搜，截至6月18日，話題傳播總量達(dá)2億，討論次數(shù)2.3萬，并有百萬藍(lán)V“點(diǎn)時(shí)新聞”等參與轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，另有多方行業(yè)媒體參與宣傳推廣，上海貴酒·最®酒的行業(yè)影響力進(jìn)一步提升。
2、攜手餓了么打造“龍蝦配最®酒”新體驗(yàn)
夏季營(yíng)銷有著非常強(qiáng)的時(shí)令特點(diǎn)，將時(shí)令元素與品牌結(jié)合在一起，是吸引消費(fèi)者的一大“利器”?；趯?duì)年輕消費(fèi)者的深刻洞察，同時(shí)也為了進(jìn)一步助力“浪姐同款”線下場(chǎng)景落地和線上話題持續(xù)發(fā)酵。
于是上海貴酒·最®酒聯(lián)合“餓了么”平臺(tái)開展了“小龍蝦最®酒”的專題外賣活動(dòng)?；顒?dòng)自6月19日開始，范圍覆蓋上海59個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，活動(dòng)期間消費(fèi)者每訂購一單小龍蝦將會(huì)獲贈(zèng)一瓶最®酒，充分借助餓了么平臺(tái)站內(nèi)資源，有效打通線上、線下營(yíng)銷閉環(huán)。
在宣傳上，上海貴酒·最®酒一方面在官方微信公眾號(hào)、微博、小紅書等平臺(tái)形成傳播合力，另一方面與餓了么站內(nèi)多媒體平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，助推活動(dòng)曝光。
此外，上海貴酒·最®酒加強(qiáng)對(duì)全國(guó)多地機(jī)場(chǎng)、高鐵站以及CBD戶外進(jìn)行廣告投放，與線上熱門話題高效聯(lián)動(dòng)，合計(jì)曝光量達(dá)3000萬+。
經(jīng)過近兩個(gè)月的持續(xù)宣傳和整合營(yíng)銷的落地，上海貴酒·最®酒已搭建起屬于自己的年輕化鮮明品牌標(biāo)識(shí)，作為新生的白酒品牌，最®酒可以稱得上開局就打出了精彩好牌。
全方位的品牌宣傳矩陣展開下，引爆了新一輪上海貴酒·最®酒的銷售熱潮。最®酒官方階段戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：最®酒的全網(wǎng)電商進(jìn)店量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)820.7%，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)69%。
隨著《乘風(fēng)2023》的播出以及與賈靜雯的合作的持續(xù)傳播，上海貴酒·最®酒在營(yíng)銷上的亮眼表現(xiàn)將會(huì)為光瓶酒行業(yè)、新生白酒品牌樹立新的破圈典范。
3、入駐多家餐飲門店打通與消費(fèi)者的“最后一公里”
如何把握并有效利用現(xiàn)有流量，將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益，成為一道難題。于是，為了推動(dòng)線上營(yíng)銷反哺線下動(dòng)銷，最®酒在線下同步發(fā)力，開展了一系列品牌宣傳動(dòng)作。
除了聯(lián)動(dòng)線上餓了么外賣，上海貴酒·最®酒也聯(lián)合上海11家知名餐飲門店，開啟了“姐姐同款打卡計(jì)劃”。自6月19日-7月15日，每周五、六，消費(fèi)者在門店消費(fèi)并掃碼關(guān)注最酒抖音官方賬號(hào)即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)最®酒1瓶，通過線下《乘風(fēng)2023》合作物料的露出以及線下餐飲場(chǎng)景的巧妙引流，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化以及銷售提升。
相比傳統(tǒng)酒企更重視經(jīng)銷商的培養(yǎng)，在線下餐飲門店的開拓方面，上海貴酒·最®酒可以說走了一條為年輕人量身打造的營(yíng)銷新道路。
此前，上海貴酒·最®酒聯(lián)合全國(guó)多地餐飲門店，長(zhǎng)沙本地達(dá)人帶著最®酒打卡小龍蝦門店，用地道的長(zhǎng)沙話說出賈靜雯同款的“小龍蝦配最酒，快樂跟我一起走”，參與“姐姐同款小龍蝦新搭檔”話題互動(dòng)。
小龍蝦的香辣與上海貴酒·最®酒的冰飲潮玩法相得益彰，推動(dòng)抖音話題#賈靜雯同款小龍蝦搭子#總曝光次數(shù)突破8100萬+。
上海貴酒·最®酒從年輕人關(guān)注的熱門綜藝《乘風(fēng)2023》著手，傳遞了“有個(gè)性、有質(zhì)感、高品質(zhì)”的新式白酒品牌理念，更是抓住了“火出圈”的機(jī)遇，通過線下餐飲門店促銷、買贈(zèng)等新穎活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)提升動(dòng)銷能力的同時(shí)也對(duì)年輕群體進(jìn)行了消費(fèi)培育。
除此之外，上海貴酒·最®酒以《乘風(fēng)2023》合作伙伴身份打造一系列的線下場(chǎng)景化營(yíng)銷，比如借著淄博燒烤火爆的東風(fēng)，打造“燒烤配‘最酒’”的潮飲風(fēng)尚，亮相長(zhǎng)沙中部糖酒會(huì)、驚艷FBIF2023食品飲料創(chuàng)新論壇及FBIF食品創(chuàng)新展，加深了消費(fèi)者對(duì)小龍蝦和最®酒的適配性認(rèn)知，更好融入酒類消費(fèi)群體的圈層，潛移默化擴(kuò)大影響力與促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
無論是在《乘風(fēng)2023》中的花式廣告，還是借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)熱門話題與賈靜雯等浪姐聯(lián)手宣傳，都是一次品牌形象搭建的成功之舉。盡管其在酒業(yè)仍屬于新生勢(shì)力，但品牌厚度及豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)足以賦予其更長(zhǎng)久的生命力。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
