不少傳統(tǒng)工業(yè)制造的企業(yè)更多精力用在產(chǎn)品研發(fā)迭代上，其實(shí)非常缺乏品牌意識，許多老牌企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但對Z世代(95后)的新人群來說知名度并不高，作為受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響最深的一代，也是新的購買力人群，帶來的商業(yè)模式也隨之改變，當(dāng)下人人皆可分享、內(nèi)容種草流行的短視頻平臺中，品牌力的強(qiáng)弱直接影響著業(yè)績達(dá)成。
工業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是意識和認(rèn)知層面，更重要的是如何執(zhí)行落地，根據(jù)騰訊對100家工業(yè)企業(yè)調(diào)研中得知，其中37%的企業(yè)缺乏新的營銷手段、16%的經(jīng)銷商需要賦能線上能力，抖音作為一個(gè)全民娛樂性平臺，擁有龐大的年輕用戶群體同時(shí)，也是一個(gè)巨大的潛客市場，實(shí)現(xiàn)了在一個(gè)渠道內(nèi)完成種草收割一體化的營銷生態(tài)系統(tǒng)，這無疑也為工業(yè)制造企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的、全新的營銷渠道。
接下來分別從平臺和企業(yè)兩個(gè)角度來分析下，短視頻到底適不適合做品牌營銷?企業(yè)該怎么做短視頻品牌營銷?
以剛剛結(jié)束不久的618為例，在6月1日-6月18日大促活動(dòng)期間，快手電商訂單量同比去年增長近四成，短視頻掛車下單訂單量同比去年增長近210%，搜索支付GMV同比去年增長近130%。
抖音官方數(shù)據(jù)顯示，在抖音618好物節(jié)期間抖音電商掛購物車的短視頻播放了1309億次，整體銷量同比增長了66%，其中貨架場景抖音商城的銷量同比增長達(dá)到177%。
從這些數(shù)據(jù)中明顯發(fā)現(xiàn)抖音、快手維持內(nèi)容電商優(yōu)勢的同時(shí)，增設(shè)的貨架電商場景也有很大的流量漲幅，與之直接相關(guān)的便是“推薦”和“搜索”兩大流量入口。
抖音推薦流量入口采用的“賽馬機(jī)制”是一種基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的流量分配方式，即在同一維度下哪個(gè)視頻的數(shù)據(jù)更好，就能獲得更多的流量。在獲得第一波流量算法推薦后，系統(tǒng)會根據(jù)視頻中用戶的轉(zhuǎn)化、評論、點(diǎn)贊等關(guān)鍵數(shù)據(jù)判斷是否進(jìn)入下一級的流量池。
搜索入口對企業(yè)品牌來說是另外一種流量補(bǔ)充。對于工業(yè)企業(yè)來說，消費(fèi)者一般購買產(chǎn)品的鏈路都會比較長，會經(jīng)過品牌認(rèn)識、產(chǎn)品了解、對比、搜索、用戶評價(jià)等多方面才會決定購買產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要通過大量的、高頻的短視頻內(nèi)容覆蓋0/A1/A2人群，做品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，以不同的內(nèi)容為深度種草的傳播介質(zhì)，提高內(nèi)容到交易、種草到拔草、公域到私域的效率，擴(kuò)大企業(yè)A3人群，促進(jìn)向A4/A5的轉(zhuǎn)化。
模型源自：巨量引擎
短視頻平臺趨勢還在持續(xù)擴(kuò)張，抖音電商官方宣布，2023年將投入100億元現(xiàn)金以及多項(xiàng)扶持舉措助力商家發(fā)展。那工業(yè)制造企業(yè)該如何該怎么做短視頻品牌營銷?
制造業(yè)從原料采購到產(chǎn)品制作，再到產(chǎn)品銷售，涉及到的環(huán)節(jié)多、流程長，加上型號、規(guī)格等細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)的差異大、要求高，復(fù)雜程度遠(yuǎn)超其他行業(yè)。想要讓企業(yè)快速出圈當(dāng)然不能全品同推，建議品牌新手挑選一兩類主要人群，集中推薦2-3款產(chǎn)品，以多視角、多場景、高頻次的短視頻內(nèi)容進(jìn)行主推。在內(nèi)容制造，看上去很簡單，對大部分工業(yè)企業(yè)來說都是一次全新的嘗試，實(shí)際執(zhí)行卻很不容易，而且很多企業(yè)會覺得短視頻就是拍產(chǎn)品介紹，這樣枯燥無味的內(nèi)容怎么能激發(fā)潛客人群的興趣呢?
數(shù)據(jù)來源：巨量引擎
適時(shí)的通過其他短視頻營銷工具和服務(wù)團(tuán)隊(duì)也是有必要的。以易有料燎原服務(wù)過的一家制造新能源型產(chǎn)品的企業(yè)來說，他們意識到抖音平臺是一個(gè)巨大的流量池，但一方面沒人懂內(nèi)容制作這塊，另一方面企業(yè)的產(chǎn)品和門店覆蓋全國20多個(gè)省市，營銷人員的能力不一，無法保證大家在保持品牌調(diào)性的同時(shí)，都能有足夠多的短視頻傳播素材。
基于企業(yè)目前的困境和訴求，易有料燎原產(chǎn)品結(jié)合AIGC的能力，支持智能腳本生產(chǎn)、多種視頻模板、視頻自動(dòng)化批量剪輯、多賬號一鍵分發(fā)完美解決了品牌問題，短視頻系統(tǒng)成功打通上下游協(xié)同鏈路，一個(gè)企業(yè)主賬號可以管理集團(tuán)下的多個(gè)子賬號，在保證短視頻批量生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，還可以做到門店短視頻內(nèi)容的統(tǒng)一管理與供給。在接下來合作的1個(gè)月的營銷周期內(nèi)，基于線下800個(gè)門店，根據(jù)2款產(chǎn)品分成2組，基于平臺人群結(jié)構(gòu)分析，通過算法建立潛客觀眾的興趣模型，從百余款視頻模板制作了上萬條高質(zhì)量的短視頻，并在抖音平臺上進(jìn)行了批量賬號的分發(fā)，宣傳期間品牌曝光提高了50%，且成本降低了30%，最終留資到店的率增長了22%，獲取了一大批流量增長，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效。
品牌分發(fā)的大量視頻是通過“賽馬機(jī)制”獲得推薦流量，而搜索帶來的長尾流量易有料平臺也可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)生產(chǎn)后的視頻在分發(fā)到各個(gè)賬號前，燎原系統(tǒng)將會自動(dòng)推薦分享文案和視頻標(biāo)簽，同時(shí)支持地點(diǎn)與留資掛件的添加，不在擔(dān)心用戶看完找不到你。
在如今的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如果不跟上時(shí)代的步伐，就會被市場淘汰。企業(yè)不僅需要擁抱技術(shù)變化，還要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的營銷策略，善用短視頻也可以幫助企業(yè)降低營銷成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)價(jià)值。
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