近日，618戰(zhàn)績出爐，各大平臺、品牌紛紛發(fā)布“618”捷報。
618戰(zhàn)績出爐!家居龍頭品牌強者恒強
據京東618總戰(zhàn)報顯示，芝華仕、顧家家居、喜臨門、源氏木語、好太太霸占了“京東家具618全時期品牌榜”家具品牌榜TOP5;芝華仕、林氏家居、顧家家居同時攬獲了家具行業(yè)總戰(zhàn)報品牌前三名與店鋪排名前三名，龍頭品牌強者恒強。
“618”無疑是一劑提振消費的強心針，作為國內經濟全面復蘇的嶄新起點，本屆“618”成為“史上最卷的“618”，家具行業(yè)數(shù)十萬企業(yè)也在極力尋找業(yè)績倍增的方向。那么，在如此消費大環(huán)境下，本次“618”消費大促，這些穿越紅海競爭脫穎而出的品牌，究竟是如何做到實力出圈的?帶著這些疑問，我們一起來復盤家居品牌的“618”動作。
品牌如何在今年消費大環(huán)境下脫穎而出?
林氏木業(yè)
作為一家以互聯(lián)網起家，承載著電商基因的家居企業(yè)，林氏木業(yè)今年的“618”成功出圈可以說是理所當然。在其“重磅布局”下，今年“618”全渠道成交總額達到22.3億，同比增長37%，成交量超199萬+件，在線流量增長達20%以上。
今年“618”，林氏木業(yè)的成功破圈不外乎以下幾點：首先，其在內容化上的投入一直在持續(xù)加碼，積極布局短視頻，增加了直播時長，實現(xiàn)從早上到晚上12時不間斷，通過輪番推送“618”宣傳TVC，以及聯(lián)手抖音KOL開展專場直播等方式與消費者高頻互動，達到為門店精準引流的目的。其次，為擊中年輕消費人群的多元化需求，推出了符合年輕人個性化需求的小件衣帽架、智能掛鉤、智能床等商品。此外，基于居家辦公需求的小件單人沙發(fā)、單人辦公桌等，均打造成了店鋪爆款。此外，在服務方面，為提升履約配送效率，林氏木業(yè)為消費者提供大件家具“送裝一體”服務，這也成為林氏木業(yè)本次“618”突圍的重要抓手。
顧家家居
作為軟體家居行業(yè)龍頭企業(yè)之一，今年“618”，顧家家居率先打響一體化整家大戰(zhàn)。在產品方面，全屋定制與功能品類實現(xiàn)高增。在營銷宣傳方面，相比以往618大促，顧家家居今年的618洞察社會情緒深層次的內核痛點，重視與消費者的連接溝通，營銷思路更加關注生活本身。以熱愛話題切入開啟618顧家熱愛季節(jié)主題營銷活動，打造“一體化整家”全場景TVC，重磅升級并落地“一體化整家”戰(zhàn)略，整個活動實現(xiàn)閉環(huán)。
一方面通過話題營銷方式獲取流量。基于通過洞察消費者的生活方式，與爆款話題制造機“我要WhatYouNeed”聯(lián)合，以“熱愛一件事超過五年，會有什么改變?”為話題征集用戶故事。
另一方面，聯(lián)合央視通過線上聯(lián)動直播方式實現(xiàn)流量爆發(fā)。邀請總臺央視主持人撒貝寧、總臺央視主持人張琳以及知名辯手陳銘，拉開顧家全民618的狂歡序幕。
高考期間，其直播間話題#小撒挑戰(zhàn)大考#、#考試沒把我難住，買家居給我難住了#，助力品牌年輕化破圈，相關話題全網總閱讀高達4.2億次。
芝華仕
作為國內首批起步于互聯(lián)網渠道的家居企業(yè)之一的芝華仕，今年618以全網9.6億元完美收官，同時直播渠道也展現(xiàn)強大的消費實力。其天貓平臺累計成交量突破1.1億元，環(huán)比增長達1069%;抖音累計成交2.09億元，同比增長168.8%，多渠道占據行業(yè)排名頭部位置，推動家居品質大變革。
在產品端，芝華仕推出了高科技兼?zhèn)涓哳佒档呢S富產品矩陣，包括單椅、功能沙發(fā)、床、床墊、按摩椅、智能床等多個品類，旨在滿足不同用戶需求、覆蓋各種應用場景。在營銷方面，通過場景空間直播，向消費者傳遞生活方式之美、“種草”品質生活方式、提供實現(xiàn)品質新潮家的全屋解決方案，并在現(xiàn)場進行品質測試。造梗，向來是互聯(lián)網時代最具傳播力的社交貨幣，芝華仕此次與搜狐、東風日產聯(lián)合玩轉“沙發(fā)梗”營銷，推出芝華仕X東風天籟聯(lián)名款沙發(fā)，用創(chuàng)新的方式傳播舒適理念，更是成功地幫助品牌輕松實現(xiàn)了社交傳播。
往年618大戰(zhàn)，花樣繁多的“618”促銷手段背后，更多的是品牌對銷量提升的極度渴望。本次“618”芝華仕拿出了力度可觀的促銷手段：1元預約鎖定優(yōu)惠，享受1萬元得全區(qū)10件套、加購參與抽獎、買床送乳膠枕等多重福利之外，還有6.18秒殺大額神券、全屋搭配送不止1500的誘人利益點，最大程度地釋放品牌價值與誠意，吸引消費者，激發(fā)消費者的購買欲，將618大促、營銷IP、品牌直播、服務打通實現(xiàn)品牌迅速破圈，帶動銷量爆發(fā)。
以質取勝，高品質才是真劃算!
在高質量發(fā)展的新時代背景下，家居行業(yè)的競爭早已由單純的價格比拼轉向品質、服務等更加多元的方向。芝華仕之所以在本次618中，業(yè)績取得這么大的突破，原因之一便是芝華仕常務副總裁龍才華先生提出的“高品質定義”觀點推動了這次變革。龍才華先生提出“高品質才是真劃算、品質新潮家、讓冰冷的家居成為有溫度的陪伴者”的理念，貫穿整個年中大促，面向不斷升級的用戶需求，他表示：“我們相信有科技含量的家居才是最舒適的家居，滿足用戶對舒適家居的需求，用科技重新定義一個行業(yè)”，這些觀點成為了推動芝華仕家居品質大變革的契機。
另一方面，跟品牌方重視傳播與跨界營銷的高度融合分不開。618期間，芝華仕大力開展跨界營銷，針對用戶群體，分別選擇有著龐大的高知用戶群體的搜狐、有著巨大流量的“張朝陽物理課”、與芝華仕有著相同舒適理念的東風日產等流量IP進行合作。在搜狐視頻全程直播的#張朝陽的物理課#上，張朝陽對“人體感到舒適的狀態(tài)、“零重力”引入了最符合人體工學的斜臥角度、振動方程的運用讓我們可以享受到靜謐的空間”等方面分析詮釋舒適背后的物理學原理。同時，芝華仕X東風日產兩大沙發(fā)廠以“居家、出行皆可一鍵升艙的舒適享受”為雙向奔赴契合點，芝華仕常務副總裁龍才華攜手東風日產汽車銷售有限公司總經理劉新宇共同做客張朝陽的物理課直播間，現(xiàn)場向大家揭開零重力背后的奧秘以及芝華仕和東風天籟舒適的原因。龍才華在直播中表示，相較于傳統(tǒng)沙發(fā)來說，芝華仕功能沙發(fā)是新物種，可以滿足消費者角度調節(jié)的需求，運用了功能鐵架等多項新科技，引領著功能沙發(fā)乃至整合家居界的新趨勢。
借助搜狐直播的多方跨界聯(lián)動，不但獲取了可觀流量，實現(xiàn)了更廣的傳播覆蓋。據悉，本場直播，同時在線觀看人數(shù)達到2026萬+，直播點贊量高達7.5萬+。
面對越發(fā)“內卷”的行業(yè)賽道，正因為以上原因，芝華仕實現(xiàn)了全網銷售額9.6億，包括天貓、京東、抖音、快手、唯品會在內各渠道業(yè)績躍居第一的優(yōu)異成績。
縱觀整個行業(yè)618，直播是市場趨勢，直播營銷站上了家居行業(yè)的主場，成為頭部品牌集中精力攻克的陣地，而品質成為取勝的關鍵。本次618，品牌方通過強大的覆蓋能力、優(yōu)質的服務品質及響應速度構筑了品牌壁壘，通過營收增長獲得了更強的競爭力。
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