2016年，年僅36歲的HassaneEl-Khoury從半導(dǎo)體行業(yè)先驅(qū)和硅谷傳奇人物T.JRodgers手中接棒，被任命為賽普拉斯半導(dǎo)體公司的首席執(zhí)行官(CEO)，他也成為了歷史上最年輕的硅谷上市公司CEO。
2020年4月，賽普拉斯被英飛凌收購(gòu)，同年12月，El-Khoury正式被任命為安森美(onsemi)和SemiconductorComponentsIndustries,LLC的總裁兼首席執(zhí)行官。如今El-Khoury上任已經(jīng)兩年多，談到給安森美帶來(lái)的最大改變，他認(rèn)為是“業(yè)務(wù)專(zhuān)注度”。
“安森美不缺技術(shù)和創(chuàng)新能力，在很多方面都有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，但過(guò)去什么都想做，沒(méi)有關(guān)注最為重要的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)。我和團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的兩年半的時(shí)間中的工作重點(diǎn)就是‘有所為、有所不為’，把業(yè)務(wù)集中在最優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，做到世界一流。每個(gè)業(yè)務(wù)都做，但都做得很平庸，這樣成就不了一個(gè)偉大的企業(yè)，我們希望實(shí)現(xiàn)更專(zhuān)注的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”日前，在安森美深圳工廠舉辦的可再生能源模組產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)慶典上，El-Khoury這樣說(shuō)到。
安森美總裁兼CEOHassaneEl-Khoury在深圳工廠接受媒體采訪(fǎng)
這是四年來(lái)El-Khoury第一次到中國(guó)，也是擔(dān)任安森美CEO以來(lái)首次與中國(guó)媒體線(xiàn)下面對(duì)面交流，《電子工程專(zhuān)輯》有幸參與了這次采訪(fǎng)。El-Khoury表示，過(guò)去兩年半的時(shí)間里，安森美正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型變革，逐步變成一家面向未來(lái)、利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)為未來(lái)發(fā)展和人類(lèi)進(jìn)步做出更多貢獻(xiàn)的企業(yè)。無(wú)論是碳化硅還是功率集成模塊(PIM)，亦或是在助力太陽(yáng)能光伏發(fā)展、工業(yè)自動(dòng)化等方面，安森美的確做到了少而精。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)是擴(kuò)產(chǎn)的底氣
El-Khoury飛機(jī)一落地就馬不停蹄地趕往位于深圳西麗的安森美工廠，慶典結(jié)束就被來(lái)自國(guó)內(nèi)各大光伏企業(yè)的客戶(hù)熱情地圍住——筆者猜想，除了要一敘過(guò)去兩年積累的“同甘共苦”情誼，更是要聊聊如何共同做大做強(qiáng)的未來(lái)吧。
為何如此執(zhí)著地看好安森美產(chǎn)品?El-Khoury認(rèn)為是技術(shù)優(yōu)勢(shì)使然，“這次產(chǎn)能優(yōu)化的自信和底氣，就源自于強(qiáng)大的制造和封裝測(cè)試能力。”
“無(wú)論在汽車(chē)行業(yè)還是工業(yè)領(lǐng)域，推動(dòng)我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的底層技術(shù)均有共通之處，包括碳化硅(SiC)、硅基IGBT以及圖像感知技術(shù)。”他以能源基礎(chǔ)設(shè)施及可再生能源版塊為例，安森美不是在碳化硅或IGBT單方面很強(qiáng)，而是在這兩方面都很強(qiáng)，“兩者不是‘或’的關(guān)系，而是‘和’的關(guān)系。我們的創(chuàng)新技術(shù)可以提供多元組合方案，包括把IGBT和碳化硅技術(shù)集成在一個(gè)模塊上——目前安森美是業(yè)內(nèi)唯一一家能做出這種混合模塊的供應(yīng)商。”此外，安森美還擁有支持光伏逆變器最大功率輸出超過(guò)320kw的高效解決方案。
據(jù)悉這次擴(kuò)產(chǎn)針對(duì)的主要是PIM功率集成模塊。當(dāng)前，安森美全球生產(chǎn)基地正不斷增加硅基IGBT的產(chǎn)能，上游的晶圓供應(yīng)也會(huì)相應(yīng)進(jìn)行提升，隨著從8英寸到12英寸工藝的逐步轉(zhuǎn)型，對(duì)封測(cè)廠的產(chǎn)能提升提出了更高需求。與此同時(shí)，安森美還計(jì)劃投資20億美金提高碳化硅產(chǎn)品的端到端產(chǎn)能，并計(jì)劃到2027年拿下碳化硅工業(yè)+汽車(chē)芯片35-40%的市場(chǎng)份額，其中工業(yè)領(lǐng)域包括可再生能源和儲(chǔ)能。
時(shí)間回到兩年前，當(dāng)時(shí)安森美做了一個(gè)重要決策——聚焦兩大業(yè)務(wù)板塊：汽車(chē)與工業(yè)。正是這個(gè)決策讓安森美在該業(yè)務(wù)板塊的收入占比從60%提升到現(xiàn)在的79%。在來(lái)中國(guó)之前的一次投資者大會(huì)上，El-Khoury也和投行分析師們做過(guò)交流，結(jié)論是預(yù)期未來(lái)兩年中這兩個(gè)板塊收入將占到安森美收入的80-85%，且還將持續(xù)增長(zhǎng)。
“正是因?yàn)?兩年前)我們看到了客戶(hù)需求以及市場(chǎng)趨勢(shì)，才希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和一系列的產(chǎn)能投入，進(jìn)一步滿(mǎn)足行業(yè)需求，彌合市場(chǎng)中仍然存在的一些供應(yīng)缺口。”El-Khoury說(shuō)到。
應(yīng)對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)周期性調(diào)整
眾所周知，半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展曲線(xiàn)是呈周期性的，從2022下半年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的下行期。每家企業(yè)應(yīng)對(duì)周期性調(diào)整的策略不盡相同，對(duì)安森美而言，El-Khoury認(rèn)為當(dāng)前的重點(diǎn)應(yīng)該是專(zhuān)注在可控的事情上，因?yàn)橹芷谑菬o(wú)法人為控制的。
“有些企業(yè)不斷地依賴(lài)預(yù)測(cè)周期，來(lái)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，但我個(gè)人不認(rèn)為這樣會(huì)成功。我們認(rèn)為應(yīng)該專(zhuān)注于自己相信的戰(zhàn)略，專(zhuān)注于做可控且正確的事情，并且保證投資是跨越周期的。”El-Khoury經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)講，要去洞察目前的市場(chǎng)環(huán)境，但是永遠(yuǎn)要為未來(lái)去進(jìn)行投資，今天的投資不是為了下個(gè)季度或明年，至少要考慮未來(lái)三到五年。
在具體行動(dòng)上，兩年半前，安森美感覺(jué)到整個(gè)制造網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模過(guò)于龐大，所以提出了Fab-Liter的戰(zhàn)略，通過(guò)調(diào)整規(guī)模來(lái)精簡(jiǎn)制造網(wǎng)絡(luò)，并提高產(chǎn)出。兩年后，在規(guī)模趨于合適的情況下，安森美決定調(diào)整產(chǎn)線(xiàn)結(jié)構(gòu)，再次提出了從Fab-Liter轉(zhuǎn)型成Fab-Right的戰(zhàn)略。
以深圳工廠為例，安森美原來(lái)在這里很大一部分產(chǎn)能集中在分立模塊封裝上，但當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始需要更多PIM等集成模塊時(shí)，公司也隨之做出了調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。這令工廠成本效益和生產(chǎn)效率更高的同時(shí)，又更好地滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。
不過(guò)無(wú)論是Fab-Liter還是Fab-Right，安森美仍將部分重點(diǎn)產(chǎn)品自己掌握，用內(nèi)部產(chǎn)能來(lái)做，比如智能電源、智能感知以及碳化硅產(chǎn)品。El-Khoury表示，由于碳化硅行業(yè)上游供應(yīng)非常有限，所以“這類(lèi)產(chǎn)品還是希望能夠上下游一體化垂直整合，由我們自己掌握。正如IGBT在市場(chǎng)當(dāng)中出現(xiàn)供應(yīng)短缺的情況，在碳化硅領(lǐng)域同樣也要預(yù)防這種情況的出現(xiàn)，上下游一體化垂直整合是目前碳化硅未來(lái)發(fā)展的正確戰(zhàn)略。”他透露，安森美也在不斷通過(guò)并購(gòu)和其他手段，使整個(gè)垂直整合鏈條更加完整。
在人才儲(chǔ)備上，安森美也看向未來(lái)。比如深圳工廠已經(jīng)增加50%的員工數(shù)量，這個(gè)增員的行動(dòng)就是在為未來(lái)的周期或未來(lái)幾年可能會(huì)出現(xiàn)的情況做準(zhǔn)備，而不是依據(jù)當(dāng)下現(xiàn)有的環(huán)境來(lái)判斷半導(dǎo)體周期已經(jīng)到了哪個(gè)階段。
關(guān)于中國(guó)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)市場(chǎng)
距離El-Khoury上一次來(lái)中國(guó)已經(jīng)過(guò)去了四年，期間發(fā)生了很多事情，尤其是在疫情期間出任安森美CEO并在這兩年領(lǐng)導(dǎo)一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，著實(shí)不易。
El-Khoury認(rèn)為安森美做到這一切的原因還是“專(zhuān)注做可控的事情”。疫情期間有很多不確定性因素是不可控的，人們無(wú)法去控制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，但可控的是團(tuán)隊(duì)、投資決策、戰(zhàn)略執(zhí)行以及用什么樣的方式和客戶(hù)進(jìn)行交流合作。“把所有可控的事情做到最好，是我們?cè)谶^(guò)去兩年半的時(shí)間里做的最棒的工作。”
提到中國(guó)客戶(hù)和本地團(tuán)隊(duì)，El-Khoury的言語(yǔ)中充滿(mǎn)感激。安森美中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)之所以在過(guò)去兩年多的時(shí)間中快速成長(zhǎng)，一是得益于客戶(hù)的信任，二是團(tuán)隊(duì)的付出。他認(rèn)為，信任是難能可貴的，人和人之間、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間的信任，使得安森美有信心不斷地加大投入。雖然在總部的他最近幾年沒(méi)有機(jī)會(huì)到中國(guó)來(lái)，但即使在不見(jiàn)面的情況下，他對(duì)本地團(tuán)隊(duì)仍有著非常高度的信任，“正因?yàn)檫@份信任，我們才有信心對(duì)每個(gè)客戶(hù)做出保質(zhì)保量交付的承諾。”
在過(guò)去兩年多里，El-Khoury是在光環(huán)下的那個(gè)人，但他認(rèn)為這絕對(duì)不是他一個(gè)人的成功，“甚至可以說(shuō)不是靠總部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的力量能夠獲得的成功，這必然是全球32,000余名員工共同努力才能最終達(dá)成的成功!”
再優(yōu)秀的戰(zhàn)略，如果只停留在紙面上就是紙上談兵，所以執(zhí)行非常重要。不過(guò)在戰(zhàn)略和執(zhí)行中間更重要的是信念，安森美員工具有的共同信念能把戰(zhàn)略真正轉(zhuǎn)變成為實(shí)際行動(dòng)，他們堅(jiān)信中國(guó)市場(chǎng)是可再生能源和汽車(chē)電動(dòng)化的全球領(lǐng)導(dǎo)者，而這兩方面又是相輔相成的——電動(dòng)汽車(chē)的高速發(fā)展需要有可再生能源技術(shù)的支持。正是基于這樣一種信念，使安森美能夠堅(jiān)定地?cái)U(kuò)大中國(guó)本土的產(chǎn)能。
El-Khoury表示，安森美在全球有的生產(chǎn)設(shè)施都有著各自不同的戰(zhàn)略意義。“全球可再生能源領(lǐng)域的客戶(hù)大部分都在中國(guó)，這對(duì)我們供應(yīng)端的戰(zhàn)略決策非常重要。中國(guó)本地將會(huì)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)線(xiàn)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)能分配，加大高增長(zhǎng)需求版塊的產(chǎn)能，利用好科技及創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，去更好地服務(wù)在中國(guó)本地的可再生能源的客戶(hù)。”
在與中國(guó)客戶(hù)合作的過(guò)程中，El-Khoury也發(fā)現(xiàn)中國(guó)客戶(hù)身上有著非常強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家精神，直率、講求效率并且在業(yè)務(wù)上非常坦誠(chéng)，這是企業(yè)之間合作的重要因素。“我非常喜歡和中國(guó)客戶(hù)打交道，也致力于和客戶(hù)建立起高度互信的情感聯(lián)結(jié)，而不僅是業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。我們與人做生意，而不只是和一個(gè)名義上的頭銜合作;同樣從客戶(hù)角度，我相信他們是認(rèn)可我這個(gè)人，而不僅因?yàn)槲沂沁@家公司的CEO。”
除了生產(chǎn)制造外，為了支持本地市場(chǎng)與客戶(hù)端的實(shí)際應(yīng)用需求，安森美在本地也積極布局應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與重要客戶(hù)制定個(gè)性化的技術(shù)應(yīng)用路線(xiàn)圖。這是半導(dǎo)體行業(yè)中一種非常緊密的合作關(guān)系，既能幫助客戶(hù)解決實(shí)際應(yīng)用難題，還能夠根據(jù)未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新。
El-Khoury本身是電氣工程師出身，在成為CEO之前大部分時(shí)間也都花在實(shí)驗(yàn)室里。他認(rèn)為合作研發(fā)的工作方式就是“幫客戶(hù)解決目前技術(shù)沒(méi)辦法解決的問(wèn)題”，雙方技術(shù)人員在考慮各方需求的前提下圍繞同一個(gè)問(wèn)題去想辦法，找到一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的解決方案，就是這個(gè)行業(yè)工作的方式。
“我自己如果要回去當(dāng)電氣工程師的話(huà)，也會(huì)很樂(lè)意去客戶(hù)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室里和他們一起解決問(wèn)題——這是一個(gè)很快樂(lè)的過(guò)程。”El-Khoury說(shuō)到。
如何助力中國(guó)光伏行業(yè)“卷”出新高度?
安森美在幫助光伏逆變器客戶(hù)解決問(wèn)題的過(guò)程中，也給自身產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)新帶來(lái)了積極效應(yīng)。功率器件和模塊是決定光伏逆變器(太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)組)工作效率的重要部分，而全球領(lǐng)先逆變器廠商集中在中國(guó)，這里引領(lǐng)著全球的光伏產(chǎn)業(yè)升級(jí)?？梢韵胂螅@里的客戶(hù)需求有多么“卷”。
光伏逆變器廠商的這種“卷”，主要來(lái)自不斷增長(zhǎng)的大型公用事業(yè)電站、工商業(yè)場(chǎng)景中出現(xiàn)了更多業(yè)務(wù)形態(tài)，并開(kāi)始呈現(xiàn)光、儲(chǔ)、充一體化趨勢(shì)。安森美的優(yōu)勢(shì)及主要貢獻(xiàn)在于： 提供差異化的技術(shù)方案。幫助光伏逆變器廠商降低系統(tǒng)成本，在保證系統(tǒng)散熱能力、提升功率密度的同時(shí)減少整體逆變器尺寸和重量，減小體積; 產(chǎn)品路線(xiàn)圖與市場(chǎng)及客戶(hù)所需高度一致。研發(fā)及工程團(tuán)隊(duì)可以快速響應(yīng)及解決客戶(hù)應(yīng)用難題，并直接推動(dòng)新品開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，大大縮短了客戶(hù)端從產(chǎn)品概念到開(kāi)發(fā)的周期，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速上市，搶占市場(chǎng)先機(jī); 通過(guò)與客戶(hù)簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議(LTSA)，保障對(duì)客戶(hù)供應(yīng)穩(wěn)定，使其可以安心無(wú)隅的追求創(chuàng)新及增長(zhǎng)。
El-Khoury還分享了一些實(shí)際案例，例如安森美已研發(fā)出光伏及儲(chǔ)能全線(xiàn)二十多個(gè)IGBT/IGBT+SiCHybrid模塊產(chǎn)品，功率覆蓋5kW～350kW，充分滿(mǎn)足戶(hù)用、工商業(yè)、光儲(chǔ)一體化系統(tǒng)及大型電站需求。基于碳化硅的光伏逆變系統(tǒng)能夠在效率、體積和重量上做得更好，所以安森美近年來(lái)持續(xù)提升并拓展第三代半導(dǎo)體功率器件在光伏、儲(chǔ)能上的應(yīng)用。
寬禁帶材料的優(yōu)異特性允許基于其制造的半導(dǎo)體器件能夠在高頻高溫高壓下工作，高頻意味著更小的電感體積和在高頻條件下仍能接受的損耗;耐高溫意味著更好的散熱能力，客戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)更加緊湊的系統(tǒng)布局;高壓則代表著更高的母線(xiàn)電壓，可輸出的傳輸功率或在同等功率下輸出更小的電流從而減小線(xiàn)路損耗。
以SiC-MOSFET為例，能夠在IGBT不能工作的高頻條件下驅(qū)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)源器件的小型化。小型封裝模塊產(chǎn)品在高功率產(chǎn)品中使用，可以提升密度、改善系統(tǒng)能效、提升單機(jī)功率，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)逆變器數(shù)量減少和電纜、施工運(yùn)維成本的降低。而安森美這樣提供從晶圓到模塊方案一體化的碳化硅供應(yīng)商，除了做好生產(chǎn)供應(yīng)之外，還需要和客戶(hù)一起研究實(shí)際應(yīng)用中碰到的問(wèn)題，比如碳化硅替代硅基方案后的散熱方案以及高頻工作帶來(lái)的其它干擾等等。
贏得客戶(hù)的秘訣
采訪(fǎng)最后，El-Khoury還分享了安森美贏得客戶(hù)的秘訣，答案很簡(jiǎn)單：
“說(shuō)到做到，言出必行”(Saywhatyoucando,dowhatyou'vesaid)
這一點(diǎn)在中國(guó)客戶(hù)上就有很多例子。一年多前，整個(gè)太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)都迫切需要碳化硅相關(guān)產(chǎn)品和解決方案，但供應(yīng)量相對(duì)有限。當(dāng)時(shí)El-Khoury還沒(méi)有辦法直接和客戶(hù)見(jiàn)面，都是通過(guò)電話(huà)和線(xiàn)上會(huì)議溝通。
“這個(gè)情況下我們會(huì)跟客戶(hù)講，現(xiàn)有的產(chǎn)能會(huì)盡量擴(kuò)大以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，答應(yīng)過(guò)的一定會(huì)做到。在這個(gè)過(guò)程中，客戶(hù)跟我們簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，按照當(dāng)時(shí)的約定我們也實(shí)現(xiàn)了交付，今年客戶(hù)又繼續(xù)找到我們簽了一個(gè)更長(zhǎng)期的供貨協(xié)議。”El-Khoury強(qiáng)調(diào)，正是因?yàn)樵诃h(huán)境最艱難的時(shí)候答應(yīng)客戶(hù)，并做到100%的交付，才贏得了客戶(hù)信任。“能想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變得更好的時(shí)候，雙方就會(huì)建立起更加長(zhǎng)久的、更加深入的關(guān)系。”
但是在疫情期間整個(gè)半導(dǎo)體供應(yīng)鏈都非常困難，做出承諾說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)則有非常大的挑戰(zhàn)。El-Khoury認(rèn)為承諾上保持激進(jìn)的前提是透明度，因?yàn)閷?duì)于半導(dǎo)體行業(yè)來(lái)說(shuō)第一要?jiǎng)?wù)是盡力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，因此對(duì)獲取客戶(hù)來(lái)說(shuō)，保守不一定是個(gè)良方，但是需要和客戶(hù)溝通清楚。比如客戶(hù)要大量的模塊供應(yīng)，安森美可以做到，但是會(huì)告知客戶(hù)有哪些風(fēng)險(xiǎn)、在這個(gè)過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題、哪些需要客戶(hù)配合一起來(lái)做才能100%滿(mǎn)足供貨需求。
“所以，信任一定是建立在透明度基礎(chǔ)上的，慢慢建立起這樣一種基于透明度的信任之后，哪怕最后做不到100%，只做到了95%，客戶(hù)也能夠理解，因?yàn)榭蛻?hù)是和你一起共同努力過(guò)后達(dá)成了95%的目標(biāo)。”El-Khoury認(rèn)為，這才是在贏得客戶(hù)過(guò)程中正確的做事方式。
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