松佰牙科成立于2019年，是松柏投資旗下以運營和投資驅動的牙科經銷產業(yè)集團，歷經4年發(fā)展，松佰牙科已經成長為中國主要的牙科分銷集團之一。近日，來自陜西松佰麥仕的緱銀娟，作為松佰中部代理商企業(yè)創(chuàng)業(yè)者接受了集團的采訪。
拓荒
“沒有經歷過那個時代的人，永遠都不會明白作為一名拓荒者的偉大而渺小。那是屬于那個時代，所有拓荒者的榮耀。”
在十幾年前的中國，中游口腔器械行業(yè)如一片荒原，等待著拓荒者的開墾。
您是如何確定在口腔領域創(chuàng)業(yè)呢?
在15年前，我曾遇到一件事情：因為口腔麻藥和其他手術麻藥不同，我們跑遍西安都很難采購，而且它使用的是專用針頭，很少有渠道讓我們進行購買。購買量少，就很難囤貨，當時的口腔醫(yī)生只能上門采買。但口腔行業(yè)經過90年代民營診所的“蠻荒”時期探索、2000年以后民營口腔機構的加速發(fā)展和老百姓對口腔健康關注度的增強，市場需求是很大的。這樣的口腔運營和就醫(yī)環(huán)境讓我覺得或許我可以做一些事情。
您是如何確定在西安創(chuàng)業(yè)呢?
我在西安生活，對西安的工作、創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加熟悉。而且西安是省會城市，在陜西省內有著很大優(yōu)勢。比如，具有學術人才優(yōu)勢，這里有兩大口腔院校——第四軍醫(yī)大學口腔醫(yī)學院、西安交通大學口腔醫(yī)學院，是國內學術高點。
另外，西安經濟水平中等，但口腔市場供給與需求不平衡。當時已經有很多人愿意為口腔健康付費，民營診所也在不斷的增長，對于口腔器械、材料的需求也越來越多。那怎么建立診所與廠商之間的溝通渠道呢?我認為口腔器械供給應是分層次安排，有中高端材料供給、有性價比高的材料供給，布局不同層次應對市場需求，那就需要與不同的廠商進行溝通，這是一個很大的市場需求。
走路看云，是改變的開始
看見是改變的開始。從口腔“蠻荒時代”到“狂飆時代”，困難、挫折、成功，比比皆是。低頭走路，還是走路看云?心懷遠方，在希望的世界里看向那無限之極。
創(chuàng)業(yè)初期，您的團隊面臨了哪些挑戰(zhàn)呢?
大家都說口腔行業(yè)門檻低，確實有這種情況。因為從業(yè)人員水平不定、人員不匹配的現(xiàn)象，導致產品經銷范圍不確定，客戶需求可能無法準確的傳達，與產品需求斷層。
以前口腔行業(yè)還沒有像現(xiàn)在這樣被重視，我們曾遇到過臨時收到招標信息，還在外面跑客戶的我們，只能在凌晨3點寫標書，就是為了能夠在第二天用到。
這樣的情況有很多，幸運的是我們堅持下來了。隨著政策支持、經濟發(fā)展、人才涌現(xiàn)、技術迭代，現(xiàn)在整體狀況會好很多。
您認為口腔中游產業(yè)對中部口腔的貢獻是什么?對全口腔鏈的意義?
我認為口腔中游產業(yè)就是行業(yè)發(fā)展變速箱。中游代理商企業(yè)協(xié)助廠商，推動學術推廣、人才培養(yǎng)，在培訓活動中，將專家和產品粘合在一起，讓醫(yī)生能夠更快速地了解產品信息，讓廠家更清晰醫(yī)生的需求，為上下游建立更好的連接。
不同區(qū)域醫(yī)生分布狀況不同，我們作為當?shù)氐闹杏纹髽I(yè)，服務的診所范圍較廣，對不同地區(qū)醫(yī)生的分布也較了解，尤其是民營個體診所。相對于廠商舉辦科室會，中游企業(yè)舉辦會更加降低成本，做好兩者的連接。
看云乘風，攜手同行
走路看云，心合意同，謀無不成。走過口腔“蠻荒時代”、“狂飆時代”、“競爭加劇”、“疫情突襲”，看向“數(shù)字化轉型”的同行者們，乘風好去，長空萬里，直下看山河。
什么契機促成您加入松佰?加入后有什么變化?對于松佰體系內的這些項目和賦能，最深刻的感受是什么?
加入松佰牙科，是陜西松佰麥仕的轉折點。創(chuàng)立公司后，我時常會思考幾個問題：公司發(fā)展的平臺應如何提升?怎樣成為有管理水平的公司?如何吸引更高質量的人才?怎樣能不局限與陜西，擴大眼界?
與松佰攜手后，站在松佰牙科的平臺上，視野、著眼點更加開闊，也得到了客戶的認可——認為陜西松佰麥仕是向上發(fā)展的公司。同時有了松佰的財務管理、數(shù)字化運營、合規(guī)法務的支持和品牌公關、人才培訓的賦能，我們對組建向上、有凝結力的團隊方法更加清晰，增強了行業(yè)感知度，增加了了解行業(yè)領域新產品的路徑，當然，公司體系也更加健全。
對于未來的口腔經銷行業(yè)，您有什么展望?
我希望我們能夠不斷學習成長，不僅僅是銷售公司，而是成為有體系化的運營公司，是人才首選的公司。在大環(huán)境下，逐步成為平臺式、集約式，提供全流程配送、解決方案、學術平臺的提供商。當然，這是我的愿景，希望參與建設口腔生態(tài)產業(yè)體系，作為產業(yè)橋梁的中游供應商，建立更好的連接，共同促進產業(yè)繁榮。
口腔行業(yè)激蕩30年，是拓荒者開墾了口腔行業(yè)這片荒原，是創(chuàng)新者加速了數(shù)字化布局，是政策、資本助力口腔發(fā)展。透過陜西松佰麥仕的創(chuàng)建與發(fā)展，或許看到了這么多年口腔行業(yè)發(fā)展中的一個縮影。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
