中旭未來集團(tuán)旗下菲凡游戲出海策略在越南市場取得了重要的里程碑。備受期待的復(fù)古奇跡MMO手游《MU:無限金蛋》在全網(wǎng)震撼首發(fā)后,上線當(dāng)日即登頂越南雙端免費(fèi)榜及暢銷榜第一,連續(xù)一個(gè)月霸占越南iOS及谷歌榜首,并獲得谷歌和蘋果雙推薦,首月新注冊用戶數(shù)達(dá)80萬。
精細(xì)化運(yùn)營,借勢實(shí)力破圈
2023年初,該游戲國內(nèi)版本由貪玩游戲震撼首發(fā),這款復(fù)古奇跡MMO手游在正式上線之前就已經(jīng)贏得了業(yè)內(nèi)外的一致好評(píng),并獲得了多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),如“硬核聯(lián)盟明星游戲”和金陀螺“年度期待新游獎(jiǎng)”。
不僅如此,貪玩游戲還積極拓展線上線下互動(dòng)領(lǐng)域戰(zhàn)略,并在市場營銷方面持續(xù)探索新的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。例如邀請(qǐng)胡軍作為代言人,和登頂廣州塔,精細(xì)化的運(yùn)營和出色的營銷模式,使其成功實(shí)現(xiàn)了破圈傳播的目標(biāo)。
出海先鋒,深耕海外市場
近年來,中國手游產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展和壯大的階段。尤其是在東南亞地區(qū),手游市場成為了中國游戲企業(yè)布局的重要目標(biāo)。越南作為東南亞地區(qū)人口第三大國家,擁有龐大的游戲玩家群體,成為中國手游企業(yè)競相爭奪的熱門市場。越南市場作為中國手游出海的重要一站,具有巨大的潛力。如今,東南亞市場手游下載量逐年提升,2022年東南亞手游下載量上漲87%,達(dá)到88.5億次。2023年第一季度,東南亞市場手游下載量突破21億次,貢獻(xiàn)了全球近15%的手游下載量。
中旭未來集團(tuán)旗下出海平臺(tái)菲凡游戲核心成員擁有10年以上手機(jī)游戲海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn),是廣州第一批出海先鋒,對(duì)海外各市場熟知,擅長MMO,ARPG,卡牌等中重度類產(chǎn)品發(fā)行運(yùn)營。目前已在港澳臺(tái),東南亞,歐美地區(qū)發(fā)行數(shù)款多語言產(chǎn)品,與FB,谷歌和當(dāng)?shù)孛襟w渠道保持密切合作關(guān)系,深耕當(dāng)?shù)厥袌黾?xì)節(jié)化推廣運(yùn)營。在越南市場這次的出海經(jīng)驗(yàn),將為其他企業(yè)在東南亞市場找準(zhǔn)市場定位,挖掘更大潛力提供有益的借鑒。
技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)深度本地化
在進(jìn)軍越南市場的過程中,菲凡游戲采取了全面的本土化運(yùn)營策略。針對(duì)越南玩家的喜好和文化背景,菲凡游戲借助本田摩托的知名度,吸引男性目標(biāo)受眾,并結(jié)合越南玩家喜歡抽獎(jiǎng)的特點(diǎn),打出“玩真奇跡,抽真本田”的口號(hào),通過KOL宣傳視頻和戶外廣告在熱門商圈和交通樞紐地帶展示游戲賣點(diǎn)。在預(yù)約期間,全方位地洗腦強(qiáng)調(diào)這一賣點(diǎn),還邀請(qǐng)了游戲達(dá)人和主播在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播互動(dòng)和帶玩,有效地累積了超過50萬的玩家粉絲。
然而,進(jìn)入越南市場并非易事。不同于國內(nèi)市場,越南擁有獨(dú)特的文化背景和游戲消費(fèi)習(xí)慣,需要游戲企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化的本土化運(yùn)營。為了實(shí)現(xiàn)出海市場的成功,中旭未來旗下出海平臺(tái)菲凡游戲憑借“旭量星海”自研專有技術(shù)平臺(tái),深入了解越南用戶的需求和喜好,進(jìn)行深度本土化運(yùn)營,包括內(nèi)容本地化和價(jià)格本地化。在內(nèi)容本地化方面,精選了經(jīng)驗(yàn)豐富的翻譯團(tuán)隊(duì),確保游戲語言貼近最初的經(jīng)典版MU,同時(shí)易于理解,讓玩家在游戲中懷舊的同時(shí)又不會(huì)感到疲憊。并且,菲凡游戲?qū)I(yè)越南運(yùn)營團(tuán)隊(duì)投入大量時(shí)間對(duì)游戲進(jìn)行精細(xì)打磨,使畫面和語言體驗(yàn)更符合越南文化,讓玩家感受到這是一款原汁原味的越南游戲。在價(jià)格本地化方面,深入了解越南玩家的付費(fèi)習(xí)慣,調(diào)整了禮包價(jià)格策略,采用低價(jià)禮包吸引更多玩家付費(fèi),這一策略在數(shù)據(jù)上得到有效驗(yàn)證。同時(shí),在素材制作上,注重多樣性發(fā)散,利用AI工具高效產(chǎn)出,多方位創(chuàng)作各類型的素材,以打中目標(biāo)用戶群體痛點(diǎn)的概率為導(dǎo)向,取得了令人滿意的效果。
影響力擴(kuò)大,為游戲注入文化、科技與熱
游戲是新時(shí)代文化輸出重要媒介,是國家倡導(dǎo)出海方向。菲凡游戲在越南市場的成功不僅僅是一次單打獨(dú)斗的勝利,它代表著中國手游在東南亞市場的影響力不斷擴(kuò)大。在國際化的過程中,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。需要游戲企業(yè)深入了解不同國家的市場特點(diǎn)和文化差異,進(jìn)行有針對(duì)性的運(yùn)營和推廣。同時(shí),提高游戲質(zhì)量和用戶體驗(yàn)也是至關(guān)重要的,只有不斷迭代優(yōu)化,才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地。
中旭未來出海團(tuán)隊(duì)成立以來,合作工作室和分支機(jī)構(gòu)遍布東南亞、港澳臺(tái)、日韓等全球多地,已在歐美市場成功發(fā)行的《rebirth of chaos》,成為仙俠市場出海歐美的代表作,在港臺(tái)發(fā)行的《MU:經(jīng)典之戰(zhàn)》請(qǐng)到陳小春和Tank雙代言,掀起奇跡熱潮。在越南市場成功發(fā)行《上古傳奇》多日雙榜暢銷第一,而近期的《MU: 無限金蛋》更是成功打破越南市場手游天花板上限。
未來,我們有理由相信,中國手游產(chǎn)業(yè)將在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)更加耀眼的光芒。中國手游將繼續(xù)以創(chuàng)新為動(dòng)力,以本土化運(yùn)營為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為保障,就如同中旭未來的出海愿景:致力于給全球玩家?guī)砑で榕炫鹊挠螒蝮w驗(yàn),打造全球熱愛的游戲產(chǎn)品,陪伴玩家體驗(yàn)每個(gè)激情澎湃、感動(dòng)、難忘的游戲瞬間,為游戲注入文化、科技與熱。
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