紡織服裝產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，也是“中國制造”的重要代表之一。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度紡織行業(yè)全國限額以上單位消費(fèi)品零售總額43691億元，在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)回升向好上發(fā)揮了應(yīng)有的作用?！都徔椥袠I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型三年行動計(jì)劃(2022-2024年)》提出，要充分把握新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展的趨勢和機(jī)遇，加快紡織工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)程。這不僅是行業(yè)轉(zhuǎn)型的大勢所趨，更是行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。
抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。在此背景下，中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)面向全國20個(gè)女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，推出“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”，助力中國的紡織制造業(yè)商家升級轉(zhuǎn)型。
順應(yīng)行業(yè)趨勢，抓住數(shù)字化機(jī)遇
產(chǎn)業(yè)集群是我國發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要形式，服裝產(chǎn)業(yè)帶集群在發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)、繁榮地區(qū)經(jīng)濟(jì)等方面作用突出。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，目前我國紡織產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)紡織企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占全國紡織行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超過45%。但另一方面，產(chǎn)業(yè)帶中許多商家仍然面臨著行業(yè)發(fā)展的共性難題：服裝熱度周期更迭快、“以產(chǎn)定銷”模式下對市場反應(yīng)速度慢、適銷周期短等。因此，不少商家開始謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，試圖通過線上平臺分解產(chǎn)能和市場需求，走更加專業(yè)化、精細(xì)化、高效化的發(fā)展道路。
抖音電商作為集短視頻、直播、商城和搜索等多形式的電商平臺，實(shí)現(xiàn)“貨找人”以及“人找貨”鏈路的雙向打通，搭建了更適合產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的舞臺，快速吸引大批商家涌入。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長趨勢，數(shù)量同比上升近68%，其中9成為產(chǎn)業(yè)帶商家。
但產(chǎn)業(yè)帶商家在轉(zhuǎn)向線上電商平臺銷售時(shí)也面臨著相應(yīng)的難題。一方面，在過往的很多年里，產(chǎn)業(yè)帶商家都處于行業(yè)鏈路的上游，充當(dāng)著供應(yīng)商的角色。這導(dǎo)致大多數(shù)商家接受來自市場、來自平臺的信息較為滯后，知名度也很低，連被消費(fèi)者知道都不容易，讓消費(fèi)者信任自己的產(chǎn)品并下單難上加難。正如抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)的平臺商家鑫爍服飾的創(chuàng)始人李穎在采訪中所說，產(chǎn)業(yè)帶商家的“資質(zhì)齊全，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價(jià)比更高，但是消費(fèi)者不知道。所以我們非常需要擴(kuò)大曝光量，讓消費(fèi)者知道原來產(chǎn)業(yè)帶有這么多好物。在新品上架的時(shí)候，也能讓喜歡它們的消費(fèi)者第一時(shí)間看到”。
另一方面，商家對電商平臺規(guī)則與玩法不熟悉，在新品開發(fā)、商品運(yùn)營等方面能力有所欠缺。如此導(dǎo)致一部分商家走了不少彎路;還有部分商家經(jīng)營愈加保守，傾向于銷售同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格內(nèi)卷的老款商品，難以獲得實(shí)質(zhì)突破。
在行業(yè)發(fā)展需要與企業(yè)轉(zhuǎn)型需求的雙重拉動下，中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)發(fā)起織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃。對此，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們希望通過平臺的力量，在商家、商品、消費(fèi)者等各方面發(fā)力，讓有能力、有意愿的產(chǎn)業(yè)帶商家能夠在自己經(jīng)營的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過更加系統(tǒng)的運(yùn)營動作，借力平臺勢能，將自己的生意從運(yùn)營到經(jīng)營，完成更好的電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。
全方位扶持，助力產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型
圍繞產(chǎn)業(yè)帶商家面臨的痛點(diǎn)，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃將從“面子”與“里子”兩端著手，打通商家與消費(fèi)者的雙向溝通渠道，提升產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家知名度與數(shù)字化發(fā)展能力。在“面子”上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)幫助商家解決“獲客難”的問題，通過挖掘產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商家與好物，擴(kuò)大曝光，讓產(chǎn)業(yè)帶特色“寶藏”為人知，有效助力產(chǎn)品銷售增長;從“里子”上，平臺將借助一系列扶持策略，幫助商家提升運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)多方面升級。
在“面子”方面，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)打造并推出了5大寶藏概念：寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地。具體而言，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將打造9省20個(gè)女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶，針對50萬+紡織制造業(yè)商家的產(chǎn)地特色進(jìn)行搜索曝光優(yōu)化，以提高產(chǎn)業(yè)帶知名度、打造產(chǎn)業(yè)帶名片。為提高產(chǎn)業(yè)帶“寶藏小店”的曝光率，平臺將評選50家寶藏品質(zhì)、寶藏風(fēng)格店鋪并發(fā)布《寶藏衣櫥年鑒》，為入選店鋪添加平臺認(rèn)證標(biāo)簽，提高產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家的知名度。對于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家的“寶藏新品”，平臺將給予商家專屬激勵(lì)與流量扶持，激勵(lì)、推動商家生意增長。此外，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)還推出了一系列“寶藏推薦官”，通過頭部達(dá)人產(chǎn)地探店與溯源直播，打造熱點(diǎn)內(nèi)容視頻與話題，既可以直接幫助商家?guī)ж?，還能提升優(yōu)質(zhì)商家的聲量，讓他們進(jìn)一步為人知。
這五大寶藏概念從產(chǎn)地、店鋪、產(chǎn)品到營銷層層下探，助力商家在各個(gè)維度實(shí)現(xiàn)“為人知”并深入消費(fèi)者心智，很好地應(yīng)對了產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家知名度不高和獲客難的問題。
在“里子”方面，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)推出了一系列核心策略，通過多項(xiàng)扶持手段，從產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家自身能力建設(shè)入手，進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型升級。
抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將主攻20個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶的存量與增量供給空間，幫助商家多方面完善供給，提高貨架運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)迅速拉新、打造爆品、深化定位的目標(biāo)。對此，小王家總經(jīng)理王思源深有感觸，她在采訪中說道：“平臺及時(shí)發(fā)布當(dāng)季流行趨勢，我們會根據(jù)這些人群畫像、流行風(fēng)格，去對貨盤、備貨以及設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，之后在平臺進(jìn)行測試。這樣一來，不僅實(shí)現(xiàn)了有效的轉(zhuǎn)化，幫助我們做貨品升級，同時(shí)也降低了試錯(cuò)成本。”
同時(shí)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)也將通過加強(qiáng)商家常規(guī)性運(yùn)營動作培訓(xùn)、強(qiáng)化商業(yè)化聯(lián)合等措施幫助商家提升獲量能力。據(jù)悉，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)還將在各產(chǎn)業(yè)帶落地開展宣講大會，幫助商家快速了解平臺新規(guī)與玩法，形成長線增長的平臺運(yùn)營方法論并全面提升商家經(jīng)營能力。
值得一提的是，女裝產(chǎn)業(yè)帶特點(diǎn)各有不同，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃也強(qiáng)調(diào)“一城一策”。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示：“我們希望對每一個(gè)產(chǎn)地的運(yùn)營支持都是一城一策的。不僅是旺季的一次活動，一次宣發(fā)，一次扶持，而是實(shí)打?qū)嵉牧粝乱环葸m合對應(yīng)產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營方案。我們想把這件事做的更長效，想讓商家在平臺的生意更長效，想讓產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展更長效。”
這一系列舉措落地的保障，實(shí)則離不開抖音電商的全域興趣電商模式優(yōu)勢。在以“興趣”為鏈接的模式下，商家可以通過短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容激發(fā)用戶的潛在購物興趣，并與達(dá)人合作進(jìn)一步提升曝光率，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商品與潛在消費(fèi)者的對接。對于有優(yōu)質(zhì)商品而在知名度上有所不足的產(chǎn)業(yè)帶商家而言，全域興趣電商模式是與其可適度較高的發(fā)展模式，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃也為其提供了一個(gè)提升產(chǎn)品市場關(guān)注度，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營的良好機(jī)遇。
一直以來，平臺都在不斷延伸全域邊界、深化數(shù)字化發(fā)展的鏈路，先前就曾推出“王牌工廠”項(xiàng)目，對具備優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力的服飾鞋包各類目優(yōu)質(zhì)制造商進(jìn)行專項(xiàng)認(rèn)證和運(yùn)營扶持;而此次織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃，是抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)的又一次升級，面向全國20個(gè)女裝重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶提供更專業(yè)、更立體的指導(dǎo)與扶持。
紡織服裝行業(yè)是我國制造業(yè)進(jìn)入強(qiáng)國陣列的第一梯隊(duì)，也是穩(wěn)就業(yè)、保民生、促發(fā)展的先鋒隊(duì)。中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)推出織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃的意義也不僅在于推動產(chǎn)業(yè)帶商家的發(fā)展，還有望助力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶名片，促進(jìn)中國紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
正如抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人所說：“我們希望溯源更多的產(chǎn)業(yè)帶故事，比如現(xiàn)在我們講述的是羊絨大衣，但伴隨深入發(fā)展，可以帶消費(fèi)者看到羊絨，看到羊毛，甚至看到草原上的綿羊。這是我們?yōu)橹湴恋闹圃鞓I(yè)，我們非常希望帶著消費(fèi)者去了解他們。”
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