敢為人先，必須具備勇于拓新的決心。在光伏行業(yè)拓新，走一條差異化道路，意味著企業(yè)要承擔不小的風險，在鮮有同伴的途中摸爬滾打、踉踉蹌蹌，擺脫同質(zhì)化，找到一條有效的創(chuàng)新路徑。這注定是一條少數(shù)人走的路，荊棘滿布。
現(xiàn)在逐步邁入N型時代，電池片技術(shù)路線逐漸清晰，誰能夠做出產(chǎn)品力更強、品質(zhì)更優(yōu)、產(chǎn)品更美觀、轉(zhuǎn)換效率更高的組件，誰就能夠在行業(yè)中脫穎而出。當前TOPCON已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)出貨，巨頭們紛紛入局，但是作為過渡性技術(shù)其效率天花板有限;而HJT遲遲未進入大規(guī)模量產(chǎn)出貨階段，對于“低銦”和“銅電鍍”等關(guān)鍵的提效降本技術(shù)未有突破;BC類電池技術(shù)是難度最大的技術(shù)路線，但是它屬于平臺型技術(shù)路線，如果能夠攻克BC類電池技術(shù)，就意味著可以擺脫光伏行業(yè)內(nèi)卷的同質(zhì)化。愛旭股份以始終保持對極限技術(shù)的追求，成功攻克BC類電池技術(shù)并實現(xiàn)量產(chǎn)。
2023年上半年愛旭股份ABC組件量產(chǎn)問世，配套的支架、逆變器和儲能系統(tǒng)一并搭售。
ABC組件主要分4個系列，分別為：54版型-全黑系列和72版型-全黑系列，主要針對海外分布式戶用市場;54版型-常規(guī)系列和72版型-常規(guī)系列，主要針對國內(nèi)外戶用市場和工商業(yè)市場，為客戶帶來更多選擇，詳見下圖。愛旭股份后續(xù)將量產(chǎn)出品ABC雙玻組件，并會推出雙面率更高、更加適配集中式場景的新型雙面雙玻組件產(chǎn)品，目前相關(guān)產(chǎn)能及設(shè)備調(diào)試工作正在緊鑼密鼓地進行。
本文將從產(chǎn)品效率、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品價格等維度對ABC組件的產(chǎn)品力進行剖析。
一、產(chǎn)品效率：冠絕內(nèi)外、大幅領(lǐng)先
今年6月份，愛旭股份從全球數(shù)十家企業(yè)中脫穎而出，憑借ABC組件產(chǎn)品獲得Intersolar AWARD 2023創(chuàng)新太陽能技術(shù)大獎，這是歐洲最權(quán)威的太陽能光伏獎項。今年8月份，根據(jù)TaiyangNews對全球組件的最新排名，ABC單玻組件(72版型-常規(guī))620W產(chǎn)品已連續(xù)霸榜5個月。
從排名上可以對產(chǎn)品進行初步比較，愛旭股份可謂：一直領(lǐng)先，很難被超越。畢竟，效率是硬道理。
根據(jù)下圖可知，從各個技術(shù)路線進行比較，目前ABC電池片可交付效率已經(jīng)超過大部分技術(shù)路線的實驗室效率，基本接近HBC實驗室效率的上限。從數(shù)據(jù)可以簡單推斷，ABC電池片量產(chǎn)的技術(shù)難度已超過了TBC和HBC這兩種停留在實驗室階段的電池技術(shù)。
實際上，ABC嫁接并融合了部分TOPCON和HJT技術(shù)，通過TBC或HBC這些更加前沿的技術(shù)疊加原理，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)和成本管控的商業(yè)化平衡要求，做出了符合量產(chǎn)條件且具有市場競爭力的電池產(chǎn)品，在具備較高的技術(shù)門檻的同時，公司賦予了產(chǎn)品顯著的差異化色彩?？偨Y(jié)一句話：極限黑科技，跨時代的產(chǎn)品呈現(xiàn)。
我們對分布式戶用黑組件(182-54規(guī)格)最高功率進行橫向?qū)Ρ龋?/p>
根據(jù)圖表可知，除ABC外的其他產(chǎn)品中，最高功率為IBC產(chǎn)品445W，而ABC單玻組件系列(54版型-全黑)的最低功率為445W，其最高功率460W比PERC同規(guī)格黑組件最高功率410W提升12.19%，以主流出貨450W計算，提升9.76%。對于海外分布式戶用市場而言，ABC 單玻組件系列(54版型-全黑)明顯是市場上的明星產(chǎn)品，具有很強的產(chǎn)品力。
愛旭股份在全黑組件產(chǎn)品投放上，除了主流的182-54規(guī)格外，還針對海外市場開發(fā)了超過2米的組件系列(72版型-全黑)，這在同行里較為少見，說明愛旭對海外尤其是歐洲市場超過2米組件(182-72規(guī)格)較為嚴苛的安裝標準，有著足夠的信心。
值得注意的是，在功率提升這件事上，對于N型電池片，量產(chǎn)可交付的組件每提升5W，都需要三個月甚至半年的時間去攻克。組件功率一旦提升至極限，就會停滯不前。PERC組件550W基本到了技術(shù)極限，很難再有提升。
我們對分布式工商業(yè)非黑組件(182-72規(guī)格)最高功率進行橫向?qū)Ρ龋?/p>
根據(jù)圖表可知，除ABC外的其他產(chǎn)品中，最高功率為TOPCON產(chǎn)品585W，而ABC單玻組件系列(72版型-常規(guī))最低功率為600W。ABC最高功率620W比PERC組件 550W多出70W，功率提升12.72%，拿目前主流出貨規(guī)格610W計算，比PERC功率提升10.91%。
綜上而言，通過對比發(fā)現(xiàn)，在同規(guī)格/同面積的情形下，目前ABC產(chǎn)品在戶用場景下優(yōu)勢十足，尤其是54版型全黑組件系列，比PERC大約提升8%-12%，比HPBC、TOPCON和HJT大約提升7%-8.3%，比IBC大約提升3.4%;在工商業(yè)場景下ABC優(yōu)勢依舊明顯，比PERC大約提升10-12%，比TOPCON提升6%-7%。
二、產(chǎn)品質(zhì)量：穩(wěn)定可靠、持久耐用
(一)焊接拉力強，質(zhì)量無憂
ABC焊接扭力大于4N，PERC小于1，TOPCON大于1(小于2)，這直接反映出ABC在極端天氣條件下的抗風險能力，也說明電池片和連線處的牢固程度，不容易斷裂和損壞，有著極強的穩(wěn)固性，在組件可靠性測試方面有著非常亮眼且優(yōu)異的表現(xiàn)，這會降低運輸過程中的隱裂風險，也會大大增加全生命發(fā)電周期中的組件穩(wěn)定性。
與此同時，愛旭股份制定了兩倍甚至三倍的IEC標準對ABC組件進行可靠性測試(請見下圖)，確保產(chǎn)品的高穩(wěn)定性，以保障產(chǎn)品品質(zhì)。在終端客戶眼里：ABC持久耐用，質(zhì)量無憂。
(二)N型低衰減，更顯年輕
按組件30年全生命周期進行計算，ABC組件相對于TOPCON衰減提升1.65%，相對于PERC衰減提升8.29%。
我們以組件30年全生命周期進行計算，與PERC比較，ABC會多出約4%的發(fā)電增益。事實上，根據(jù)PERC組件的用料來判斷，其產(chǎn)品質(zhì)量很難支撐超過25年的發(fā)電運行，如此看來，ABC較PERC的發(fā)電增益將會更多。
(三)熱斑控制優(yōu)秀，不懼遮擋
從ABC相關(guān)信息顯示，72版型-常規(guī)組件熱斑溫度較 PERC電池下降 50℃(請見下圖)，帶來發(fā)電效率提升的同時，可以有效降低二極管啟動頻次，減緩接線盒的老化。這屬于ABC特有的熱斑控制技術(shù)，與PERC、HPBC、HJT等全生命周期發(fā)電比較，均會多出大約3%的發(fā)電增益。
根據(jù)低衰減和熱斑控制表現(xiàn)看，在組件功率相同的情形下，ABC全生命周期會比PERC多出大約7%的發(fā)電增益，這與ABC白皮書提供的實證數(shù)據(jù)基本吻合。
ABC可靠性和穩(wěn)定性高，持久耐用。憑借N型硅片的低衰減和優(yōu)秀的熱斑控制技術(shù)，可以為客戶帶來較好的用戶體驗。愛旭股份為了保障產(chǎn)品質(zhì)量和性能，還為ABC組件產(chǎn)品購買了慕尼黑再保險集團的保險服務(wù)(請見下圖紅框處)，為產(chǎn)品保駕護航。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新：無銀技術(shù)、綠色環(huán)保
創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品更容易帶來溢價。值得一提的是，愛旭開創(chuàng)性地研發(fā)出ABC電池的無銀化技術(shù)，用低成本的金屬對銀進行了替代，已經(jīng)應(yīng)用于ABC的量產(chǎn)當中。
隨著行業(yè)由P型向N型技術(shù)大步邁進，銀漿作為電池片成本中占比10%-25%的材料，光伏用銀爆發(fā)性增長導致的銀原料供給緊缺將很可能成為制約光伏發(fā)展的瓶頸。
此外，愛旭采用的非銀柵線，較現(xiàn)有銀柵線而言電阻率更低，有利于電池的提效。無銀工藝還使ABC具有更好的產(chǎn)品可靠性、更低的功率衰減以及優(yōu)異的耐酸腐蝕能力，使ABC組件在全生命周期內(nèi)為客戶提供高效、穩(wěn)定的發(fā)電表現(xiàn)。
與此同時，ABC在綠色和環(huán)保屬性上，也下足功夫，彰顯差異化特性。愛旭投資麗豪和亞洲硅業(yè)，從硅料源頭開始通過綠色電力進行生產(chǎn)制造，后續(xù)ABC產(chǎn)品會拿到綠色認證。對于歐美講究綠色環(huán)保的客戶而言，ABC的差異性、獨特性和競爭優(yōu)勢盡顯。
四、產(chǎn)品外觀：純黑呈現(xiàn)、青睞有加
根據(jù)PV Magazine對2021年11月至2022年11月歐洲市場光伏組件價格統(tǒng)計，歐洲市場價格排序如下：雙面組件>黑組件>高效組件>主流組件>低端組件。黑組件由于其出眾的視覺外觀，在歐美市場受到追捧，客戶愿意為此付出更高的成本。
如圖所示，在21年11月至22年11月時段內(nèi)，歐洲市場黑組件(All black)較主流組件(Mainstream)收益大約0.1歐元/W。這種產(chǎn)品的溢價有著平穩(wěn)的持續(xù)性，并非偶發(fā)事件。
根據(jù)EnergyBin對美國組件市場的價格調(diào)研，在2020-2022期間，美國組件主流價格在0.3美元/W以上。其中，黑組件在美國溢價空間最大，溢價基本維持在0.1美元/W以上。
這充分說明，黑組件在歐美分布式戶用市場是王牌產(chǎn)品，外觀的美感度直接能夠反映在產(chǎn)品溢價中。從終端客戶角度而言：細節(jié)之美，盡顯高端品質(zhì)之感。
五、產(chǎn)品服務(wù)：安裝便捷、運維高效
一站式齊套到貨，安裝“零”等待。愛旭股份對組件支架進行設(shè)計優(yōu)化(請見下圖)，通過設(shè)計軟件對屋頂進行數(shù)字化自動排布，安裝方便并節(jié)省人工成本。
ABC組件支架具有高防腐、高強度、承重力強等特性，同時實現(xiàn)一串一監(jiān)控，通過手機APP實時監(jiān)控每一路組串的工作狀態(tài)，精細化運維并降低后續(xù)運維成本。組件一旦出現(xiàn)故障，可以精準知曉具體位置和對應(yīng)組件，與傳統(tǒng)組件運維存在較大差異，免上站排查，讓檢修更換變得更加簡化、便捷。
六、產(chǎn)品定價：收益突出、前景廣闊
在歐美高電價+高裝機價格的環(huán)境下，組件價格提升對于系統(tǒng)成本的影響很小，而發(fā)電優(yōu)勢能夠切實地給客戶帶來用電保障/售電收益，促成雙贏。
在保障客戶實現(xiàn)原有IRR收益的前提下，不考慮熱斑控制的發(fā)電增益，也不考慮美觀溢價等因素，相比P型主流產(chǎn)品，ABC黑組件終端理論收益為0.83元/W(詳見下圖)。
以歐美分布式戶用場景為例，雖然終端市場承擔著較高的組件成本及系統(tǒng)成本，但由于整體居民電價較高、不錯的光照條件、以及相對友好的上網(wǎng)電價政策，光伏系統(tǒng)依舊能在高售價的情形下為終端用戶提供不錯的IRR收益回報率。
(一)產(chǎn)品維度
在分布式戶用場景中，對于終端用戶而言，在屋頂面積有限且固定的情形下，面對高電價消費場景，必然希望應(yīng)裝盡裝且多裝。
ABC產(chǎn)品不僅僅有著高顏值和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，還在價格表現(xiàn)上同樣具備相對優(yōu)勢，終端均價0.51歐元/W的單瓦價格雖然高于P型產(chǎn)品，但是顯著低于市面上HJT和IBC產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)保方面，ABC顯著好于P型和TOPCON產(chǎn)品，這使得ABC能夠很好地填補低端市場和高端市場中的產(chǎn)品空間，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。
(二)國家維度
在歐盟、北美、新西蘭、日本等區(qū)域，終端市場光伏組件平均價格普遍在0.39-0.51歐元/W(折合人民幣3-4元/W)，在系統(tǒng)成本中平均占比15%-30%(日本組件價格畸高，僅作例外)。2022年，歐洲戶用場景中光伏裝機系統(tǒng)成本大約為1.27-1.7歐元/W(折合人民幣10-14元/W)，各國家存在一定的差異性，具體如下圖。考慮到組件價格走低、各國的光伏補貼，目前系統(tǒng)成本仍有下行空間，但預(yù)計仍保持在1.27歐元/W以上。
根據(jù)上圖可知，海外光伏系統(tǒng)成本遠高于國內(nèi)，其中瑞士和北美地區(qū)的BOS成本尤貴，主要是因為當?shù)厝斯ぐ惭b成本高昂。從終端用戶的組件成本看：日本組件成本極高，ABC組件在日本的終端定價將非常高昂;奧地利、荷蘭、意大利和法國等地組件成本差異性不大，平均值大約為0.5歐元/W，這非常有助于ABC的定價和銷售，壓力小且市場廣闊;雖然德國和瑞士組件成本相對較低，平均值大約0.4歐元/W，但是ABC組件憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和發(fā)電增益，會給德國、瑞士區(qū)域帶來不錯的產(chǎn)品收益。從這個角度去解析和理解ABC組件產(chǎn)品的售價，其實更加容易并保持樂觀態(tài)度。
(三)時間維度
從ABC產(chǎn)品使用增益角度出發(fā)，我們針對市場上與ABC形成競爭關(guān)系的同規(guī)格黑組件產(chǎn)品，針對30年全生命周期發(fā)電量提升情況進行橫向比較：
在分布式戶用場景中，可以清晰感知，ABC針對P型產(chǎn)品(PERC和HPBC)在發(fā)電量增益方面表現(xiàn)非常突出，大約多出13%-19%的發(fā)電增益;針對逐步量產(chǎn)的N型TOPCON產(chǎn)品而言，ABC多出大約11%的發(fā)電量增益;針對高端市場HJT和IBC的產(chǎn)品而言，ABC發(fā)電量增益表現(xiàn)也算優(yōu)秀，大約多出6%-9%的發(fā)電增益。從30年生命周期來核算，ABC發(fā)電增益顯著。
(四)成本維度
根據(jù)ABC白皮書，在國內(nèi)ABC相對PERC而言，BOS成本下降約6.8%。在海外尤其在歐美，BOS成本處于較高水平，主要歸因于更高的人工安裝成本，因此ABC在海外分布式戶用場景下，將帶來更為明顯的BOS成本下降。
如果不考慮國別，在歐洲取平均值測算，ABC則會為BOS成本帶來更多下行比例，為客戶進一步節(jié)約成本。
通過圖表可知，相比于PERC組件單瓦價格0.39歐元，ABC組件單瓦成本提升30%至0.51歐元，但系統(tǒng)成本由原先的1.27歐元/W提升到了1.3歐元/W(提升比例僅為2.4%)，并未給系統(tǒng)裝機帶來較大的成本壓力。相對于HJT和IBC產(chǎn)品的系統(tǒng)成本(基本保持在1.5歐元/W以上)，ABC帶來BOS成本和系統(tǒng)成本優(yōu)勢非常顯著。
(五)產(chǎn)品收益維度
我們以歐盟國家平均BOS系統(tǒng)價格0.88歐元/W，平均電費0.4歐元/kWh計算，以4口之家、50平方屋頂、安裝20塊182-54規(guī)格黑組件進行理論測算和比較，收益一目了然。
對比普通產(chǎn)品，4口家庭在ABC系統(tǒng)產(chǎn)品上初始購買比PERC、TOPCON系統(tǒng)產(chǎn)品貴大約1500歐元，但30年全生命周期投資收益分別多出約1.5萬歐元和1.1萬歐元。再結(jié)合優(yōu)異的產(chǎn)品性能和高顏值的外觀，真可謂：一分錢一分貨，不買是你錯。
對比中高端產(chǎn)品，4口家庭在ABC初始購買價格比REC、MAXEON便宜800-2800歐元，但30年全生命周期投資收益分別多出約8000歐元和5400歐元。ABC可以很好地填補中高端產(chǎn)品市場：精美又大氣，省錢又賺錢。
綜合而言，ABC系統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，家庭屋頂初始購買比PERC貴大約15%，但明顯低于REC和MAXEON的系統(tǒng)價格，而且ABC系統(tǒng)裝機較PERC、TOPCON、REC和MAXEON分別有著19.99%、13.87%、10.45%和6.71%的收益提升。
七、結(jié)語
對于海外分布式終端用戶而言，一款全新亮相、顏值高、性能優(yōu)異、斬獲大獎、價格適中、投資收益突出、綠色環(huán)保且有產(chǎn)品保險的ABC組件產(chǎn)品，差異化顯著，產(chǎn)品安裝和運維便捷，溢價合理，市場定位清晰，將有著無法抗拒的吸引力。
對于海外分布式經(jīng)銷商而言，ABC單玻組件屬于新銳產(chǎn)品，經(jīng)銷商會在短期的終端用戶反饋中敏感地抓住市場機遇，從而在分銷渠道和終端銷售中拿到更多的銷售利潤，這從最近愛旭股份陸續(xù)公布的經(jīng)銷商訂單可以看出。無論是德國Memodo，日本三大代理商(丸紅、WWB和IGUAZU)，還是近期簽約的荷蘭最大戶用分銷商LIBRA，他們在這個行業(yè)都是火眼金睛。
期待愛旭股份在海內(nèi)外分布式應(yīng)用場景和集中式應(yīng)用場景推出更多具有競爭優(yōu)勢和差異化的產(chǎn)品，并期待ABC接下來更好的市場表現(xiàn)。（本文來源于：哎呦別割帥哥的雪球?qū)冢?/p>
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