上市公司半年報(bào)披露已經(jīng)接近尾聲，“廚電三杰”之一的華帝股份這次依然給出了一份A級(jí)財(cái)報(bào)。
8月30日，華帝公布了2023年半年度報(bào)告和二季度報(bào)告。報(bào)告顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.8億元，同比增長(zhǎng)2.72%;歸母凈利潤(rùn)2.6億元，同比增長(zhǎng)8.12%;今年二季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.8億元，同比小幅增長(zhǎng)0.36%;歸母凈利潤(rùn)1.7億元，同比增長(zhǎng)4.32%。
對(duì)于這份答卷，多家機(jī)構(gòu)均在研報(bào)中表示，華帝中長(zhǎng)期有望優(yōu)化盈利，看好后市發(fā)展。安信證券相關(guān)研報(bào)指出，華帝 20232 單季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額同比增加 2.3 億元，同比大增199.3%，“在消費(fèi)景氣波動(dòng)階段，公司現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高。”
對(duì)于廚房大電這種剛需消費(fèi)品，目前競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)相對(duì)固化，“方老華”穩(wěn)居第一梯隊(duì)，5-8年的更換周期下，頭部品牌的市場(chǎng)份額主要取決于渠道力、產(chǎn)品力和品牌力。有了這個(gè)判斷，自然就理解了這一輪華帝的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
渠道力：多元化改革成效漸顯
今年上半年，華帝線下/線上/工程/海外渠道分別創(chuàng)收13.1/10.0/2.5/2.8億元，其中線下渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)9.0%，線上渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)19.6%。從單季度趨勢(shì)看，華帝二季度線上維持雙位數(shù)增長(zhǎng)，線下維持高個(gè)位數(shù)增速。
除了在科技創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力，華帝還繼續(xù)深化品牌高端定位，以用戶為中心，憑借集成烹飪中心、超薄快吸煙機(jī)、分人浴熱水器等明星產(chǎn)品，激發(fā)多元渠道活力，提供一站式全場(chǎng)景廚電解決方案。
零售渠道方面，華帝以高端為優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品為抓手，服務(wù)為保障，開(kāi)啟了“萬(wàn)店領(lǐng)航“線下渠道賦能項(xiàng)目。一方面聚焦經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，著力推動(dòng)零售模式在經(jīng)銷(xiāo)商體系中進(jìn)一步普及。另一方面，公司著力推進(jìn)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目落地，加快全國(guó)標(biāo)桿大店建設(shè)進(jìn)程，并導(dǎo)入數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式，提高線下渠道整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)效。
報(bào)告期內(nèi)，華帝下沉渠道建設(shè)成效顯著。一方面，華帝不斷提高京東專(zhuān)賣(mài)店、蘇寧零售云、五星萬(wàn)鎮(zhèn)通等新零售平臺(tái)的門(mén)店入駐率，擴(kuò)大三四線及以下城市的市場(chǎng)份額。另一方面，華帝聚焦各渠道營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化渠道產(chǎn)品區(qū)隔，推動(dòng)全鏈路經(jīng)營(yíng)效能增長(zhǎng)。
電商渠道方面，華帝充分利用新興營(yíng)銷(xiāo)渠道如抖音、快手、小紅書(shū)等進(jìn)行宣推，精準(zhǔn)錨定品牌目標(biāo)客戶，提高流量轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間。奧維云網(wǎng)(AVC)線上市場(chǎng)月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，公司灶具品類(lèi)在4-6月份的線上灶具品類(lèi)市占比分別為15.4%、14.9%、16.5%，連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)線上銷(xiāo)售榜首。
通過(guò)全方位渠道布局和持續(xù)推進(jìn)渠道優(yōu)化，華帝進(jìn)一步挖掘渠道潛能，掌握獲客密碼，為贏得市場(chǎng)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。
產(chǎn)品力：創(chuàng)新引領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)優(yōu)化
奧維云網(wǎng) (AVC) 推總數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年廚衛(wèi)剛需品類(lèi)合計(jì)零售額為468億元，同比增長(zhǎng)4.2%;其中，油煙機(jī)和燃熱由于結(jié)構(gòu)升級(jí)加快，增速更勝一籌，同比分別增長(zhǎng)3.9%和10.9%。
今年上半年，華帝瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了超薄快吸煙機(jī)6090HS、理想家X系列、分人浴燃?xì)鉄崴餍缕返让餍钱a(chǎn)品，中高端產(chǎn)品占比明顯增加。報(bào)告期內(nèi)，華帝 煙機(jī)類(lèi)實(shí)現(xiàn)收入約11.33億元，同比增長(zhǎng)約14.58%，占營(yíng)業(yè)收入比重39.35%;灶具類(lèi)實(shí)現(xiàn)收入約6.97億元，占營(yíng)業(yè)收入比重24.21%;熱水器類(lèi)實(shí)現(xiàn)收入約5.25億元，占營(yíng)業(yè)收入比重18.26%。
集成化是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，2023年上半年，集成烹飪中心-灶蒸烤部分線上市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)286.4%，線下市場(chǎng)同比增長(zhǎng)87.8%。華帝在今年年初快速切入這一新興賽道，成為與方太比肩的國(guó)內(nèi)兩大專(zhuān)業(yè)高端品牌。上半年，華帝集成烹飪中心創(chuàng)收1871萬(wàn)元，集成灶收入4468萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.3%。
截止6月底，華帝2023年新增專(zhuān)利技術(shù)512項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利65項(xiàng)。華帝堅(jiān)持用戶價(jià)值導(dǎo)向，以“好用、好看、好清潔”標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)和打磨產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能形態(tài)，不斷尋求技術(shù)壁壘的突破。快攏吸超薄煙機(jī)E6090HS、“墨境套系”等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外權(quán)威評(píng)選中摘得大獎(jiǎng)。
品牌力：定位時(shí)尚科學(xué)，鞏固高端優(yōu)勢(shì)
隨著廚電行業(yè)進(jìn)入新周期，廚電品牌也必須思考與年輕用戶的關(guān)系。華帝認(rèn)為，要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品生命周期，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶生命周期，與用戶建立深層次的情感連接，贏得用戶喜歡。
華帝堅(jiān)守高端品牌調(diào)性，圍繞烹飪體驗(yàn)升級(jí)，建設(shè)“三好廚電”心智認(rèn)知高地。針對(duì)精享族、成分黨、數(shù)據(jù)黨等新消費(fèi)者崛起，2022年華帝品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)，發(fā)布更年輕靈動(dòng)的新LOGO，以“好用、好看、好清潔”為產(chǎn)品創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，踐行“科學(xué)品牌”，提出“認(rèn)真生活”價(jià)值主張等，同時(shí)攜手毛不易、新世相發(fā)布《不易之刻》、《認(rèn)真生活》等MV，與“浪姐”金晨開(kāi)啟“洗碗機(jī)消費(fèi)節(jié)”等，積極拓寬受眾圈層，打造有溫度、有深度、有實(shí)力的品牌形象。
此外，卡塔爾世界杯期間，華帝作為葡萄牙隊(duì)中國(guó)區(qū)官方家電合作伙伴，通過(guò)系列趣味活動(dòng)將競(jìng)技體育精神，品牌主張的“認(rèn)真”的態(tài)度與追求卓越的精神內(nèi)核傳遞給用戶。
今年4月，華帝與廣州美院成立了產(chǎn)學(xué)研的良性運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)——“認(rèn)真生活共創(chuàng)研究院”，旨在整合多方力量探索打造“中國(guó)式理想生活”。
從半年報(bào)出發(fā)，我們可以看到在行業(yè)轉(zhuǎn)型加速的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華帝是如何將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，并成功把握住“消費(fèi)升級(jí)+創(chuàng)新發(fā)展”的東風(fēng)，不畏低迷和壓力，走出穩(wěn)健的增長(zhǎng)曲線。從長(zhǎng)期價(jià)值角度來(lái)看，有產(chǎn)品落地、有業(yè)績(jī)釋放的公司將走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
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