中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒不僅是飲品，是精神文化，更承載著千年歷史文明的精華。
古話說(shuō)，“逢節(jié)必酒，酒必入節(jié)，無(wú)酒不成節(jié)”。時(shí)值9月，臨近中秋，賓客宴請(qǐng)、家庭聚餐、朋友聚會(huì)等場(chǎng)景集中出現(xiàn)，酒水成為飯桌上不可或缺的角色，全國(guó)性的酒水需求由此撬動(dòng)，酒水行業(yè)迎來(lái)增長(zhǎng)窗口期。
為幫助酒水商家抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，抖音電商食品健康行業(yè)于9月6日至9月18日啟動(dòng)「抖in百味賞·酒水節(jié)」活動(dòng)，依托全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，推出多元營(yíng)銷玩法，助力酒水商家乘勢(shì)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
把握9月黃金節(jié)點(diǎn)，聊美酒故事，促好酒生意
近年來(lái)，酒水消費(fèi)線上化趨勢(shì)不斷升溫，《2023線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年至2022年線上酒類總體保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，洋酒、葡萄酒、白酒成交額復(fù)合年均增長(zhǎng)分別超50%、40%、25%。進(jìn)入2023年，抖音電商酒水興趣人群已超過(guò)3億，抖音電商酒水交易規(guī)模更是在半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)。對(duì)于酒水商家來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)正在成為不容缺席的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。
為幫助酒水商家抓住即將到來(lái)的中秋黃金節(jié)點(diǎn)，承接全國(guó)酒水消費(fèi)需求，加快開(kāi)啟全年銷售旺季，「抖in百味賞·酒水節(jié)」以內(nèi)容、品質(zhì)、趨勢(shì)為三大支撐點(diǎn)，借多元玩法聯(lián)合放大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷效果，為推動(dòng)商家乘勢(shì)掘金提供強(qiáng)大助力。
如今，酒水消費(fèi)生態(tài)正在變得豐富。從品類來(lái)看，年輕消費(fèi)群體帶動(dòng)了洋酒、低度酒、葡萄酒、梅子酒、預(yù)調(diào)酒等品類銷量增長(zhǎng);從飲酒場(chǎng)景來(lái)看，酒水也不再完全與宴請(qǐng)聚會(huì)等傳統(tǒng)場(chǎng)景捆綁，而逐漸延伸出露營(yíng)、夜宵燒烤、喝酒看球、微醺獨(dú)處、姐妹小酌、睡前獨(dú)酌等新場(chǎng)景，隨心隨地舉杯暢飲。
為打通場(chǎng)景、內(nèi)容與產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)化鏈路，本次「抖in百味賞·酒水節(jié)」以「為此刻干杯!」為主題，帶領(lǐng)酒水商家掀起內(nèi)容場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)、生意場(chǎng)的高效聯(lián)動(dòng)，通過(guò)挖掘各種美酒背后的故事與難忘瞬間，喚起回憶與共鳴，一起為此刻干杯!
聯(lián)動(dòng)七大品牌探尋酒水故事，點(diǎn)燃用戶熱情，力推品效爆發(fā)
為建立飲酒的情感鏈接，「抖in百味賞·酒水節(jié)」預(yù)熱階段將聚焦酒背后的故事，賦予酒品更深層的含義。一方面，平臺(tái)將邀請(qǐng)代表性頭部達(dá)人作為「態(tài)度品鑒代言官」，面向三個(gè)子賽道分享酒背后“這一刻”的難忘瞬間，一起為此刻干杯;另一方面，將結(jié)合品牌理念和品牌主推貨品，進(jìn)行系列化品牌海報(bào)定制，以定制創(chuàng)意性破圈文案?jìng)鞑ァ?/p>
活動(dòng)期間，眾多酒水節(jié)美食推薦官還將陸續(xù)上線，共同助力酒水節(jié)品效雙爆發(fā)。
首先，活動(dòng)將邀請(qǐng)數(shù)位明星達(dá)人作為酒水節(jié)美食推薦官，為本次活動(dòng)打call宣傳，提升活動(dòng)全網(wǎng)關(guān)注度。
接下來(lái)，活動(dòng)將精心打造一款主題定制禮盒，邀請(qǐng)酒水節(jié)美食推薦官開(kāi)箱測(cè)評(píng)。
禮盒內(nèi)含7款酒水小樣，不同小酒有不同故事，能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)箱測(cè)評(píng)、故事分享、種草品牌產(chǎn)品的互動(dòng)融合。為激發(fā)用戶參與熱情，提升活動(dòng)熱度，測(cè)評(píng)視頻結(jié)尾處還將引導(dǎo)用戶進(jìn)商城搜索“酒水節(jié)”，尋找彩蛋，用戶可根據(jù)彩蛋抽取同款定制盲盒。
開(kāi)箱測(cè)評(píng)與主題盲盒玩法之外，還有重磅推出的「明星達(dá)人老友局」直播專場(chǎng)。屆時(shí)，達(dá)人@大奔姐 將邀請(qǐng)明星好友作為酒水節(jié)美食推薦官做客直播間，為帝亞吉?dú)W、水井坊、釣魚臺(tái)、人頭馬、瀘州老窖、今世緣、習(xí)酒7大品牌進(jìn)行商品講解，活動(dòng)為專場(chǎng)提供預(yù)熱短視頻、直播切片授權(quán)等一站式權(quán)益配套，助力打造一場(chǎng)酒類品牌狂歡盛典，促進(jìn)生意爆發(fā)。
同時(shí)，平臺(tái)還將為活動(dòng)全程助推，打造話題內(nèi)容、提供黃金資源位。#為此刻干杯#官方主話題全面上線;官方主會(huì)場(chǎng)、搜索阿拉丁、直播間banner等站內(nèi)資源位同步上線，共同打造沉浸式品酒時(shí)刻。
如今，酒水消費(fèi)行為不再局限于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，人們?cè)絹?lái)越容易被社交媒體內(nèi)容分享、短視頻種草、直播帶貨等方式所打動(dòng)，打通酒杯背后所承載的情感鏈接逐漸成為酒水生意增量的關(guān)鍵。
基于這一洞察，本次「抖in百味賞·酒水節(jié)」以分享喝酒故事為主要內(nèi)容載體，打造了種草-拔草-續(xù)銷的一站式鏈路，不僅有效幫助酒水品牌建立更感性、直觀的消費(fèi)者認(rèn)知，也將直接推動(dòng)酒水商家生意增長(zhǎng)，加速走向全年銷量高峰。
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