在家紡行業(yè)浸潤了將近30年，余世林最終做出了她理想中的產(chǎn)品：以石墨烯為主要成分的家紡產(chǎn)品，不僅兼具實用和美學價值，對使用者的身體更有益。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搭乘上抖音電商的“快車”，余世林的“佑家”品牌一年時間銷售額便超過了1億元。“直播間能讓眾多消費者從了解產(chǎn)品到信賴產(chǎn)品，最后完成下單，這在以前完全是不可想象的。”
好的家紡能給人帶來美的感受
“我喜歡美的東西，更喜歡能給人帶來美的感受的東西。”談及上世紀末初入家紡行業(yè)時的想法，余世林如是說道，她想從事這個能給人帶來美的感受的行業(yè)。
彼時的她，作為廣東佛山家紡廠家的職業(yè)經(jīng)理人，主要負責工廠的銷售和管理。2006年，為了謀得更大的發(fā)展，她來到了占據(jù)中國家紡半壁江山的南通，經(jīng)營起自己的家紡產(chǎn)業(yè)工廠，主做國際貿(mào)易。
2020年新冠疫情發(fā)生后，對外貿(mào)生意短期內(nèi)影響較大。“正好有個公司邀請我跟他們一起做直播電商，我就開始進入了這個領域。”余世林說。
余世林創(chuàng)立“佑家”家紡品牌還不到一年
當時，余世林創(chuàng)立“佑家”家紡品牌還不到一年。“佑家有保佑家庭的意思，我也一直想做對人體健康有益的產(chǎn)品。”余世林說，初入直播電商領域走了很多彎路。
“對我來說這是個全新的事物，有很多規(guī)則需要去了解。”說到此，余世林永“起起伏伏”來形容當時的發(fā)展。通過不斷鉆研并向同行學習經(jīng)驗，“也交了不少‘學費’，慢慢地學到了很多東西，對這個領域也有了更多的認識。”
隨著對直播電商的不斷了解，余世林品牌的銷量也不斷上漲。“從2022年9月28日到現(xiàn)在，將近一年的時間，銷售額已經(jīng)達到了一個億。”余世林說，雖然利潤率不太高，但銷量的增長對品牌也大有裨益。
投資數(shù)億元研發(fā)石墨烯家紡
除了在銷售渠道上鉆研，對于家紡產(chǎn)品，余世林也有著自己的堅持。“創(chuàng)立佑家這個品牌，就是為了把我的健康理念通過品牌傳遞給消費者，我也一直想做一款對人體真正有幫助的產(chǎn)品。”
浙江大學高超教授的石墨烯研究團隊，給了余世林靈感。為了研發(fā)石墨烯家紡，余世林先后投資數(shù)億元，支持科研團隊將石墨烯應用到家紡中。
“佑家”正在熱賣的產(chǎn)品
“新生產(chǎn)品需要有完整的檢測報告，為了檢測這些石墨烯家紡產(chǎn)品又投入了數(shù)百萬元。”余世林說，作為一個新興事物，她和她的母親都是這款產(chǎn)品的受益者，且產(chǎn)品的價格僅有羽絨被的十分之一。
余世林告訴記者，石墨烯可以有效減少螨蟲，且會釋放負氧離子。更為重要的是，石墨烯的組成元素為碳元素，其紅外線波段與人體波段一致，睡眠時不僅能促進血液循環(huán)，還能提高睡眠質(zhì)量。
“佑家”正在熱賣的產(chǎn)品
“一個人的大部分時間都在睡眠中度過，睡眠時使用的家紡產(chǎn)品，除了有面料價值和美學價值，還要對身體有價值。”余世林如此闡釋自己對于家紡產(chǎn)品的新理念，但如何讓更多的消費者更快地了解產(chǎn)品價值，傳統(tǒng)銷售方式和渠道都有其天然局限性，并沒有更好的辦法，直到她開始嘗試在抖音電商做直播。
抖音直播突破空間限制帶來全新銷售模式
家紡從業(yè)近30年的余世林坦言，自從接觸到直播電商，便打開了一個新世界的大門。“傳統(tǒng)渠道無法實現(xiàn)的東西，可以通過直播這個平臺實現(xiàn)。”
余世林舉例說，以往一個商場里容納一萬人就已經(jīng)很滿了，但直播間可以突破空間限制，讓人流量不再受限。“以往想聚集這么多人，介紹自己的產(chǎn)品是很難辦到的，現(xiàn)在直播間可以輕而易舉地做到。”
同時在直播間里，消費者還可以實現(xiàn)從了解產(chǎn)品，到信賴產(chǎn)品，再到下單產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。“這是一個很大的變化，以往的傳統(tǒng)渠道沒有這么直觀和有沖擊力。”
最讓余世林印象深刻的，是直播間內(nèi)主播與消費者的互動。“主播可以抓住消費者的興趣，和消費者進行互動，并讓消費者跟隨著主播的節(jié)奏去了解產(chǎn)品。”
空間限制被突破后帶來了全新的銷售模式，與消費者的直接互動又能帶來新的設計理念和銷售理念。“真正優(yōu)秀的品牌，不僅需要過硬的產(chǎn)品力，更需要不斷根據(jù)消費者的需求，打造過硬的品牌力。”余世林說，在抖音直播電商這條全新的賽道上，她有信心實現(xiàn)更多的“小目標”，把更多的優(yōu)質(zhì)好貨帶給消費者。
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