大國崛起時代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能都在向民族品牌快速集中，中國服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。國貨崛起浪潮之下，中國服裝產(chǎn)業(yè)正迎來巨大變革機會，依托巨大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢與廠商的品牌意識覺醒，打造世界級中國服裝品牌的機會正呼之欲出。
9月15日，中國服裝重鎮(zhèn)江蘇常熟，東極定位創(chuàng)始人王博老師及專家團隊受邀參加美力城舉辦的超級模式戰(zhàn)略合作發(fā)展大會。在大會上，王博老師發(fā)表了《超級賽道 超級品牌》主題演講。在活動現(xiàn)場，常熟市領(lǐng)導(dǎo)、服裝與電商行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、美麗城品牌高管團隊與生態(tài)圈100多位合作伙伴，共同見證了本次大會的盛況。
美力城，為高科技服飾而生
今年8月起，貓人集團啟動第二品牌美力城，董事長游林親手操刀，調(diào)動精兵強將，將先進的平臺模式從內(nèi)衣賽道帶到外裝服飾賽道，整合服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與頭狼銷售戰(zhàn)隊，力圖打造千億未來潛力的美力城品牌。
延續(xù)著貓人集團讓天下人享有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價好內(nèi)衣的使命，董事長游林表示，美力城將會破除高價，打造更加新銳的、更高性價比的高科技服飾品牌。
在貓人集團戰(zhàn)略合作機構(gòu)東極定位的戰(zhàn)略護航下，美力城強勢挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫，定位于高科技基本款服飾，這也切中了服裝產(chǎn)業(yè)的長期趨勢與消費者痛點。在當(dāng)前，服裝產(chǎn)業(yè)已迎來科技浪潮，而以優(yōu)衣庫為代表的主流基本款服飾，已很難滿足年輕一代消費群體對于更高科技與更好面料的需求。從趨勢來看，年輕一代消費群體一定更需要有功能性的基本款服飾。游董在現(xiàn)場表示，美力城要做中國的、升級版的優(yōu)衣庫。
在品牌投入方面，美力城延續(xù)了貓人集團高舉高打的基因。美力城不僅在品牌定位、視覺設(shè)計與品類爆品策劃上，斥巨資邀約國內(nèi)頭部機構(gòu)共同出謀劃策。在代言人方面，也已簽約一線頂流明星，即將官宣。未來幾年美力城要投入10億打造品牌競爭力，助力生態(tài)伙伴共同發(fā)展。
游董在現(xiàn)場滿懷激情地表示，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在3年內(nèi)實現(xiàn)GMV破百億，5年做到200億，15年破1000億。而這看似不可能的夢想，背后則有貓人集團的成功經(jīng)驗背書。自2019年啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型以來，貓人連續(xù)五年復(fù)合增長率達到60%。到2022年，貓人GMV已經(jīng)超過百億元，遠超其他傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。
心智二元法則，巨大戰(zhàn)略機會
王博老師講到，特勞特定位理論揭示出商業(yè)世界的一個重要規(guī)律與現(xiàn)象：在每個超級賽道，消費者心智都需要兩大超級品牌。例如牛奶行業(yè)的蒙牛與伊利;西式快餐中的肯德基與麥當(dāng)勞;高端廚電中的方太與老板;國產(chǎn)運動服飾中的李寧與安踏;國際運動服飾中的耐克與阿迪。
若能將此規(guī)律運用得當(dāng)，則可快速借助第一品牌的勢能，在顧客心智中贏得優(yōu)先選擇的機會。例如，幾年前新創(chuàng)品牌瑞幸，通過強勢對立星巴克，贏得廣普關(guān)注，從而迅速崛起;郎酒關(guān)聯(lián)茅臺，強勢訴求兩大醬香白酒之一，從而躋身醬香頭部陣營。
在服裝行業(yè)也是如此，優(yōu)衣庫如今已經(jīng)成為全球最為成功的服裝品牌之一，基本款服飾已成為廣普消費者的日常剛需，這是一個千億級的超級賽道。但在此領(lǐng)域，尚無任何品牌與優(yōu)衣庫鮮明對立，形成顯著的競爭糾纏現(xiàn)象。所以，這為美力城提供了一個巨大的心智戰(zhàn)略機會。
美力城品牌為什么能夠成功?在王博老師看來，還有以下三點原因。首先，美力城并不是一個全新的品牌，而是背靠百億貓人集團，有著25年的科技基因，在科技面料的運用上經(jīng)驗豐富。
其次，美力城以平臺模式整合了制造商、零售商，并導(dǎo)入當(dāng)下流行的DTC模式，可在最大程度上調(diào)動中國成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈與電商圈，起勢兇猛，這在后續(xù)的簽約大會上，數(shù)十億的GMV簽約落地，也得到了驗證。
最后，貓人集團董事長游林，是一個敢于在品牌廣告上重兵投入的企業(yè)家。2022年，貓人啟動強勢占領(lǐng)升級，定位于科技內(nèi)衣，迪麗熱巴、王俊凱、楊穎三大一線明星代言，成為內(nèi)衣行業(yè)的現(xiàn)象級事件。
游董曾說過：“只要是投放給品牌的錢，就沒有浪費這一說”。貓人王博老師表示，在當(dāng)下服裝產(chǎn)業(yè)，敢于重兵廣告是巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢;一定程度上，傳播投入不足是中國民族服裝企業(yè)品牌影響力普遍弱于國外服裝品牌的主要原因之一。
以高科技面料升級基本款，鮮明亮劍優(yōu)衣庫
近年來，服裝產(chǎn)業(yè)已迎來科技化浪潮，各大品類都在運用科技化面料來進行升級。東極定位建議美力城順應(yīng)趨勢，定位更高科技，以高科技面料升級基本款，打造全新舒適體驗。王博老師強調(diào)，美力城定位于更高科技，意味著美力城是升級版的優(yōu)衣庫，而優(yōu)衣庫只是入門級的基本款科技服飾。
東極定位以打造民族品牌為使命，多年來幫助眾多民族企業(yè)找到正確定位，以正確定位引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略升級，打造強勢民族品牌。王博老師講到，從東極定位多年的實踐經(jīng)驗來看，如果所在賽道擁有強勢的進口品牌，往往意味著巨大的戰(zhàn)略機遇。
縱觀近十年最為成功的中國品牌，如華為、比亞迪、李寧等，可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)之所以能夠強勢崛起，都是因為成功挑戰(zhàn)外資企業(yè)，從而獲得巨大的競爭勢能。包括早在2015年，王博老師之所以為飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”這一石破天驚的戰(zhàn)略定位，背后的戰(zhàn)略布局也是將競爭矛頭指向進口奶粉品牌，從而借勢外資快速推高飛鶴品牌的競爭勢能。如今飛鶴已經(jīng)年營收突破200億，超越所有進口奶粉品牌，躋身行業(yè)第一。正所謂，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。
2023年，美力城將會開啟強勢發(fā)力，投入重金展開傳播造勢，鮮明挑戰(zhàn)鼎立優(yōu)衣庫，形成“中國美力城vs日本優(yōu)衣庫”的兩強競爭格局，打造中國服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象級品牌。
中國有著強大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系與電商零售產(chǎn)業(yè)，但是強大的生產(chǎn)與零售能力帶來的只是有規(guī)模而無利潤，低價競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化內(nèi)卷現(xiàn)象充斥在各行各業(yè)。在其背后的原因，就是缺乏戰(zhàn)略定位思想的導(dǎo)入與平臺型商業(yè)模式的賦能。
美力城品牌的出現(xiàn)，意味著一種全新商業(yè)模式的升級與品牌打法的探索。大市場、大戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位牽引品牌發(fā)展方向，平臺模式整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，高舉高打鼎立外資。這套組合拳，不僅可以盤活地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，也可撬動協(xié)同上下游產(chǎn)業(yè)形成合力，成就令人驕傲的民族品牌。
美力城的戰(zhàn)略發(fā)力也啟發(fā)著中國企業(yè)界，即使是在宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下，仍有很多行業(yè)可以用新思路重做一遍。王博老師強調(diào)，不要錯過任何一場危機，越是危機越向前。
最后，王博老師指出，近期華為Mate 60的騰空出世，充分說明這是一個打造民族品牌的最好時代。當(dāng)下的宏觀環(huán)境，表面看是經(jīng)濟危機，但本質(zhì)是大國博弈，呼吁一個個像華為一樣的民族企業(yè)的強勢崛起，呼吁一個個民族企業(yè)家的使命擔(dān)當(dāng)。我們期待著，為高科技服飾而生的美力城，在不久的將來能夠打造成中國人自己的千億級服裝品牌。
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