近半年，抖音電商掛車圖文日均發(fā)布次數(shù)增長5倍，日均GMV增長10倍以上……憑借著低成本、高轉(zhuǎn)化、快變現(xiàn)等特點，圖文帶貨已成為抖音電商帶貨體裁的“新熱門”，且流量規(guī)模及成交效率仍在持續(xù)增長。
為鼓勵電商作者把握機(jī)遇、積極創(chuàng)作，自9月1日起，抖音電商正式上線作者圖文返現(xiàn)政策，將向報名完成圖文返現(xiàn)任務(wù)的作者返還圖文訂單傭金中產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費。截至本周，已有76萬+作者報名，14萬+作者獲得圖文返現(xiàn)，電商作者實現(xiàn)再一次收入增長。
在平臺激勵與流量傾斜的雙重利好下，作者應(yīng)該怎樣參與，又該如何發(fā)揮個人優(yōu)勢創(chuàng)造價值呢?本文將對近期涌現(xiàn)的優(yōu)秀案例方法進(jìn)行解讀，也希望為更多作者提供圖文“創(chuàng)收”的有效助力。
一、如何參與：“開通權(quán)限+報名+完成基礎(chǔ)任務(wù)”三步走
更低門檻的創(chuàng)作方式，更輕松的變現(xiàn)途徑，對于電商作者，尤其是零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗的作者來說，踏上“創(chuàng)收”第一步，只需要“開通權(quán)限+活動報名+基礎(chǔ)任務(wù)完成”三步驟。
第一步：電商帶貨權(quán)限開通(針對未入駐抖音電商作者)
進(jìn)入抖音-個人頁-創(chuàng)作者中心，開通電商帶貨權(quán)限。
第二步：一鍵報名參與活動
第三步，在政策周期內(nèi)掛車圖文投稿5篇以上(每篇至少兩圖)，即可獲得當(dāng)月“圖文返現(xiàn)資格”
此外，對于中小作者及零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗的電商作者來說，找準(zhǔn)個人定位，充分發(fā)揮個人經(jīng)驗與興趣愛好優(yōu)勢，選擇自己擅長或經(jīng)常購買、做功課的領(lǐng)域，或許能幫助個人快速打開圖文經(jīng)營局面。
例如，作者@小皓寶麻麻以寶媽視角分享寶寶服飾等實用好物，在服飾選擇上優(yōu)先考慮了小朋友穿著舒適度，以及季節(jié)搭配，并充分發(fā)揮服裝銷售行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗，對服飾進(jìn)行了更美觀、更體系化的搭配組合，成功創(chuàng)作爆款內(nèi)容，讓圖文帶貨成為了家庭的“收入主力”。
二、講好故事：挖掘產(chǎn)品亮點，以實用性+獨特性吸引消費者
圖文創(chuàng)作的核心是產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)，對于電商作者來說，想要講好產(chǎn)品故事，一方面，要注重體驗的真實、客觀;另一方面，也要善于為產(chǎn)品創(chuàng)造吸睛亮點，以差異化內(nèi)容打動消費者。
1.圖片有靈動感：拍攝有整體、有細(xì)節(jié)、有場景;選擇產(chǎn)品真實使用場景拍攝能夠帶來更強(qiáng)的代入感
食物、圖書等日常司空見慣的物品如何展示產(chǎn)品魅力?食品健康類作者@吃貨小燈泡選品契合當(dāng)代年輕人需求，將年輕人的日常生活場景與產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，在圖片拍攝中注重展現(xiàn)使用場景，除了細(xì)節(jié)展示，也包括家庭囤貨場景等，給予用戶更強(qiáng)的信任感，單篇圖文成交1萬+，圖文返現(xiàn)期間投稿GMV可達(dá)10萬+。
圖書教育類作者@家有悠浩以代入感極強(qiáng)的兒童閱讀場景作為首圖，生動傳遞“孩子愛不釋手”的真實體驗感，有效引起家長共情，次圖則將圖書內(nèi)頁細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)展示，突出實用性，單篇圖文成交10萬+。
2.文案調(diào)動感知：有客觀信息，有使用感受;運用感官、情緒向的描述，更好調(diào)動用戶感知
個護(hù)家清類作者@枝枝愛生活以高性價比作為選品標(biāo)準(zhǔn)，在文案中對產(chǎn)品優(yōu)勢及性價比進(jìn)行了詳細(xì)描述，并通過“一個號一單”等文案增強(qiáng)薅羊毛的獲得感與可信度。在圖片文字的設(shè)計上，作者將產(chǎn)品優(yōu)勢點提煉成精簡標(biāo)簽進(jìn)行展示，更有利于抓住用戶視線。
想要在短時間內(nèi)抓住用戶注意力，在文案中“點名”特定人群或許也是不錯的創(chuàng)作思路。作者@是半夏吖，在標(biāo)題中點出“早八人”關(guān)鍵詞，并通過口感、價格等利好突出展示性價比，吸引大量學(xué)生黨購買，單篇圖文成交10萬+。
3.內(nèi)容突出亮點：可結(jié)合社會議題及生活需求挖掘優(yōu)勢點，在首圖、標(biāo)題等醒目處突出展示
圖書教育類作者@昆侖讀書將圖書主旨提煉成金句，在標(biāo)題進(jìn)行展示，突出了產(chǎn)品的深刻立意，吸引用戶關(guān)注。此外，在選品推薦節(jié)奏上，作者也將社會熱點與大眾討論點進(jìn)行了結(jié)合，使產(chǎn)品能夠更好的切合用戶心理需求，引發(fā)共鳴。
作者@木子可可則是通過風(fēng)格搭配、穿搭組合等方式為產(chǎn)品塑造風(fēng)格特點，作者通過圖片展示了服飾上身效果及動態(tài)狀態(tài)，將具體使用場景及氛圍直觀展現(xiàn)給用戶，代入感強(qiáng)，單篇圖文成交10萬+。
4.音樂有氛圍感：配合產(chǎn)品及圖文風(fēng)格的音樂能夠更好的吸引用戶留存觀看
在兒童圖書、課輔資料等產(chǎn)品的展示上，作者@蝸牛在唱歌選擇將兒童體驗場景圖片配合勵志型BGM進(jìn)行展示，傳遞努力成長的正能量氛圍，引起家長群體強(qiáng)烈共情，在返現(xiàn)活動期間投稿GMV達(dá)12萬+，單篇圖文成交6萬+。
服飾穿搭作者@美莉的莉以“反季棉服”、“薅羊毛”等字眼凸顯價格優(yōu)勢，并配合強(qiáng)節(jié)奏感音樂調(diào)動用戶積極情緒，在BGM選擇上，也十分注重產(chǎn)品氛圍與音樂的契合度，場景感強(qiáng)，營造出較強(qiáng)的購買氛圍，單篇圖文成交22萬+。
三、跟緊趨勢，活用數(shù)據(jù)：關(guān)注流量變化趨勢，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)圖文進(jìn)階提升
此外，保持對人群趨勢、流行潮流的敏感度也能幫助電商作者更好的創(chuàng)作爆款圖文。為了幫助作者更好的適應(yīng)圖文生態(tài)、學(xué)會深度經(jīng)營，以下四個進(jìn)階任務(wù)或許可以幫助作者快速擴(kuò)大圖文影響力。
(注：進(jìn)階任務(wù)不影響圖文返現(xiàn)結(jié)果)
1、前往創(chuàng)意中心查看爆款圖文，幫助作者快速了解電商熱點、帶貨趨勢，洞察先機(jī);
2、發(fā)布優(yōu)質(zhì)掛車圖文，能夠幫助作者獲得流量加持;
3、前往圖文管理可查看圖文詳情，幫助作者了解內(nèi)容的不足之處及優(yōu)化點;
4、前往隨心推推廣圖文，能夠主動提升帶貨流量和轉(zhuǎn)化效果
在圖文帶貨熱潮中，已有越來越多來自不同行業(yè)的作者實現(xiàn)了電商經(jīng)營收入的“彎道超車”。不僅創(chuàng)作簡單，也無需過多考慮有無粉絲基礎(chǔ)，這一體裁帶來的價值已不言而喻。
如今，在抖音電商作者圖文返現(xiàn)的政策扶持下，作者只需完成簡單任務(wù)便可參與到這一活動中，把握機(jī)遇，開啟收入增長新賽道。未來，平臺也將進(jìn)一步提升對圖文內(nèi)容的重視程度，助力更多電商作者創(chuàng)造價值。（ZMKE)
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