東南亞最大游戲展會泰國游戲展(Thailand Game Show，以下簡稱TGS)于今日正式開幕，HUAWEI AppGallery聯(lián)合騰訊、天游和4399等游戲廠商聯(lián)合參展，并于10月21日聯(lián)合舉辦《仙境傳說Ragnarok Origin》奧丁杯亞太總決賽。同期，“領(lǐng)啟未來”華為游戲行業(yè)沙龍·泰國出海專場順利舉行，華為游戲中心與歡樂互娛、efun、Ampverse等合作伙伴共同探討游戲出海亞太的更多商業(yè)機(jī)會。
亞太手游產(chǎn)業(yè)增長可期，本地化至關(guān)重要
近年來，作為全球經(jīng)濟(jì)最具活力的增長帶，亞太地區(qū)的數(shù)字化進(jìn)程和數(shù)字經(jīng)濟(jì)活躍度引人矚目，預(yù)計(jì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)在未來五年呈穩(wěn)定增長趨勢，加上區(qū)域人口紅利、地區(qū)政策扶持、游戲玩家年輕化且手游占比較高，亞太地區(qū)游戲產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。
來自市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo的報(bào)告顯示，2023年全球游戲市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3000億美元。其中，亞洲地區(qū)是最大的游戲消費(fèi)市場，其市場份額已超過50%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023年全球移動游戲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場規(guī)模分析》，亞太地區(qū)也是移動游戲用戶最多的地區(qū)，達(dá)到14.71億人，全球占比超過50%，亞太地區(qū)已然成為全球移動游戲市場不可或缺的部分。同時(shí)，面對中國與亞太主要國家和地區(qū)存在差異較大的手游生態(tài)，如東南亞地區(qū)多元的語言和文化體系、本地法律合規(guī)等問題，文化差異造成的文化壁壘，讓眾多興致勃勃出海的游戲遭遇“水土不服”，如何做到產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛陀脩粝埠?，本地化至關(guān)重要。
對此，華為互動媒體軍團(tuán) CEO、華為終端云服務(wù)互動媒體BU總裁吳昊介紹道：“游戲中心擁有全球化用戶覆蓋、全場景創(chuàng)新體驗(yàn)和本地化運(yùn)營服務(wù)三大獨(dú)特優(yōu)勢，我們持續(xù)不斷地為開發(fā)者及合作伙伴的游戲全球化分發(fā)構(gòu)建一個(gè)更優(yōu)的選擇。”
流量整合雙端分發(fā)，全球億級用戶觸達(dá)
截止到目前，華為游戲中心在全球擁有超過2.3億的游戲玩家，覆蓋所有國內(nèi)游戲出海的目標(biāo)區(qū)域，包括亞太、歐亞、中東非、歐洲和拉美等多個(gè)國家和地區(qū)，通過全球月活用戶已經(jīng)超過5.8億的應(yīng)用市場AppGallery和游戲中心GameCenter雙端分發(fā)，并整合華為視頻、華為音樂、華為閱讀、華為主題和華為瀏覽器等華為媒體客戶端流量，實(shí)現(xiàn)數(shù)億的曝光和觸達(dá)，更好地挖掘潛在的用戶轉(zhuǎn)化。
以efun為例，《劍俠世界3》《死神BLEACH》等多款游戲通過雙端開屏、首頁Banner等資源位推送預(yù)約福利、專屬禮包等預(yù)約首發(fā)活動，帶來了千萬級曝光，其中《死神BLEACH》泰語版在華為游戲中心等全網(wǎng)渠道首發(fā)取得全面突破，創(chuàng)下efun在泰國市場歷史新高的成績。
據(jù)介紹，中國出海TOP30 廠商中有28家已加入華為海外游戲生態(tài)，新興市場TOP30出海游戲中有26款游戲與華為游戲中心達(dá)成合作，華為游戲中心攜手伙伴實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，合作伙伴累計(jì)收益增長超過70倍。
本地精細(xì)化聯(lián)運(yùn)，保障游戲長線經(jīng)營
針對全球化最為關(guān)注的本地化問題，除了多渠道支付和合規(guī)化運(yùn)營等基礎(chǔ)能力的構(gòu)建，華為游戲中心深耕本地精細(xì)化聯(lián)運(yùn)，基于本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、線上運(yùn)營資源和線下特有的門店優(yōu)勢，為優(yōu)質(zhì)游戲的長線運(yùn)營和商業(yè)成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。華為游戲中心提出了四位一體的立體化經(jīng)營策略：通過內(nèi)容推薦、促銷活動、社群和賽事等方式進(jìn)行精細(xì)化用戶運(yùn)營、整合KOL、線上運(yùn)營資源和線下門店、大型展會等推廣曝光，拓展新用戶的同時(shí)進(jìn)一步挖掘存量用戶價(jià)值，提升用戶活躍，發(fā)展核心付費(fèi)用戶。
以歡樂互娛《仙境傳說ROO》為例，在首發(fā)階段通過預(yù)約抽獎(jiǎng)等系列活動獲取大規(guī)模曝光，吸引玩家關(guān)注;結(jié)合重要地區(qū)性節(jié)日進(jìn)行營銷推廣，在宋干節(jié)期間，通過線上KOL推廣和線下潑水活動觸達(dá)多圈層用戶促進(jìn)轉(zhuǎn)化;參展國際化展會，聯(lián)合舉辦電競賽事深度運(yùn)營核心用戶群體等，在雙方合作期間，華為支付渠道單月流水最高超過1000萬美金。而在今日開展的TGS中，《仙境傳說ROO》在HUAWEI AppGallery展區(qū)中也帶來了精彩的互動體驗(yàn)，10月21日將與華為游戲中心聯(lián)合舉辦“Ragnarok Origin Global奧丁杯”亞太總決賽，一起給玩家?guī)砑ち覠嵫碾姼傮w驗(yàn)，加強(qiáng)和游戲玩家的交流和互動，增強(qiáng)游戲的影響力、促進(jìn)用戶活躍和轉(zhuǎn)化。
此外，在TGS期間，華為游戲中心還組織了本地運(yùn)營商電競館True5G Pro Hub的參觀，讓游戲出海的合作伙伴進(jìn)一步了解東南亞的游戲生態(tài)系統(tǒng)、泰國游戲產(chǎn)業(yè)和玩家洞察及Pokemon Go等游戲的成功案例。華為游戲中心通過開發(fā)者海外之旅，幫助開發(fā)者更深入海外市場，為游戲制定更合適的出海策略。
多元激勵(lì)政策，加速商業(yè)成功
在游戲出海的大趨勢之下，商業(yè)變現(xiàn)是開發(fā)者的重要驅(qū)動和目標(biāo)。華為游戲中心提供了多元激勵(lì)政策，包含首發(fā)新游激勵(lì)、精品游戲增收計(jì)劃、多樣化聯(lián)合推廣、IGA激勵(lì)計(jì)劃等，制定了出海VIP體系，為開發(fā)者帶來更多商業(yè)增長的機(jī)會，促進(jìn)生態(tài)伙伴的商業(yè)成功。
以精品游戲增收計(jì)劃為例，這也是華為游戲中心面向合作伙伴首次提出的游戲出海激勵(lì)計(jì)劃。針對計(jì)劃出海的精品游戲，為伙伴提供KOL專項(xiàng)推廣、社群用戶定向引流和線下展會等用增和定制化品牌營銷活動、本地化賽事服務(wù)和游戲市場調(diào)研和考察、本地游戲產(chǎn)業(yè)企業(yè)合作等新興市場拓展渠道。在該計(jì)劃激勵(lì)下，華為游戲中心攜手歡樂互娛計(jì)劃將“Ragnarok Origin Global奧丁杯”打造成為東南亞第一MMO賽事，提升游戲影響力，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化和付費(fèi)增長。
一直以來，華為堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以技術(shù)為本，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的投入，堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的用戶體驗(yàn)。一方面，華為游戲中心充分發(fā)揮軟硬協(xié)同的技術(shù)優(yōu)勢，攜手開發(fā)者及合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，豐富游戲場景和玩法體驗(yàn);另一方面，通過強(qiáng)大的流量整合能力、為合作伙伴提供本地化服務(wù)，發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢，挖掘更多商業(yè)機(jī)會，探索更多藍(lán)海市場，把更多中國精品游戲帶給全球用戶玩家。
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