方向選擇，決定企業(yè)的未來。伴隨中國經(jīng)濟快速發(fā)展，中國企業(yè)越來越重視品牌打造。尤其看到華為的強勢崛起，近期Mate60的騰空出世，如何打造民族品牌，成為企業(yè)界關注的熱點話題。因此，很多中國企業(yè)開始尋求專業(yè)定位機構的合作，一起探討研究如何正確定位，才能打造國人為之驕傲的民族品牌，其中不乏一些營收已經(jīng)過百億的知名企業(yè)。
2021年，年營收高達180億的知名輪胎企業(yè)玲瓏輪胎，與東極定位展開戰(zhàn)略咨詢合作，確立戰(zhàn)略定位：全球領先車企青睞，并將定位廣告語表達為：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。此舉的核心目的，是彰顯全球領先的汽車品牌選擇玲瓏輪胎，以體現(xiàn)玲瓏輪胎在核心技術與產(chǎn)品品質上的全球領先地位。通過公開信息可以看到，玲瓏輪胎近幾年的品牌價值取得快速攀升，新能源領域輪胎配套數(shù)量取得數(shù)倍增長，成為比亞迪第一大輪胎供應商。
2022年，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)百億貓人集團與東極定位開啟戰(zhàn)略定位咨詢合作。去年我們可以看到在東極定位的戰(zhàn)略推動之下，貓人集團強勢啟動品牌戰(zhàn)略升級，鮮明科技領先定位，聘請迪麗熱巴、王俊凱等三大頂級明星代言，并在電梯媒體展開強力廣告?zhèn)鞑?，以及強勢發(fā)布會公關造勢等一系列戰(zhàn)略動作。
也因此，貓人強勢發(fā)力科技內(nèi)衣，并取得高速增長，GMV規(guī)模高達百億量級，成為這兩年中國內(nèi)衣行業(yè)的轟動性事件，引發(fā)服裝業(yè)內(nèi)熱切關注。在媒體報道中可以看到，貓人集團董事長游林游董在多個場合一再強調(diào)，做企業(yè)最重要的是戰(zhàn)略正確，定位定人心，定位定乾坤。
進入2023年，據(jù)悉又有一家年營收超過百億的知名上市企業(yè)，與東極定位達成戰(zhàn)略合作，圍繞如何打造世界級民族品牌，對戰(zhàn)略定位展開系統(tǒng)梳理。實質上近兩年，受宏觀環(huán)境的影響，中國很多行業(yè)都受到一定的沖擊，品牌咨詢行業(yè)也不例外。然而，為什么東極定位能夠受到百億客戶的青睞，連續(xù)三年服務三大百億級中國品牌呢?
要知道中國品牌咨詢行業(yè)主要客戶的規(guī)模體量，大多集中在幾個億到二三十億之間，以成長型企業(yè)為主。然而，為何三大百億量級的優(yōu)秀品牌，紛紛尋求戰(zhàn)略咨詢合作，紛紛選擇東極定位?而且其中還有年營收180億的企業(yè)，如此大體量的客戶為何青睞東極定位?作為關注品牌咨詢行業(yè)多年的媒體人士，我們來展開簡要分析。
首先，是飛鶴奶粉這一經(jīng)典案例，為東極定位所帶來的口碑影響。咨詢行業(yè)的本質是案例，案例是咨詢機構最大的代言人。定位行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都知道，東極定位創(chuàng)始人王博老師，在2015年成功為飛鶴奶粉定位，確立了“更適合中國寶寶體質”的戰(zhàn)略定位。
飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一膾炙人口的廣告語，幫助飛鶴奶粉的營收從30來億突破200億，打敗所有洋奶粉品牌，重塑國人對國產(chǎn)奶粉之信心。目前，這句廣告語也已經(jīng)成為中國老百姓最為熟知的廣告語之一。正是這一經(jīng)典案例，讓王博老師在定位咨詢行業(yè)一戰(zhàn)成名，大量企業(yè)家邀請王博老師分享如何打造民族品牌，如何通過正確的定位方向選擇，塑造民族品牌競爭勢能。
其次，是在正確定位上的專業(yè)度。特勞特定位理論強調(diào)，一詞占領心智，偉大的品牌都是成功在用戶心智中占據(jù)了一個核心概念，麥當勞的漢堡、肯德基的炸雞、星巴克的咖啡、奔馳的乘坐、寶馬的駕駛、沃爾沃的安全等等，可以說是大道至簡。也正是因為如此簡單，以至于核心定位概念的提煉，對專業(yè)功底要求非常之高。
近十年，中國市場上眾多膾炙人口的廣告語均出自王博老師之手，例如飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質;全球10大車企，7家選玲瓏輪胎;科技內(nèi)衣，就選貓人;在中國，100多個明星都在穿范德安;喬氏中式臺球，風靡全球的中國運動;樊文花，專注面部護理35年;相宜本草，中草藥護膚專家;高端大閘蟹，就選蟹都匯，全國專賣店突破500家;一然益生菌，中國菌產(chǎn)銷量領先;等等。
通過這些廣告語，足見王博老師專業(yè)之功底，以及對核心定位概念與消費者心智規(guī)律的高度敏感性。正所謂十年磨一劍，王博老師近二十年來一直專注定位方向的探尋與界定，早年曾在特勞特定位公司任職多年，譯著特勞特先生1969年首篇定位論文《定位：同質化時代的競爭之道》。近些年，圍繞打造民族品牌，王博老師發(fā)表多部定位專著，包括《中國夢時代的戰(zhàn)略定位》《讀毛選學定位》《戰(zhàn)略定位調(diào)研方法》《如何開創(chuàng)新品類》等等。
此外，更為重要的是，東極定位更懂打造民族品牌。自創(chuàng)建以來，東極定位堅守以打造民族品牌為使命，一直專注研究總結民族品牌的定位規(guī)律。在市場競爭中，企業(yè)往往面臨多個發(fā)展方向的選擇。選擇什么樣的競爭差異化方向，或者說定位方向如何選擇，才能激發(fā)國人的民族驕傲與民族自豪，鑄就起民族品牌競爭勢能，這是王博老師自2015年便一直思考的定位課題。
從媒體報道可以看到，王博老師在特勞特定位理論基礎上，深度研究毛澤東戰(zhàn)略思想，高度強調(diào)企業(yè)家的中國自信與家國情懷，強調(diào)打造國人為之驕傲的民族品牌，不僅是中國企業(yè)家的時代責任，更是中國定位人的歷史使命所在。所以東極定位這些年拒絕服務外資品牌，專注研究如何定位才能鑄就民族品牌。
也因此，眾多擁有家國夢想的企業(yè)家找到東極定位展開戰(zhàn)略合作。在東極定位的專業(yè)幫助下，這些企業(yè)均在自身所在細分領域成功打造民族品牌，例如玲瓏輪胎、貓人內(nèi)衣、喬氏臺球、范德安泳裝、一然益生菌、燕之屋、勁仔小魚、好人家等等。
實質上，正如王博老師所強調(diào)的，當下中國正處于大國崛起時代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能都在向民族品牌快速集中。尤其近期華為Mate60的騰空出世，充分說明這是一個打造民族品牌的最好時代。當下的宏觀環(huán)境，表面看是經(jīng)濟危機，但本質是大國博弈，呼吁一個個民族品牌的強勢崛起，呼吁一個個民族企業(yè)家的使命擔當。
所以我們想，一個個百億級中國品牌青睞東極定位，選擇與東極展開戰(zhàn)略合作，不僅僅是為了銷售規(guī)模的快速增長與競爭勢能的大幅攀升，更是為了肩負起時代所賦予給中國企業(yè)的歷史使命，助力中國在一個個細分領域強勢崛起，助力中國重回世界之巔，向世界展示中國力量。
正確定位鑄就民族品牌，希望東極定位能夠幫助更多擁有強烈家國情懷的中國企業(yè)，做出正確的定位方向選擇，打造更多國人為之驕傲的民族品牌。
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